類別：職業(yè)指南    來源：m.yh-chengtai.cn

卻說“豹子頭”林沖，自從與吳用在咖啡屋約會之后，心潮就洶涌澎湃了起來。在這梁山公司，他名義上不過坐第四把交椅，而實(shí)際上卻猶如唐朝的藩鎮(zhèn)勢力似的，控制著公司的市場資源。他思前想后，一時間還拿不定主意。最后，他決定暫時不背叛王倫，但必須要求王倫給他加薪。

    　　當(dāng)他把自己的決定告訴吳用時，吳用在電話那頭足足沉默了50秒鐘，然后熱烈地回答說：“林教頭的想法很好，我強(qiáng)烈支持你?？墒?，你知道嗎，如何要求老板加薪是一門學(xué)問喔！”

    　　林沖一愣，說：“沒錯，沒錯，還請吳教授多多教我?！?

    　　吳用說：“你讓我準(zhǔn)備準(zhǔn)備，回頭發(fā)一封E-mail給你。”

    　　林沖滿心喜悅，下班回到家，吃完晚飯之后，立即打開電腦，打開郵箱，收看郵件。好容易等到半夜，吳用的E-mail終于來了，標(biāo)題是《爭取老板加薪，須得有備而"談"》。林沖慌忙揮動鼠標(biāo)，打開正文來看。上面寫道：

    　　林教頭，關(guān)于如何讓王倫總經(jīng)理給你加薪一事，請參照以下4個步驟進(jìn)行：

    　　步驟一：打探你的市場行情

    　　想要求加薪，首先要證明自己薪水確實(shí)比別人低的事實(shí)。據(jù)我所了解的情況，王倫給你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確比較低。少華山集團(tuán)公司新近聘請了一位CEO，姓史名進(jìn)，網(wǎng)名“九紋龍”，稅后年薪50萬元。你的好朋友“青面獸”楊志，通過獵頭公司的幫助，以年薪100萬元入主二龍山集團(tuán)。你的結(jié)義兄長“花和尚”魯智深，如今在桃花山實(shí)業(yè)公司，不僅月薪不菲，而且得到了一筆可觀的股權(quán)?！靶±顝V”花榮，雖然名義上只是清風(fēng)山集團(tuán)的一位副總，事實(shí)上卻是當(dāng)仁不讓的實(shí)權(quán)派。按說，梁山也罷，少華山、二龍山、桃花山、清風(fēng)山也罷，一樣都是山頭，為什么就是你要矮人半截呢？你看看你，比那個在十字坡開飯館的“菜園子”張青都不如。

    　　步驟二：替你的工作表現(xiàn)打分

    　　一般說來，薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該說明你對于公司的重要性。梁山公司95%的市場都是你拓展出來的，以你的工作能力、地位以及對公司的貢獻(xiàn)，憑什么不能得到高薪待遇？你在市場前端拼死打殺，王倫卻只知道緊緊攥住財(cái)權(quán)，這實(shí)在是太不公平了。

    　　步驟三：評價公司給你的非貨幣報(bào)酬

    　　除了薪資的高低，以及各種福利待遇是否優(yōu)厚，老板對你的關(guān)愛和幫助，也應(yīng)該被視為一種非貨幣報(bào)酬。想想看，王倫是否給過你一種鼓勵成長和有力支持的工作空間？

    　　步驟四：隨機(jī)應(yīng)變，善待自己

    　　如果你已經(jīng)警覺目前的薪酬待遇不值得再等待下去，就應(yīng)該向老板爭取加薪。建議你在走進(jìn)老板辦公室之前，多做自我練習(xí)，以免在談判中驚慌失措。當(dāng)然，你也應(yīng)該抱持另一種準(zhǔn)備，一旦談判失敗，不妨蓄勢待發(fā)，另尋發(fā)展。

    　　附件中是《加薪秘笈》，謹(jǐn)供你參考。

    　　林沖盯著電腦屏幕，心想：“這個吳用，不僅堪稱‘智多星’，而且還真是一位良師益友?！币贿呅拇娓屑?，一邊又輕點(diǎn)鼠標(biāo)，打開附件《加薪秘笈》。上面寫道：

    　　薪資這個東西，一方面是老板付出的成本，另一方面是員工獲得的收入，因此，老板與員工之間，必然存在某種博弈。如果員工能夠采用合適的計(jì)策在博弈中勝出，則必然能夠贏得加薪。

    　　經(jīng)過多方搜集整理，列出12條計(jì)策，為廣大職業(yè)人士所追捧之《加薪秘笈》也。至于秘笈是否有效，就全看你運(yùn)用之妙了。加薪十二法，供君選用如下：

    　　1．奴顏媚骨法：“老板，您吃肉，也讓小的我喝一口湯吧？”

    　　2．輸球法：多陪老板打高爾夫，每打必輸(此法源出于傳統(tǒng)之輸棋、輸牌法)。輸贏對比之下，老板必生憐憫。

    　　3．拍馬屁法：“老板，如果我拍一下馬屁就能長100元工資的話，那么我情愿廢寢忘食地拍您的馬屁，直到我的手拍腫?！?

    　　4．講理法：“老板，我干活，你領(lǐng)功拿賞，功我就不要了，錢總得分我一些吧？”

    　　5．Blackmail法：“老板，您的秘書艾小姐取笑我，說我一年辛辛苦苦掙的，還不夠你倆假裝開會用公款到歐洲一星期浪漫的開銷?！?

    　　6．哀求法：“老板，我上有老，下有小，中間還有個好吃懶做愛花錢的老婆，給我再加點(diǎn)工資吧！"

    　　7．對比法：“老板，您開的凱迪拉克，多神氣呀！可是，我差點(diǎn)連奧拓都養(yǎng)不起了！給我再加點(diǎn)工資吧！”

    　　8．暗示法：在老板面前大聲念出關(guān)于員工槍殺上司的新聞報(bào)道，然后嘆道：“可憐的人，薪水漲得不夠，才干出這種事來！”

    　　9．性價比較法：“老板，我每年為公司創(chuàng)造一百多萬元的銷售，可月薪卻不到三千元，這樣太物美價廉了吧？”

    　　10．拿捏把柄法：“老板，趕快給我加工資，否則給你好看！”

    　　11．質(zhì)問法：“老板，我要怎么做才能拿到更高的薪資？”

    　12．拂袖法：“軍無財(cái)，士不來；軍無賞，士不往。既然你不漲錢，那么我也只好走人！”走為上計(jì)也。

    　　林沖看完，心中的感激像溫度計(jì)似的要爆裂了出來。他對自己笑道：“這個‘智多星’，真是滿腦子鬼主意，連要求老板加薪這檔子事兒，也能整出這么多道道來?！?

    　　朝三暮四管理大法

    　　林沖找到總經(jīng)理王倫，使出性價比較法、質(zhì)問法和拂袖法的混合打法，打得王倫目不暇接，繼而目瞪口呆。等到醒過神來，王倫頓時驚慌不已，連忙找來杜遷、宋萬商議。誰想杜遷、宋萬也是兩個沒主意的人，根本幫不上王倫的忙。

    　　杜遷遲疑地說：“林教頭的確為公司做出了很大貢獻(xiàn)，要不，就依了他，滿足他的要求？”

    　　王倫搖搖頭說：“我以為不妥。理由有三：其一，林沖雖然為公司做出了貢獻(xiàn)，那畢竟是他作為一個員工應(yīng)盡的本分，否則公司的效益和利潤從哪里來呢？其二，給林沖加薪并不僅僅是多發(fā)給他一沓錢的問題，還會帶來很壞的示范效果，要是員工們都跟他一樣要求加薪，那還了得？其三，人性是貪婪的，有了第一次加薪，就必然有第二次、第三次……這樣無休無止地加下去，怎么是個辦法呢？所以，問題的關(guān)鍵不在于是否為林沖加薪，而在于如何找到一個妥當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法?！?

    　　宋萬說：“王總向來目光高遠(yuǎn)，我倆自是不及。請問王總，你有什么主意呢？”

    　　王倫說：“我看到一則寓言，很受啟發(fā)，你們也看看，興許也能有些感受。”一面說，一面從身后的書柜中抽出一本《寓言新編》，翻到其中一頁，遞給宋萬。杜遷、宋萬看時，上面果然有一則題為《朝三暮四》的寓言故事：

    　　戰(zhàn)國時代，宋國有一個叫狙公的老人，在自家的院子里養(yǎng)了許多猴子。早上和傍晚，狙公會按時給猴子們分配食物，每只猴子每次能夠領(lǐng)到4顆栗子，每天如此。這樣持續(xù)了好幾年。相處久了，狙公竟然能夠懂得猴子的感情，而猴子們似乎也能聽懂狙公的話。

    　　后來，狙公的生活過得越來越拮據(jù)了，而猴子的數(shù)目卻越來越多，他決定減少猴子的食物供給，把每天分配的栗子數(shù)由8顆改為7顆。于是，他跟猴子們商量說："從今天開始，我每天早上給你們3顆栗子，晚上給你們4顆栗子，你們同意不同意？"

    　　猴子們一聽，怎么早上少了一顆栗子呀？一個個吱吱大叫著表示不滿，而且還到處跳來跳去，十分不情愿的樣子。

    　　狙公一看到這個情形，連忙改口說："好吧，好吧，我答應(yīng)早上給你們增加一顆栗子，但是，你們也要答應(yīng)我一個條件，晚上必須減少一顆栗子。咱們互相讓一步，我每天早上給你們4顆栗子，晚上給你們3顆栗子，這樣該可以了吧？"

    　　猴子們很滿意這樣的談判結(jié)果，在地上高興地打起滾兒來。

    　　一張餅的加減法

    　　杜遷疑惑地說：“這則寓言我們小時候就看過，所謂‘朝三暮四’，原意是指愚弄人、欺騙人的手法，后來則多用于比喻言行沒有準(zhǔn)則、變來變?nèi)?、反?fù)無常的人或事。狙公是一個玩弄手法的偽君子，那一群猴子是一幫容易糊弄的傻瓜蛋，‘朝三暮四’也成了一個貶義的成語。王總給我們看故事，又是什么意思呢？”

    　　王倫冷笑道：“你們兩個真是死心眼兒。猴子們?yōu)槭裁捶磳Α核摹鴺酚诮邮堋哪喝?？不是因?yàn)樗鼈兒煤?，而是因?yàn)椤哪喝取核摹瘉淼每茖W(xué)。所謂‘朝四暮三’，恰好符合‘早餐吃飽，晚餐吃少’的養(yǎng)生之道。你們知道嗎，這‘朝四暮三’之法用在薪酬管理上，照樣來得奇妙?！?

    　　宋萬問：“‘朝四暮三’與薪酬管理又有何關(guān)聯(lián)呢？”

    　　王倫說：“做薪酬設(shè)計(jì)有兩種方法，一種做加法，一種做減法，兩種方法算出來的結(jié)果是一樣的，就跟‘朝三暮四’與‘朝四暮三’的情形一模一樣。一些企業(yè)為了激勵員工的業(yè)績，總是習(xí)慣以較低的固定工資、加上較高的績效工資給付薪酬，比如，1000元基本工資＋銷售業(yè)績10%的提成。這樣，員工的收入就一直是在做加法――按照業(yè)績的好壞，在1000元的底薪上不斷增減獎金。我卻不以為然，我以為給薪酬做加法的效果遠(yuǎn)不如做減法好?！?

    　　杜遷、宋萬問道：“王總，請恕我們智力魯鈍，您能夠?yàn)槲覀兣e例說明嗎？”

    　　王倫想了想，說：“好吧，就以林沖為例。”抓起一支破筆，蘸著墨水，在紙箋上做了如下演示：

    　作為公司主管銷售的副總經(jīng)理，林沖如果完成了公司設(shè)定的業(yè)績指標(biāo)，將獲得公司給付年薪10萬元。那么，這10萬元怎么付，具體做法有兩種：

    　　A：我們目前是在做加法。5萬元年薪(固定工資)＋績效獎金(獎金按照業(yè)績好壞而定，若完成業(yè)績指標(biāo)，則給付5萬元績效獎金)。

    　　B：另一種更好的辦法是做減法。以10萬元年薪(按100％完成業(yè)績指標(biāo)計(jì)算，薪酬各項(xiàng)總和為10萬元)為基數(shù)，若不能達(dá)到預(yù)期指標(biāo)，則按比例扣除薪水，即在10萬元基礎(chǔ)上做"減法"。

    　　相對于加法，減法其實(shí)是耍了個小小的花招。它的關(guān)鍵點(diǎn)是：雖然兩種計(jì)算方式對于相同的工作結(jié)果，企業(yè)付出的薪酬是一樣的，但它的效果卻截然不同。

    　　當(dāng)我們做加法時，為我們所用的人才價值是以5萬元為基數(shù)計(jì)算的。當(dāng)我們做減法時，為我們所用的人才價值卻是以10萬元為基數(shù)計(jì)算的。這是做減法的第一個好處。

    　　當(dāng)我們做加法時，業(yè)績考核指標(biāo)很可能形同虛設(shè)，因?yàn)榉凑嵌嘧龆嗟?，不做不得，沒有什么大不了。而減法則不同，等于原來給你準(zhǔn)備了一個餅，但由于你做得不好，要拗掉你半個。你原來是吃一個餅的胃口，現(xiàn)在半個餅肯定是吃不飽的。所以，為了吃飽肚子，你就得拼命干。由此可以看出，做減法的薪酬給付方式，能增強(qiáng)員工的工作動力，有利于工作目標(biāo)的完成。這是做減法的第二個好處。

    　　當(dāng)我們做加法時，隨著員工逐漸完成或超額完成業(yè)績考核指標(biāo)，他所得到的薪酬總額可能會小于、等于、甚至大于10萬元。而減法則不同，企業(yè)付出的薪酬只能小于或等于10萬元，從而能夠有效控制人力成本，實(shí)現(xiàn)薪酬的規(guī)范化管理。這是做減法的第三個好處。

    　　杜遷、宋萬傻傻地看著王倫，半晌才嘆道：“王總啊，您的智商真是高深莫測呀，叫我們不佩服你都不行?！?

    　　等到林沖下一次約吳用喝茶時，他高興得小孩子似的，說：“老吳啊，你傳授給我的《加薪秘笈》果然管用，我們王總不僅答應(yīng)了我的要求，而且主動將我的年薪翻了一番。”

    　　吳用驚奇地應(yīng)道：“喔？竟有如此神奇的效果？你且說說，他是如何給你加薪的？”

    　　林沖從皮包里抽出一只公文袋，又從公文袋中抽出一份《聘用合約》，遞給吳用。

    　　吳用驚疑不定地接過來，看了一遍，又看一遍，忽然大笑起來。

    　　林沖奇怪地問：“教授，你笑什么？”

    　　吳用說：“我笑你太過天真，竟然讓王倫用朝三暮四的手法給騙了！”

【收藏本頁】 【返回頂部】 【關(guān)閉窗口】