沒有人會反對工作是為了賺取報酬，但是曾幾何時，談薪水卻變成工作里最難開口的一件事。你心里是否也曾有過這樣的困惑：“按公司規(guī)定”難道真是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案嗎？

    　有一個有趣的調(diào)查。875位接受調(diào)查的人力資源主管中，60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30%說絕對不能調(diào)整，其余10%要視對方的態(tài)度而定。另外一個調(diào)查則發(fā)現(xiàn)，高達(dá)80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點“談判”。

    　　勇于對薪水發(fā)出聲音

    　　俗話說，“會吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說是100%對，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認(rèn)為是正面的，至少你的主管會多納進(jìn)一個考慮的因素。

    　　當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點是：“談薪水，請給我一個更好的理由?！?/p>

    　　給我一個更好的理由

    　　對于加薪，最關(guān)鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現(xiàn)在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什么？”如果你無法提供極具說服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。

    　　先做再說

    　　除了在面談中，要清楚表達(dá)自己的市場價值，對上班族來說，應(yīng)該建立另一種積極的認(rèn)知：爭取合理的薪資，是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，第一次沒談成，不代表就要放棄。

    　　要提高談薪水成功的機率，其實只有一個關(guān)鍵：就是準(zhǔn)備。所謂的準(zhǔn)備，包括技巧的準(zhǔn)備，也包括信息的準(zhǔn)備，以及談判萬一破裂，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準(zhǔn)備。

    　　做好信息準(zhǔn)備，分析情勢

    　　不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對于談薪水的反應(yīng)不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。

    　　譬如，在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。

    　　如果你真的很夠?qū)嵙?，不用開口，搞不好老板就主動加薪，但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，搞不好老板本來覺得你還可以，以后就覺得你愛斤斤計較，因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。

    　　做好談不成離開的心理準(zhǔn)備

    　　開口之前一定要想清楚：“萬一加薪不成怎么辦？”如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關(guān)系破裂。對此，專家建議，不妨多給自己一些空間，也給對方空間。

    　　加薪不成，經(jīng)常是因為主管沒有為你加薪的資源，這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補助，事實上也等同于加薪。

    　　當(dāng)然，若經(jīng)過仔細(xì)思考，實在不能接受現(xiàn)在的薪水，離職未嘗不是一種“此路不通，另辟新途”的選擇。

    　　薪水是掙來，也是談來的

    　　專家分析，努力做出好績效爭取升遷，才是薪水成長的主要著眼點。

    　　高薪是談來的還是掙來的？答案是：只有在績效的配合下，對薪水的堅持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應(yīng)該只看自己到底賺了多少錢，而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發(fā)力。

    　　做好一輩子的薪水規(guī)劃

    　　一輩子的薪資規(guī)劃要像跑一場馬拉松，在前面的路程，重點不是貪快，而是要為后面的路程，蓄積能量。前面的低薪過程，都是在累積領(lǐng)高薪的基礎(chǔ)。

    　　三個十年策略

    　　事實上，在不同階段中，應(yīng)該設(shè)定不同的薪水目標(biāo)。

    　　假如一個人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是賺到的錢可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，賺的薪水可能是一生收入的80%，這就是職場薪水的80／20法則，也道出了薪水對于個人而言并不公平的本質(zhì)。

    　　因此，專家指出，長期來看，工作的第1個10年，應(yīng)該是學(xué)習(xí)期，工作的第2個10年，是可以看到薪資明顯攀升的成長期，而第3個10年，是可以望見個人薪資最高峰出現(xiàn)的收成期。

    　　收成期絕非必然的結(jié)果，而是在前面的2個10年中，真能有學(xué)習(xí)、成長，做上去了，收入才會水到渠成。還在為現(xiàn)在的薪水而煩惱嗎？不如先為你10年后的薪水好好思考吧！

【收藏本頁】 【返回頂部】 【關(guān)閉窗口】