隨著年關(guān)的到來，春節(jié)的氣息正一天天濃烈起來，夾雜其中的還有高檔寫字樓里彌漫的跳槽味道。除了少數(shù)人根據(jù)招聘廣告找到新東家外，大部分的中高層人員都是通過一個特殊的媒介――獵頭公司，來完成跳槽計劃的。日前，記者對京城的獵頭公司狀況進(jìn)行了一次調(diào)查。

    　　獵頭之行業(yè)調(diào)查　年收50萬已算業(yè)績佳

    　　“地下獵頭”才是真正賺大錢的“獵頭”，他們只做高端的獵頭業(yè)務(wù)，一單生意可能就相當(dāng)于國內(nèi)數(shù)家土獵頭公司全年的利潤。

    　　據(jù)北京市人事局人才市場管理辦公室統(tǒng)計，北京目前有合法的人才中介機(jī)構(gòu)180余家，真正專業(yè)的獵頭公司有37家，其中包括新近批準(zhǔn)的和已經(jīng)申請的6家外國人才獵頭機(jī)構(gòu)。

    　　而據(jù)北京賽思卓越企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理黃劍介紹，北京沒有經(jīng)過正式審批的獵頭公司至少是這個數(shù)字的兩倍，目前在北京市場開展獵頭活動的單位至少在400家左右，國外獵頭公司在100家左右。

    　　據(jù)黃劍介紹：“其中大部分''獵頭公司''都是沒有拿到正式的人才交流許可證的''超范圍經(jīng)營''的信息顧問公司，甚至有很多真正做著100萬元以上大單的公司，連我們業(yè)內(nèi)人士都不一定知道。他們只要在國外與手頭的大的跨國公司簽訂協(xié)議就行了，根本不需要對外界宣布，這些''地下獵頭''才是真正賺大錢的''獵頭''，他們只做高端的獵頭業(yè)務(wù)，一單生意就相當(dāng)于國內(nèi)數(shù)家土獵頭公司全年的利潤?？偣仓挥?000萬元不到的利潤，300家獵頭公司來分，你說一家能有多少？除了極少數(shù)的幾家獵頭公司利潤可觀外，一年能做個四五十萬元業(yè)績的獵頭公司，在京城就已經(jīng)算不錯的了?！?/P>

    　　說起行業(yè)利潤，黃劍的口氣顯得有幾分無奈：“中國獵頭公司市場的絕大部分的利潤都產(chǎn)生在國外，北京地區(qū)土獵頭一年的行業(yè)利潤不到5000萬元人民幣。原因很簡單，現(xiàn)在大的外資企業(yè)還是愿意找同樣具備外資背景的獵頭公司，很多合同在國外就已經(jīng)簽訂好了，至少上億元的費(fèi)用都發(fā)生在國外，而人員的具體執(zhí)行還是在中國境內(nèi)。”

    　　據(jù)科銳咨詢(北京)有限公司總經(jīng)理高勇介紹，根據(jù)有關(guān)方面估計，整個中國獵頭行業(yè)有25億的市場份額。但即使是目前做得最好的獵頭公司，它的市場份額也沒有占到1%。國內(nèi)獵頭公司一年的利潤就可想而知了。

    　　獵頭之收入調(diào)查　多數(shù)年薪只有6萬元

    　　目前京城獵頭的收入并不是很高，除了極少數(shù)外企公司的顧問每年能拿到二三十萬的年薪外，大部分從業(yè)人員的年薪也就在6萬至8萬元。

    　　記者從北京賽思卓越企業(yè)管理顧問有限公司等獵頭公司獲悉，目前國內(nèi)獵頭從業(yè)人員的現(xiàn)狀分三個層面：

    　　高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧問；

    　　中層獵頭：以國內(nèi)背景為主，有國內(nèi)合資公司的工作經(jīng)驗(yàn)，既了解各行業(yè)的背景，又有國外大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，有很大的發(fā)展?jié)撃埽?/P>

    　　土顧問：僅了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務(wù)僅憑一個國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因?yàn)楂C頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個明確的標(biāo)準(zhǔn)比較難。

    　　“目前京城的獵頭公司大體分為三個層面：做80萬元年薪的很少，大部分是外資獵頭；做20萬到80萬之間的約占40%，做10萬到20萬之間的占40%，做10萬以下單的占20%左右?！庇浾邚狞S劍的講述中，明顯地感覺到他對獵頭行業(yè)現(xiàn)狀有股一般從業(yè)人員對自身行業(yè)少有的客觀和冷靜。

    　　據(jù)了解，目前京城獵頭的收入并不是很高，除了極少數(shù)外企公司的顧問每年能拿到二三十萬的年薪外，一年能拿10萬左右的年薪就已經(jīng)是做得相當(dāng)不錯的業(yè)績了，大部分從業(yè)人員的年薪也就在6至8萬元。

    　　獵頭的薪酬一般由兩部分構(gòu)成：基本工資和業(yè)務(wù)提成。國內(nèi)的獵頭公司基本工資都很低，一般也就在2000元左右，但提成相對來講比較高，一般維持在30%左右。外企從業(yè)人員的基本工資能到6000元左右，但業(yè)務(wù)提成相對比較低，能拿到8%左右就已經(jīng)很不錯了。記者隨后從京城的幾家業(yè)績不錯的獵頭公司負(fù)責(zé)人口中，證實(shí)了這些數(shù)據(jù)的可靠性。

    　　獵頭之工作調(diào)查　一般只能談妥一成

    　　國內(nèi)獵頭市場在打價格戰(zhàn)，為了搶單子都降價，在實(shí)際操作中，能收到17%的費(fèi)用就已經(jīng)不錯了，還有不少收不到錢的。

    　　對獵頭們看來，獵頭工作并非人們想的那樣約個人出來喝喝茶、聊聊天就能把事情擱平。獵頭工作是件十分機(jī)械的苦力活，有著十分繁雜的程序：分析客戶需求，進(jìn)行職位分析；制定搜尋方案；初試及綜合測評；推薦候選人，安排面試；錄用候選人，辦理入職手續(xù)；結(jié)算及后繼服務(wù)。

    　　談到獵頭工作的艱辛，已干了四年獵頭的蘇虹深有感觸，“每道程序都要求具備很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。任何一道程序上的小問題，就會讓你所有的努力全部泡湯。接到項(xiàng)目找不到合適的人，找到合適的人卻無法說服他跳槽，找到合適的人新公司覺得不合適……從接到項(xiàng)目到順利完成項(xiàng)目，能有10%的成功率都是相當(dāng)不錯的了。”

    　　記者從黃劍口中得知，按照國際慣例，獵頭公司每做成一單，便會從其所得中抽出四分之一到三分之一，作為服務(wù)價格。但是現(xiàn)在國內(nèi)獵頭市場在打價格戰(zhàn)，為了搶單子都降價，現(xiàn)在的實(shí)際收費(fèi)有時連20%都不到?！澳苁盏饺种坏囊膊皇菦]有，那只能是''蒙''那些對獵頭公司并不了解的首次接觸的企業(yè)，這樣的事情我們公司是不做的。在實(shí)際操作中，能收到17%的費(fèi)用就已經(jīng)不錯了，還有不少收不到錢的。明的暗的做這一行的太多了……”

    　　對于此前媒體報道的獵頭公司大肆聘請兼職線人的現(xiàn)象，黃劍稱：“簡直是在開玩笑，我們可以通過一組數(shù)字來證明這種說法的荒謬。假如一個公司在四個行業(yè)領(lǐng)域具備獵頭優(yōu)勢，每個行業(yè)就找前10名的企業(yè)作為獵人對象，每個公司聘請一名線人，總共就是40人。就按每個線人月薪500元計算，每年僅線人費(fèi)就是24萬，目前京城很多獵頭公司一年的利潤都不到這個數(shù)字，這樣的說法怎么可能站住腳呢？更何況月薪500元能在這樣的公司找到人干嗎？！但獵頭公司確實(shí)也存在購買信息的現(xiàn)象，一般都是找自己需要打入的單位前臺小姐，一次性給個幾百上千元獲得內(nèi)部的聯(lián)系方式，便于直接找到當(dāng)事人。更多的則是通過朋友的介紹或私人聚會獲取中高級人才的聯(lián)系方式?！?/P>

    　　獵頭之前景調(diào)查　獵頭?！氨猾C”

    　　京城的獵頭公司員工跳槽的現(xiàn)象十分普遍，類似總經(jīng)理助理這類高層人才成為各獵頭公司相互挖角的首選目標(biāo)。

    　　28歲的蘇虹是位已在獵頭公司干了4年的女“獵頭”，4年中她已跳槽了三次。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，獵頭公司中女性員工數(shù)量占據(jù)著絕對優(yōu)勢。

    　　針對這一現(xiàn)象，北京賽思卓越企業(yè)管理顧問有限公司的總經(jīng)理黃劍解釋說：“我們公司9名員工中有7名女性，別的公司大體上也差不多。就''獵頭''工作性質(zhì)本身而言，并沒有性別上的差異。由于獵人過程相當(dāng)?shù)姆爆崳沂÷侍叩染壒?，男性獵頭較易跳槽，另外在具體執(zhí)行某一項(xiàng)目的過程中，女性的耐心、細(xì)致、善于溝通等方面確實(shí)比一般的男性''獵頭''更具有優(yōu)勢。”

    　　一位不愿意透露姓名的獵頭公司負(fù)責(zé)人告訴記者，根據(jù)他們成功的案例來看，女獵頭更適合從事獵頭工作，在中高級人才中，男性的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出女性，女獵頭更容易與他們接近。而挖人最關(guān)鍵的一步就是接觸人才，對方不愿意同你交往，就等于挖人失敗。

    　　智聯(lián)招聘獵頭部總監(jiān)徐荷香女士如此分析對于獵頭顧問素質(zhì)的要求：一般對于研究員的要求是大學(xué)畢業(yè)1至2年以上，有相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠吃苦耐勞，比較善于學(xué)習(xí)新的東西。而對于獵頭顧問要求就高多了，一般是大學(xué)畢業(yè)3至5年以上，有相關(guān)行業(yè)的背景和專業(yè)知識，本身綜合素質(zhì)比較高，能夠與高端客戶交流，待人接物方面的修養(yǎng)要比較高，而且一定要非常敬業(yè)，具有客戶至上的精神。

    　　泰來獵頭咨詢事務(wù)所所長紀(jì)云認(rèn)為，獵頭這個行業(yè)比較年輕，也不易成功。目前在整個從事獵頭工作的行業(yè)里，比較懂行的高層人才只占30%至40%，所以獵頭急需更高級、更優(yōu)秀的人才加入提高行業(yè)收益。

    　　目前，獵頭公司本身急需引進(jìn)對特定行業(yè)比較熟悉的高級獵頭?！巴凇比司褪且巴凇弊詈玫模巴凇比苏咭獙Ω鱾€企業(yè)的風(fēng)格比較熟悉，這類高層管理人才本身必須是最優(yōu)秀的人才。因此，他們?nèi)ァ巴凇眲e人和自己本身被“挖”都是十分自然的事情。

    　　記者從黃劍口中證實(shí)，京城的獵頭公司員工跳槽和相互挖角的現(xiàn)象十分普遍，起杠桿作用的都是“利潤”。從某種層面上講，各獵頭公司自身竟也面臨著比普通企業(yè)更為嚴(yán)重的高層經(jīng)營管理人才緊缺的狀況。類似總經(jīng)理助理這類高層人才難覓成了一些獵頭公司老總們共同的心病。

    　　京城首家獵頭公司――泰來獵頭咨詢事務(wù)所所長紀(jì)云認(rèn)為，獵頭沒有規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，獵頭的工作至今還未完全得到社會認(rèn)可，都是高級人才難覓的原因之一。“我們幫助公司找人，在找人的過程中我們已付出了很多人力、物力，要經(jīng)過分析、積累等大量的工作之后才可以提供給客戶服務(wù)，但一般企業(yè)不會支付這筆工作費(fèi)用，即使他認(rèn)可獵頭公司的工作有價值，也不愿支付相應(yīng)的報酬，因此獵頭公司就招募不到很優(yōu)秀的人才來做獵頭?！?/P>

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