建立人脈的簡(jiǎn)易行動(dòng)方案 

　　兩位專家也為建立人脈提出了具體可行的行動(dòng)準(zhǔn)則。 

　　1.建立人脈網(wǎng)前，先了解自己的人生目標(biāo)與長(zhǎng)處 

　　你必須清楚自己究竟想要的是什么，了解自己能提供別人什么價(jià)值，以及自己該秉持什么原則去建立人脈。 

　　→你可以這樣開(kāi)始：列出你到目前為止的5項(xiàng)重大成就。若你是登山老手，想必有許多高山經(jīng)驗(yàn)可以傳授；若你是位小有名氣的宴會(huì)主持人，相信也是即將步入禮堂的新人想巴結(jié)的對(duì)象。唯有走出自己的象牙塔，肯定自己對(duì)他人可能有哪些貢獻(xiàn)，你的人脈網(wǎng)絡(luò)才有可能突破。 

　　2.留給別人良好的第一印象 

　　從簡(jiǎn)潔有力、別出心裁的自我介紹，到技巧性地打開(kāi)話匣子，想給別人留下謙謙君子的優(yōu)雅印象，有賴于成功地推銷自己。 

　　→你可以這樣開(kāi)始：掌握「Keep it Short & Simple」的「KISS原則」，讓你的自我介紹詞淺顯易懂、與眾不同。比較一下以下兩種說(shuō)法：「嗨！你好，我是XXX，我在顧問(wèn)公司上班，專門從事加盟店經(jīng)營(yíng)」；或是「嗨！你好，我是XXX。想翻身做老板，小店變大店嗎？很簡(jiǎn)單，加盟可以實(shí)現(xiàn)你的美夢(mèng)。」怎么樣，感覺(jué)很不一樣吧！ 

　　現(xiàn)在就花點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備幾套基本臺(tái)詞，然后根據(jù)不同場(chǎng)合與對(duì)象添加點(diǎn)調(diào)味料，讓大家對(duì)你留下深刻印象吧。 

　　3.掌握處理名片的技巧，有效率地管理人際網(wǎng)絡(luò) 

　　請(qǐng)記得，名片不止是記載姓名電話的紙片而已，善用數(shù)字科技，有助于你日后的整理與搜尋，這是建構(gòu)人脈網(wǎng)不可或缺的基本動(dòng)作。 

　　→你可以這樣開(kāi)始：接到一張新名片后，馬上在名片記下「小抄」充當(dāng)備忘錄。小抄的內(nèi)容包括：會(huì)面的日期與地點(diǎn)、在何種場(chǎng)合下碰面、會(huì)談的主題與要點(diǎn)、由何人介紹認(rèn)識(shí)，以及雙方約定的后續(xù)接觸事項(xiàng)。 

　　4. 愿意開(kāi)口求助，也樂(lè)意成為他人求助的對(duì)象 

　　人脈是「施與受」的雙向管道，不要怕開(kāi)口求助，也不要吝于被別人利用。當(dāng)別人幫助你時(shí)，不要忘記答謝與回報(bào)；但若你對(duì)他人有恩，也請(qǐng)欣然接受他們的道謝。 

　　→你可以這樣開(kāi)始：哪怕只是主動(dòng)微笑或點(diǎn)頭問(wèn)好，都有可能因此開(kāi)啟擴(kuò)展人脈的新頁(yè)。你能從與朋友的談話中，察覺(jué)出他們需要什么幫忙嗎？?jī)晌粚＜医ㄗh：在電話旁貼張「不要等到別人開(kāi)口才幫忙」的小紙條，不求回報(bào)地付出，就是最好的開(kāi)始。 

　　同時(shí)，也應(yīng)謹(jǐn)記「天下沒(méi)有白吃的午餐」的道理，遇見(jiàn)專業(yè)人士，別非想在當(dāng)場(chǎng)得到對(duì)方的專業(yè)建議不可；碰到潛在客戶，也該避免當(dāng)場(chǎng)做生意，而是應(yīng)該簡(jiǎn)單地陳述自己的建議，然后再約時(shí)間碰面。即使有時(shí)幸運(yùn)得到對(duì)方慷慨響應(yīng)，也要懂得投桃報(bào)李，否則關(guān)系不會(huì)長(zhǎng)久。 

　　5.愿意走進(jìn)人群，喜歡聆聽(tīng)朋友的心聲 

　　有句話說(shuō)得好「有正常的聽(tīng)力，并不代表知道怎樣去聽(tīng)，」想成為人脈高手，卓越的溝通能力不可少，但這并不是把自己訓(xùn)練成名嘴或雄辯家，而是要懂得聆聽(tīng)的藝術(shù)。 

　　→你可以這樣開(kāi)始：許多人以為聆聽(tīng)是個(gè)「被動(dòng)」角色，只要像呆子般猛點(diǎn)頭就可以，這完全大錯(cuò)特錯(cuò)。懂得聆聽(tīng)的人，會(huì)不時(shí)把所聽(tīng)到的訊息再重復(fù)一次，向?qū)Ψ讲樽C其正確性，以避免不必要的誤會(huì)。明確地說(shuō)，聆聽(tīng)的藝術(shù)是：耐心地聽(tīng)別人講話，而且不要聽(tīng)錯(cuò)。 

　　由這5項(xiàng)小地方開(kāi)始起步，相信栽種人脈種子，并非遙不可及。別以為這都是一些國(guó)小「生活與倫理」的應(yīng)對(duì)進(jìn)退細(xì)節(jié)，想建立好的人脈，往往就是從這些小節(jié)開(kāi)始的！

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