常常會(huì)有一些即將畢業(yè)的新朋友咨詢我：“王老師，我是一名醫(yī)學(xué)專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生，下一步準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，從事銷售代表之類的一些工作?？墒牵衣犖业膸熜只蚶蠋熣f醫(yī)藥代表很難做，弄不好前一年或者半年都只能拿到底薪的工資，勉強(qiáng)糊口，我該怎么辦啊？您能不能給我一些指點(diǎn)？”等等諸如此類的郵件。

    　　其實(shí)，對(duì)于這樣的咨詢我是很欣喜的，理由有二：

    　　一是，看到了醫(yī)藥行業(yè)正在吸引大批正真的?？迫瞬偶铀?，其必將大大提升我們基層營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)和專業(yè)化程度。因?yàn)槟壳暗幕鶎訝I(yíng)銷隊(duì)伍，超過7成的都不是醫(yī)學(xué)專業(yè)，大量非醫(yī)學(xué)專業(yè)的人依靠快速消費(fèi)品之類的營(yíng)銷模式操作醫(yī)藥市場(chǎng)，使得眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的分配不均衡化，導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)的無序和混亂。而醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人先天優(yōu)勢(shì)可以很好的將產(chǎn)品的治療機(jī)理和發(fā)病部位等相關(guān)情況訴說清楚，更有利于藥品的銷售。畢竟藥品是個(gè)很專業(yè)很嚴(yán)肅的事情，是需要有專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度的。

    　　其二，能很清楚的定位自己將來的發(fā)展方向和空間，并知道從不同渠道獲得信息幫助自己了解和提升，對(duì)將來的職業(yè)發(fā)展大有裨益。堅(jiān)定的選擇從事醫(yī)藥行業(yè)，并有從基層做起的信念，還懂得向行業(yè)內(nèi)的一些成功人士學(xué)習(xí)，這樣的一種從業(yè)態(tài)度，是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?duì)以后的發(fā)展會(huì)起到積極的作用。

    　　但是，在肯定了之后，還是要回到這個(gè)問題的主題上面來。有方向、有目標(biāo)，也有資本，為什么不敢邁出自己堅(jiān)實(shí)的步伐呢？怕什么？怕失敗？對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來講，你沒有任何負(fù)擔(dān)，即使工作一段之后沒有掙到錢，大不了再找一家工作，頂多就是多花幾個(gè)月時(shí)間，無所謂損失。怕的是，你在這一段時(shí)間什么也沒有學(xué)到，那才是最大的悲哀。

    　　所以，我在給這些新朋友回信的時(shí)候，說的最多的就是“務(wù)實(shí)”。踏踏實(shí)實(shí)的投入到所從事的職業(yè)當(dāng)中去，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)和提升，用勤奮的學(xué)習(xí)和工作，來彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)和技能上的不足，才是目前最重要的事情。

    　　一、務(wù)實(shí)是一種人生態(tài)度

    　　務(wù)實(shí)，其實(shí)是一種實(shí)事求是，認(rèn)真踏實(shí)的作風(fēng)。對(duì)于個(gè)人而言，培養(yǎng)自己的

    　　勤奮踏實(shí)的習(xí)慣，會(huì)很大程度上為自己未來的生活增添幾分豐厚的色彩。當(dāng)一步一個(gè)腳印走過去之后，還能回頭看看自己走過的路是否有不合理的地方，并加以改正，才是對(duì)人生的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

    　　二、務(wù)實(shí)是一種良好的職業(yè)習(xí)慣

    　　作為職場(chǎng)而言，務(wù)實(shí)也是一種廣受贊譽(yù)的良好職業(yè)態(tài)度。當(dāng)我們將職場(chǎng)人士

    　　分為幾類幾等的時(shí)候，最受歡迎的是不那些有超級(jí)聰明和能力，而浮躁、虛夸的人；而是那些能力一般，卻踏實(shí)上進(jìn)的“笨人”。

    　　其實(shí)留心觀察一下身邊的人，這種現(xiàn)象比比皆是。記得一次筆者的同學(xué)聚會(huì)，當(dāng)分別了許久的同學(xué)重新聚在一起時(shí)，那些平時(shí)在班級(jí)里面默默無聞，埋頭苦干的人，因?yàn)閯?wù)實(shí)很少跳槽換工作，他們是最早一批買了房子車子，娶了老婆要了孩子，并且現(xiàn)在是其所在公司骨干的成功人士。而那些有能力活躍分子，看到眼前有利可圖就馬上改變想法，每天就想鉆營(yíng)取巧頻繁跳槽，結(jié)果要么買了房子沒有車子和老婆，要么什么都沒有還是單身一個(gè)，租房度日。算是一種告誡吧。

    　　其實(shí)，剛畢業(yè)的學(xué)生對(duì)未來的種種不確定因素的一些擔(dān)憂是正?，F(xiàn)象，畢竟學(xué)校和社會(huì)有著太大的反差。當(dāng)你在努力尋找如何快速完成角色轉(zhuǎn)換，怎樣迅速適應(yīng)社會(huì)需求的時(shí)候，千萬不要迷失了自己。作為一個(gè)一無所知的新人，成功的走入社會(huì)，成功的適應(yīng)社會(huì)才是最重要的事情。至于掙錢和發(fā)展，那都是你在這個(gè)社會(huì)存活下來以后考慮的事情。當(dāng)明確了存活是走入社會(huì)的第一步也是重要一步的時(shí)候，你的未來職業(yè)生活就會(huì)清楚許多。

    　　最后，對(duì)于這么一大群迫切希望得到指導(dǎo)的朋友們，我還是那句話：除了“務(wù)實(shí)”，還有其它選擇嗎？

    　　王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷模式”倡導(dǎo)者，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等專業(yè)渠道營(yíng)銷，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、第一營(yíng)銷網(wǎng)、管理人網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)、營(yíng)銷中國(guó)網(wǎng)、有效營(yíng)銷網(wǎng)、中華思想網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家，《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥采購報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》等知名媒體撰稿人！電話：13592599929郵箱：wl51688@sohu.com

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