對(duì)上，他們承載著股東、董事會(huì)、企業(yè)的重任和委托；對(duì)下，要帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)千變?nèi)f化的行業(yè)環(huán)境。他們不是背負(fù)"暴利"的不良開發(fā)商，也不是盲目自大的井底之蛙，他們只是一群用"品牌"詮釋著房地產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)演。

    歷經(jīng)嚴(yán)酷的市場(chǎng)洗禮，2008年，在前進(jìn)的陣痛中，中國樓市正逐步在理智中邁向規(guī)范，房地產(chǎn)市場(chǎng)正由暴利時(shí)代進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)也由"賣方"走向"買方"，更導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這個(gè)開始比拼"內(nèi)功"時(shí)代，一個(gè)能夠決定房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營好壞的關(guān)鍵角色開始凸現(xiàn)其價(jià)值，更成為職場(chǎng)熱捧的焦點(diǎn)――他們是一群地產(chǎn)幕后英雄，他們游走在各類物業(yè)之間，他們能全程掌握一個(gè)項(xiàng)目的誕生，他們的執(zhí)業(yè)范圍囊括項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域……我們稱他們?yōu)榉康禺a(chǎn)"操盤手".

    優(yōu)雅于科學(xué)與藝術(shù)之間

    出鏡人物：楊蘋，上海灘"2007年最具人氣房地產(chǎn)操盤手"得主之一；

    上海昊川置業(yè)有限公司營銷企劃部總監(jiān)

    許多人知道楊蘋，是從她為香溢花城擔(dān)任形象代言人開始，但很多人并不知道，這位優(yōu)雅、淡定的女子，竟親自掌控著這個(gè)項(xiàng)目的全部運(yùn)營。電視節(jié)目主持人出身的楊蘋，憑借對(duì)商業(yè)的敏感，選擇了從電視人到一名普通的售樓代表的轉(zhuǎn)變，然后短短幾個(gè)月里迅速得以晉升，直至現(xiàn)今的企劃總監(jiān)。

    售樓代表這個(gè)職業(yè)讓她有機(jī)會(huì)直接接觸到客戶，并積累了與客戶溝通的技巧，這也是多年以后，當(dāng)楊蘋站在更高角度統(tǒng)籌規(guī)劃的時(shí)候，客戶的需求依然作為她最重要的權(quán)衡因素的原因。

    忙碌而瑣碎的操盤過程

    談到樓市操盤，楊蘋笑言如同培養(yǎng)一個(gè)孩子，是一個(gè)忙碌和瑣碎的過程。有很多時(shí)候是在做戰(zhàn)略分析和策略制定，同時(shí)也有很多時(shí)間在做很瑣碎的細(xì)節(jié)工作，即使在充滿神秘感的土地競(jìng)拍環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍的刺激與莊重之前，市場(chǎng)調(diào)研、政策導(dǎo)向的分析與判斷、成本預(yù)算、市場(chǎng)定位等等一系列的工作充斥著楊蘋每天的工作日程，這些工作成果，也將在某個(gè)重要的時(shí)刻，左右公司最后以什么價(jià)格拿到一塊土地。

    從拿到土地到造房子，大概需要兩年時(shí)間，而且市場(chǎng)定位要在這期間不斷地根據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整，也就是說，諸如：小區(qū)內(nèi)有多少綠化，樓盤整體的風(fēng)格，精裝修采用什么基調(diào)，哪間窗戶朝南……

    在樓盤還只是一片土地的時(shí)候，楊蘋和她的團(tuán)隊(duì)就開始在紙上描繪業(yè)主家居狀態(tài)的過程，一個(gè)家庭的生活方式、日常生活形態(tài)都要盡可能地細(xì)化。楊蘋說，房地產(chǎn)"操盤手"真正的水平，需要未來業(yè)主們的生活來檢驗(yàn)。畢竟，看房也許只是某人一個(gè)月甚至幾天的事，但在房子里生活卻是一輩子的事。

    關(guān)于前期調(diào)研工作的重要性，楊蘋認(rèn)為這是做好營銷的關(guān)鍵點(diǎn)之一，而最終著力點(diǎn)還是要把各種理念、創(chuàng)新等落到實(shí)處。楊蘋在接受本刊采訪之前，剛從設(shè)計(jì)院開會(huì)回來，會(huì)議討論的一個(gè)細(xì)節(jié)，就是關(guān)于一塊廚房大理石臺(tái)面的尺寸。雖然看似毫無意義的小事情，卻關(guān)系到未來業(yè)主在炒菜轉(zhuǎn)身時(shí)，不會(huì)因尺寸不科學(xué)而碰到身體。楊蘋說，"房子是用來過日子的，應(yīng)該盡可能地接近生活。無論戶型是大......

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