哈佛大學(xué)MBA，曾任花旗銀行私人銀行部董事的新加坡籍女銀行家呂璧慧，如今擔(dān)任香港高誠(chéng)財(cái)富管理公司董事總經(jīng)理一職。她擁有近10年的私人銀行經(jīng)驗(yàn)，手上客戶(hù)都是身家過(guò)10億美元的超級(jí)富豪。

　　豐富的經(jīng)歷、廣泛的愛(ài)好和獨(dú)特的個(gè)性等，在她獲得成功的過(guò)程中也起到重要作用。

　　曾任花旗銀行私人銀行部董事的新加坡籍哈佛女畢業(yè)生呂璧慧，如今擔(dān)任著香港高誠(chéng)財(cái)富管理公司董事總經(jīng)理一職，她擁有近10年的私人銀行經(jīng)驗(yàn)，手上客戶(hù)都是身家過(guò)10億美元的超級(jí)富豪。是什么讓她能夠長(zhǎng)期擁有如此高端的客戶(hù)群？而她又是通過(guò)什么方式敲開(kāi)這扇“阿里巴巴的財(cái)富之門(mén)”的？

　　“無(wú)論如何，超級(jí)富豪最終還是一個(gè)人。只要是人，無(wú)法溝通就不會(huì)存在?！眳舞祷壅f(shuō)。

　　靠交情、個(gè)性及投資能力維系客戶(hù)

　　要想真正進(jìn)入超級(jí)富豪這個(gè)圈子，實(shí)際上要求還是相當(dāng)高的。

　　“私人銀行家最起碼要有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，一般要有在知名的私人銀行部門(mén)工作七八年以上的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。”呂璧慧介紹，這種經(jīng)驗(yàn)的重要作用是積累人脈，朋友間的人際傳播最容易找到客戶(hù)，也最容易取得客戶(hù)信任。而通過(guò)這種方式，也能更有效地保證資金來(lái)源的合法性和安全性。

　　“像我現(xiàn)在的客戶(hù)，大多是有幾年的交情的。如果沒(méi)有幾年的交情，就需要朋友的推薦?！眳舞祷壅f(shuō)，“我認(rèn)識(shí)很多內(nèi)地國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的上市公司總裁，他們很多都是我的客戶(hù)。我也很‘僥幸’認(rèn)識(shí)了很多國(guó)家的政要及其子女，比如沙特阿拉伯的王子等，他們能夠介紹給我很多類(lèi)似的客戶(hù)?！?

　　但一切并非看上去的如此簡(jiǎn)單和輕松?！耙?，超級(jí)富豪生活得并不像我們想象的那樣輕松自在，其實(shí)他們也有很多煩惱?！眳舞祷壅f(shuō)，“要打理自己的公司很煩，出門(mén)怕被暗殺很煩，自己的家產(chǎn)怎么來(lái)繼承很煩……所以他們也就不太容易信任別人。” 在呂璧慧眼里，超級(jí)富豪們最信任的無(wú)非是兩種人。一種是自己的律師，另一種便是自己的私人銀行家。因?yàn)檫@兩者都幾乎對(duì)他以及他的財(cái)產(chǎn)知根知底，甚至超過(guò)了他們的配偶，所以往往這兩類(lèi)人更容易走進(jìn)超級(jí)富豪的內(nèi)心世界?！坝袝r(shí)候，他們會(huì)突然打電話(huà)給我，說(shuō)沒(méi)什么事情，就是想聽(tīng)聽(tīng)我爽朗的笑聲。有時(shí)候，他們就和我天南海北地狂聊。有時(shí)候，他們又跟我大吐苦水，不停埋怨。這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)不僅僅是他們的私人銀行家，更多是親密朋友之間的關(guān)系。”

　　豐富的經(jīng)歷和廣泛的愛(ài)好、獨(dú)特的個(gè)性等等，在她獲得成功的過(guò)程中也扮演著重要的作用。呂璧慧是個(gè)探險(xiǎn)愛(ài)好者。從16歲開(kāi)始，她就單獨(dú)到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)探險(xiǎn)，包括伊拉克、阿富汗、以色列、敘利亞、秘魯、俄羅斯、印度、克什米爾等，她已著作一本有關(guān)這些旅行探險(xiǎn)的書(shū)。

　　除了有豐富的探險(xiǎn)經(jīng)歷外，她還有很多興趣，比如她是香港法拉利車(chē)主會(huì)的成員；她亦熱衷于油畫(huà)，主要是肖像畫(huà)，計(jì)劃在今年舉辦個(gè)人畫(huà)展……

　　“你要知道，富豪沒(méi)那么多時(shí)間去做這些事情，但他們很喜歡，而且能從我的這些經(jīng)歷里得到樂(lè)趣。”探險(xiǎn)的精神、豐富的人生經(jīng)歷、獨(dú)特的愛(ài)好、高品質(zhì)的生活等等，自然使她與富豪之間增添了更多的共同話(huà)語(yǔ)。

　　“當(dāng)然，我是投資狂，最終會(huì)把話(huà)題引到投資上去。”讓富豪相信可以賺到錢(qián)并最終賺到了錢(qián)才是最重要的。

　　在危險(xiǎn)的地方投資其實(shí)更安全

　　有著獨(dú)特投資策略的呂璧慧，幫助超級(jí)富豪打理其財(cái)產(chǎn)也是充滿(mǎn)了智慧。“在危險(xiǎn)的地方尋找安全?！边@是她的一個(gè)宗旨。

　　呂璧慧全世界探險(xiǎn)的經(jīng)歷使她擁有與其他銀行家不一樣的視角，“很坦白地講，探險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)都經(jīng)歷過(guò)了，在混亂中，往往能找到最安全的地方，跟做金融投資一樣，對(duì)沖基金好像風(fēng)險(xiǎn)很高，其實(shí)也可以找到最安全有效的投資時(shí)機(jī)和投資點(diǎn)。”這點(diǎn)曾幫助她成為“為花旗銀行私人銀行部賺錢(qián)最多的人之一”。

　　“在股市的高峰和低谷之間，你只可能賺到中間的一部分，因此在靠近頂部的時(shí)候，就要果斷‘?dāng)財(cái)唷??！眳舞祷壅J(rèn)為關(guān)鍵時(shí)刻的自信最為重要，上升時(shí)候的貪婪和下降時(shí)候的畏懼，曾經(jīng)讓許多人在投資市場(chǎng)上一蹶不振。“有時(shí)候我需要說(shuō)服我的客戶(hù)，他們經(jīng)常會(huì)很猶豫，但他們很快便聽(tīng)從我的判斷，這需要多年的信任?！?

　　談到最成功的投資，呂璧慧得意地說(shuō)：“一直看好內(nèi)地國(guó)企股，對(duì)原材料股更情有獨(dú)鐘，2002年7月已開(kāi)始買(mǎi)進(jìn)中石油（0857.HK），幾乎與股神巴菲特同步，看好原因是當(dāng)時(shí)H股及A股差價(jià)太大，長(zhǎng)期持有至今回報(bào)起碼3倍以上。之前還買(mǎi)過(guò)江西銅業(yè)（0358.HK）及中鋁（2600.HK），都有1倍回報(bào)?！?

　　呂璧慧最成功的經(jīng)驗(yàn)是自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)投資品種，是利用股市的波幅來(lái)包裝的一個(gè)期權(quán)產(chǎn)品，投入6億美元，幫客戶(hù)賺到了45％的回報(bào)。而她印象深刻的一次失敗經(jīng)歷便是，在四五年前與哈佛大學(xué)的一名同窗成立了科網(wǎng)公司，由于自己貪心，對(duì)行業(yè)不熟悉，所以草率入股，結(jié)果不到一年時(shí)間，公司便宣告倒閉，她因此失掉了7位數(shù)以上的資金。自此以后，呂璧慧不再投資朋友成立的公司。

　　此外，呂璧慧也不會(huì)投資基金，她說(shuō)：“超過(guò)一半的基金跑輸大市，所以我從來(lái)不買(mǎi)基金，亦不會(huì)推薦客戶(hù)買(mǎi)基金，只建議投資股票、衍生工具或結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品。”

　　財(cái)富投資平均年回報(bào)率27％

　　呂璧慧介紹，去年她所管理的財(cái)富平均年回報(bào)率在27％，最高的則將近50％。在她看來(lái)，在管理財(cái)富中，最難的就是要不斷地找出最新最有價(jià)值的投資工具，以確保投資回報(bào)率能一直保持在比較高的水平。而在超級(jí)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，呂璧慧亦透露，接下去的重點(diǎn)將把視線(xiàn)從境外轉(zhuǎn)向內(nèi)地?！半m然內(nèi)地的高端理財(cái)市場(chǎng)并不成熟，但這卻是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我絕不會(huì)輕易放棄?！?BR>

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