如何才能在職場(chǎng)上一帆風(fēng)順？如何才能聰明伶俐又不曲意逢迎？ 　　如何才能保住自己的飯碗又得到事業(yè)的進(jìn)步？ 　　能在人際之間找準(zhǔn)自己的位置，是一門(mén)既容易又困難的學(xué)問(wèn)。 　　許多人往往忽略一個(gè)對(duì)自己的前程至關(guān)重要的問(wèn)題―――怎樣找準(zhǔn)自己的位置。 　　拍賣(mài)會(huì)上自己掏錢(qián)拿下禮物送客戶(hù) 　　那年春節(jié)前十幾天，我的老板帶著我到南方幾個(gè)城市去拜訪(fǎng)客戶(hù)。一路走來(lái)，我們一邊與客戶(hù)溝通一邊游玩，很是盡興。因?yàn)槭枪?，所以一?yīng)費(fèi)用可走公款。但我知道，公司是老板的，所謂“公款”，實(shí)際上就是老板的“私款”。我深諳此理，所以有些用于休閑性質(zhì)的費(fèi)用，我就主動(dòng)分擔(dān)一些。老板給我的薪水不少，這時(shí)候我不能往后退，不能一切“秉公”辦事。 　　這一天，我們?cè)谖髂夏呈泻鸵粋€(gè)初次相識(shí)的大客戶(hù)一起吃飯。我們?nèi)サ氖且患規(guī)в醒菟囄枧_(tái)的大型餐廳，座位在二樓中央，正好看節(jié)目。那位客戶(hù)很有實(shí)力。我的老板非常重視這次見(jiàn)面，之前特意對(duì)我叮囑一番，要我注意“火候”。 　　席間，節(jié)目組織者安排一場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)，拍賣(mài)的物品有字畫(huà)、古瓶和工藝品。我看老板情緒盎然的樣子，就低聲問(wèn)：“怎么樣？” 　　“上！”他興致勃勃地說(shuō)。 　　我是個(gè)好湊熱鬧的人，有了老板這句話(huà)，就開(kāi)始估算自己身上的“銀子”，估算能拍到什么物件。想想出門(mén)時(shí)帶的，算算一路上花的，估計(jì)還有兩千多塊?！靶?！又不是專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)，一個(gè)瓶，一幅畫(huà)，能拍幾個(gè)錢(qián)？又不是在京城！”我想，這第一件的拍賣(mài)我是志在必得了，就憑著老板那個(gè)“上”字，我也不能有二話(huà)―――雖然我并沒(méi)有得著老板的準(zhǔn)話(huà)兒，這拍款是走“公款”，還是歸私錢(qián)。 　　第一件拍品是一個(gè)古瓷瓶，瓷瓶的起價(jià)是六百元，我首先舉起了手。余光中，我感到我們的這位大客戶(hù)好像有點(diǎn)兒意外，而且好像剛剛發(fā)現(xiàn)餐桌上還有我這么個(gè)人。 　　樓下有個(gè)大圓桌旁的人叫到八百元，他們好像是在給誰(shuí)做壽，大概為討個(gè)吉利吧。我叫到九百元，下邊叫到一千元。我一下長(zhǎng)了二百，叫成一千二。樓下的看我執(zhí)著，便笑了笑，不再攀升。 　　一會(huì)兒，服務(wù)小姐用托盤(pán)把拍品和證書(shū)送了過(guò)來(lái)。我看到老板一動(dòng)沒(méi)動(dòng)，沒(méi)有要自己付款的意思，就毫不猶豫地跟小姐結(jié)了賬。 　　瓷瓶和證書(shū)已經(jīng)放在餐桌上，我知道面前這個(gè)“文物”的去向應(yīng)該是哪兒，因?yàn)槲抑牢覀冞@餐飯是干什么的。我用征詢(xún)的目光看了老板一眼，他只把賞識(shí)的目光往下一順，我就將拍品推到我們的客戶(hù)面前，說(shuō)：“拿回家隨便擺擺吧。” 　　客戶(hù)忙說(shuō)：“這怎么行？” 　　老板接過(guò)來(lái)說(shuō)：“反正也是玩兒！”客戶(hù)便不再推辭。 　　這時(shí)，只見(jiàn)這位客戶(hù)沖我客氣地笑笑，又低聲問(wèn)老板我是干什么的。我的老板便饒有興趣地向他介紹，說(shuō)我是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，同時(shí)還是作家，是長(zhǎng)篇小說(shuō)《書(shū)惑》的作者?？蛻?hù)連忙站起來(lái)和我握手，又掏出名片遞給我。能在重要客戶(hù)面前烘托出我們老板的公司兵強(qiáng)馬壯，讓我好一番高興―――盡管此前這位客戶(hù)一直把我當(dāng)成馬仔。 　　通常一般人、一般的打工者，若是遇到這種場(chǎng)面，做得好的也就是為客戶(hù)和老板斟酒布菜，小心到位地把客戶(hù)和老板“伺候”好，至于拍賣(mài)之類(lèi)動(dòng)用錢(qián)財(cái)之事，悉聽(tīng)老板旨意；即便有些理解力和行動(dòng)力的，也會(huì)很清楚地認(rèn)為這是公司在“公關(guān)”，理所當(dāng)然該用公司的錢(qián)，所以會(huì)百分之百地按兵不動(dòng)。這些打工者不善于或沒(méi)有魄力抓住展示自己能力的機(jī)會(huì)，也就創(chuàng)造不出全新的局面。如果說(shuō)這也是“伺候”老板的話(huà)，那能不能“伺候”好，可就全看你的了。 　　回到北京后，公司財(cái)務(wù)給了我一大包錢(qián)。 　　和老板頂牛熱愛(ài)工作的年輕人丟了飯碗 　　前些時(shí)候，一個(gè)在深圳發(fā)展的朋友，托我照顧一下他在北京工作的兒子，我約了這個(gè)年輕人在三元東橋的渝鄉(xiāng)人家吃飯。 　　他從美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，一直在搞美術(shù)設(shè)計(jì)，去年應(yīng)聘到一家電視臺(tái)做后期制作，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作，有時(shí)為了趕時(shí)間，竟然連續(xù)一百多個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，玩兒命干，他喜歡這種狀態(tài)，喜歡這種快節(jié)奏、高收入、高消費(fèi)的生活。但是就在三個(gè)月前，他突然被老板炒掉。 　　原因他很明白，但他怎么也想不明白的是，自己只是當(dāng)著大伙兒的面跟老板堅(jiān)持了一下自己的意見(jiàn)，怎么就會(huì)遭此厄運(yùn)？他現(xiàn)在心灰意懶，什么也不想做。 　　“我快不行了，再不出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，我……”他說(shuō)不下去了。 　　他遇到的這種狀況其實(shí)普遍存在，沒(méi)什么想不開(kāi)的。說(shuō)實(shí)在的，在我看來(lái)，這原因也多半來(lái)自他自身。按照他的說(shuō)法，他那么喜愛(ài)并忘情于這項(xiàng)工作，應(yīng)該能干好，也就是說(shuō)，他不會(huì)是因?yàn)楣ぷ鞑环Q(chēng)職而被解雇，他是因?yàn)椴恢雷约旱摹拔恢谩倍徽欣习宕?jiàn)的。你就不會(huì)換一種方式表達(dá)自己的意見(jiàn)嗎？我們?cè)谝黄鸪燥埖臅r(shí)候，就見(jiàn)他兩次從兜里摸出香煙，自己點(diǎn)上，竟全然不知道讓我一讓。 　　我喜歡他這種單純的本色，但老板不。 　　最近，有人用嘲弄的語(yǔ)調(diào)給我說(shuō)了幾句打油詩(shī)： 　　老板夾菜他轉(zhuǎn)桌，老板勸酒他不喝，老板講話(huà)他嘮嗑，老板私事他亂說(shuō)。 　　說(shuō)完，他還笑著說(shuō)：“我就這樣兒，就這么傻！不知道轉(zhuǎn)彎兒，要不怎么老不招老板待見(jiàn)呢……” 　　他的樣子把我也逗笑了。能在人際之間找準(zhǔn)自己的位置，確實(shí)是一門(mén)既容易又困難的學(xué)問(wèn)。工作中，許多人就是因?yàn)闆](méi)有掌握好它，盡管有知識(shí)，有能力，工作也努力，但還是吃了不少虧。 　　也許有人會(huì)說(shuō)：“你這是庸俗哲學(xué)??！”可是，讓我們捫心自問(wèn)，讓我們滿(mǎn)世界找找，從偉人到平頭百姓，有幾人能絕對(duì)免俗啊，只是無(wú)論在任何時(shí)候，我們都應(yīng)該遵守一定的游戲規(guī)則，講究一定的職業(yè)操守，都要有自己的道德底線(xiàn)。 　　在這里，我要告訴諸位的是，能和老板把關(guān)系處好，又能少受剝削，得到豐厚回報(bào)的一定是少數(shù)人，因?yàn)檫@里面有玄機(jī)。 　　副總的司機(jī)為領(lǐng)導(dǎo)頂雷當(dāng)上百萬(wàn)富翁 　　“不會(huì)吧，那么嚇人？”有人可能會(huì)這樣質(zhì)疑。確實(shí)也沒(méi)那么嚇人，只要對(duì)下面的經(jīng)驗(yàn)和故事稍加體會(huì)，你就會(huì)恍然大悟。 　　“一個(gè)人，首先應(yīng)該知道自己是干什么的?！蔽业囊粋€(gè)初中同學(xué)談到職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)這樣說(shuō)。 　　這個(gè)同學(xué)是司機(jī)，開(kāi)了二三十年車(chē)，應(yīng)該說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)的“藍(lán)領(lǐng)”。我們差不多有六七年沒(méi)見(jiàn)面了，其間有時(shí)打打電話(huà)，互相問(wèn)候一下。 　　今年年初一天，這位老同學(xué)忽然打電話(huà)來(lái)說(shuō)他失業(yè)了。老同學(xué)這時(shí)候找我，肯定是需要幫助，哪怕是陪他說(shuō)說(shuō)話(huà)兒也是好的。按理說(shuō)，為他找一份工作并不太難，只是他總不能一個(gè)月一千多塊地干一輩子吧。什么時(shí)候是個(gè)頭呢？忙完手里的事，我就讓司機(jī)拉著我往他家趕。 　　諸位讀者，你們猜，我在他家看到了什么―――哇！一個(gè)裝飾得像宮殿一般富麗堂皇的大客廳！ 　　錯(cuò)愕之中，我試探地提出參觀(guān)一下他的“豪宅”。他的房子是三室兩廳，差不多有二百平方米。他說(shuō)買(mǎi)房加裝修，大約花了七十萬(wàn)。交談中我還了解到，他和妻子每人擁有一輛汽車(chē)，妻子是三廂夏利，他是大眾捷達(dá)。無(wú)論房子還是汽車(chē)，都是現(xiàn)付，沒(méi)向銀行貸款一分。僅從浮在面上的這些固定資產(chǎn)來(lái)算，就已接近百萬(wàn)，怎么說(shuō)也是中產(chǎn)階級(jí)了。 　　當(dāng)我們?cè)倩氐娇蛷d時(shí)，討論的已不是我在路上想的怎樣幫助他解決就業(yè)問(wèn)題，而是交流怎樣賺取財(cái)富的經(jīng)驗(yàn)了。順便補(bǔ)一句，他當(dāng)時(shí)確實(shí)是無(wú)事在家，原準(zhǔn)備和朋友開(kāi)個(gè)汽修廠(chǎng)，可這段時(shí)間那個(gè)朋友去了日本，差不多要半年才能回來(lái)，他就打電話(huà)找我，是想看看眼下有什么賺錢(qián)的事好做。 　　“這些年在社會(huì)上混，最大體會(huì)就是得知道自己是干什么的，然后主動(dòng)溝通。甭管是什么人，比你高的，比你低的，都要溝通，這樣才會(huì)有各種意想不到的機(jī)會(huì)來(lái)找你?！崩贤瑢W(xué)感觸頗多，給我講了這樣一個(gè)故事――― 　　三年前，他給一家國(guó)企的副總開(kāi)車(chē)。這位副總是專(zhuān)家型的管理者，碩士畢業(yè)沒(méi)幾年就因有突出貢獻(xiàn)被破格提拔，論年齡應(yīng)該是他的子侄輩。但老同學(xué)很明白自己的身份，認(rèn)為無(wú)論給誰(shuí)開(kāi)車(chē)，自己都是開(kāi)車(chē)的，干什么就得吆喝什么。所以，每天他都把車(chē)擦得亮亮的，車(chē)內(nèi)打理得干干凈凈，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)接送那位年輕的副總。 　　這天下班，年輕人對(duì)老師傅這樣為他服務(wù)表示不安。老同學(xué)就說(shuō)，您是副總，再年輕也是我的上級(jí)，您就踏踏實(shí)實(shí)地坐您的車(chē)，干您的副總，我呢，好好兒地開(kāi)我的車(chē)，掙我這份兒薪水。這樣一來(lái)二去，兩人的關(guān)系親近了，感情也加深了。 　　有一天，剛拿到駕照不久的副總想過(guò)過(guò)車(chē)癮，就跟他商量。他二話(huà)沒(méi)說(shuō)，就跟副總換了位置。 　　初次駕車(chē)上路的副總坐在駕駛室里，手握方向盤(pán)，聽(tīng)著汽車(chē)音響里流淌出的音樂(lè)，好不愜意。就在這時(shí)，卻猛地闖了紅燈。老同學(xué)的提醒沒(méi)能讓他剎住車(chē)。紅燈亮?xí)r，車(chē)的大半個(gè)身子已過(guò)停車(chē)線(xiàn)，對(duì)面的交警示意他們靠邊停車(chē)，接受處罰。車(chē)一停好，老同學(xué)毫不猶豫并且不容置疑地趕緊與副總在車(chē)內(nèi)換了位子，替年輕的副總頂了雷，這令副總好生過(guò)意不去。 　　闖紅燈不是什么大事，交通處罰不輕也不重。老同學(xué)說(shuō)，若真是人命關(guān)天的事他也不能這么做，但他卻因此得到了一個(gè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。不久，這位副總被一家著名的國(guó)際公司聘為中方總經(jīng)理，就把他也帶了過(guò)去，還是給他開(kāi)車(chē)。為了提高老同學(xué)的待遇，還給他任命了一個(gè)辦公室副主任的虛銜，享受中層干部待遇。買(mǎi)這房子的大部分錢(qián)，就是在這家國(guó)際公司掙的。 　　他實(shí)實(shí)在在地說(shuō)：“這幾年有這點(diǎn)兒進(jìn)步，就是得益于自己的這點(diǎn)忠誠(chéng)，知道自己是干什么的，把位定好，然后盡職盡責(zé)?！? 　　“老板就喜歡你這種人！”我說(shuō)。 　　他說(shuō)：“只能說(shuō)比較喜歡吧。我雖說(shuō)有點(diǎn)兒悟性，也挺忠誠(chéng)，可絕對(duì)不是老板最喜歡的那種人?！? 　　我笑著問(wèn)他：“你說(shuō)，老板最喜歡什么樣兒的人？” 　　“老板最喜歡你這樣兒的人?！彼p目直視著我，十分誠(chéng)懇?！耙?yàn)槟慵仁侨瞬庞质桥?！? 　　“你罵我！”我們都大笑起來(lái)。笑后我感慨地說(shuō)，“真是一針見(jiàn)血?！? 　　如果一個(gè)人能在公司找準(zhǔn)自己的位置，那么不僅是老板，就是同事也會(huì)喜歡你，接受你，這樣你的發(fā)展機(jī)會(huì)就會(huì)更大。我曾留意過(guò)民營(yíng)企業(yè)人力資源現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)既能干又忠誠(chéng)的打工者實(shí)在是比老板的數(shù)量還要少。也許，這就是你的機(jī)遇！

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