| “女性創(chuàng)業(yè)新選擇”，今年5月，全球最大家居用品制造商之一的特百惠(中國)有限公司通過報(bào)紙?jiān)谏钲谡猩蹋虺龅倪@句廣告詞點(diǎn)燃了顏峻久埋于胸的創(chuàng)業(yè)激情。第二天，她就上了廣州，當(dāng)?shù)匾杨H具規(guī)模的特百惠給她留下了深刻的印象。顏峻認(rèn)為：深圳的消費(fèi)水平比廣州要高，應(yīng)該會有市場。于是就下決心要加盟特百惠。在接下來不到半個(gè)月的時(shí)間里，她三赴廣州，考查項(xiàng)目、參觀見習(xí)、接受培訓(xùn)，忙得不亦樂乎，但是“因?yàn)闊釔郏詧?zhí)著，一點(diǎn)也不覺得累”。 雖然特百惠成立60年，在全球范圍的特許加盟模式已相當(dāng)成功，但這并不是說加盟特百惠，就意味著坐收銀子。一開始，顏峻就遇到了兩大難題： 一是選址。特百惠產(chǎn)品全是家用塑料制品，顧客群定位在家庭主婦?？偛拷ㄗh把店直接開進(jìn)社區(qū)：既靠近客戶，又能降低租金、節(jié)約成本。但并不是每個(gè)社區(qū)都具備進(jìn)入的價(jià)值。由于特百惠產(chǎn)品定價(jià)相對較高，所以對于潛在社區(qū)，需要綜合考慮三個(gè)指標(biāo)：社區(qū)容量、輻射能力和購買能力，一個(gè)也不能少。為了選好店址，顏峻跑遍了深圳的羅湖區(qū)和福田區(qū)的大型社區(qū)。找了足足半個(gè)多月，最后才選定了福田區(qū)的長城大廈。 二是市場的開拓。為了盡快打開局面，顏峻一邊進(jìn)行店鋪裝修，一邊到各個(gè)小區(qū)派發(fā)宣傳單。為適應(yīng)上班族的作息時(shí)間，她和助手兩個(gè)人就在晚上9：00鐘以后想法進(jìn)入住宅樓。敲門之前，先想好被拒絕了怎么辦。剛開始，吃了閉門羹，悶悶不樂。到后來就會自我安慰了：不要我的宣傳單，好啊，我又省了一毛錢。 一份耕耘一份收獲。顏峻的特百惠長城店自9月17日開張以來，吸引了相當(dāng)一批顧客，也受到了挺多青睞，一個(gè)月的時(shí)間，就發(fā)展了30多個(gè)會員，銷售收入近2萬元。而顏峻也因她的誠實(shí)信用和良好業(yè)績贏得了公司高層的信任，現(xiàn)已成為特百惠在深圳的招商代理。 初嘗成功的顏峻坦然直言，除了自己的努力，一定要慎重挑選特許商，有兩點(diǎn)非常重要：首先是特許商的實(shí)力。背靠大樹好乘涼，公司的品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告投放等等都將影響加盟商的成敗；而特百惠由于已是成熟的特許經(jīng)營體系，所以很多制度非常完善。當(dāng)初選擇它，也因?yàn)榭粗辛怂侠淼耐顺鰴C(jī)制：兩年(合約有效期為兩年)以后退出，加盟商可將存貨全部退回給總公司，貨款100%返還。而如果兩年之內(nèi)退出，加盟商退回存貨，可得到80%的貨款退回。這樣加盟商沒有很大的風(fēng)險(xiǎn)。其次是特許商對加盟商的幫助和支持。顏峻印象深刻的是加盟沒多久，她提的一個(gè)問題居然引起了公司總部的高度重視，從華南區(qū)的經(jīng)理到各個(gè)部門的工作人員都分別給她來了電話，非常到位地解決了問題，也給了她很大的鼓勵。 顏峻曾說自己到深圳好幾年為別人打工，總覺得自己沒做出點(diǎn)事來，很慚愧。可現(xiàn)在的她不同了：“我有了一個(gè)店，一個(gè)自己的店，感覺很踏實(shí)。” 【收藏本頁】 【返回頂部】 【關(guān)閉窗口】
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