雙槍竹木“筷子”的創(chuàng)業(yè)融資史：2009年7月，浙江華睿向雙槍竹木投資3000萬人民幣 

    沒有一家公司會(huì)將企業(yè)文化做得如此細(xì)膩。

    “當(dāng)你離開的時(shí)候，我們已經(jīng)做好了會(huì)晤時(shí)的速記和圖片，并在你回去的路上就發(fā)到你的郵箱?！?/P>

    “記錄這樣一個(gè)過程是對(duì)對(duì)方的尊重，也是公司的一種文化?！闭憬p槍竹木有限公司董事長(zhǎng)鄭承烈稱，這樣也點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄了自己成長(zhǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)。

    這樣的一個(gè)細(xì)節(jié)，顯然俘獲了浙江華睿投資管理有限公司董事長(zhǎng)宗佩民。

    2009年6月，在宗佩民訪問雙槍時(shí)，鄭承烈派專人拍照和速記他倆的聊天內(nèi)容，當(dāng)宗佩民啟程返回之時(shí)，鄭承烈已將所錄文字附上部分照片，做了一本小冊(cè)子《承睿之見》，親手奉上。

    宗佩民非常意外和感動(dòng)。

    7月份，華睿就決定向雙槍竹木投資3000萬人民幣。

    以文化開道

    雙槍竹木是浙江慶元縣的一家小公司，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)大省的浙江而言，類似雙槍竹木規(guī)模的企業(yè)比比皆是。

    而且筷子也是再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，浙江華睿的投資選擇似乎有些奇特。

    “我就是看中雙槍竹木的文化”，宗佩民稱，從來沒有碰到過一家企業(yè)像雙槍這樣，充滿活力，很多細(xì)節(jié)感人至深，在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，我們感到雙槍的文化管理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過五星級(jí)賓館的水平，這樣的企業(yè)，我在浙江從來沒有碰到過。

    在雙槍竹木的文化手冊(cè)中，公司不僅有自己的企業(yè)歌曲，還有企業(yè)詩歌、廣告用語、對(duì)聯(lián)集錦、企業(yè)報(bào)刊以及完整的商務(wù)禮儀。

    特別是對(duì)聯(lián)集錦，每年一條，記錄一年的發(fā)展，如“好男兒慶元灑熱血壯志未酬，雙槍人杭州繪藍(lán)圖雄心不改”記錄2002年雙槍進(jìn)軍杭州的情景；“十三載風(fēng)雨無阻敢為人先竟風(fēng)流，創(chuàng)大業(yè)斗志昂揚(yáng)欲比天公試比高”講述了雙槍2008年獲得大發(fā)展后的信心。

    而且雙槍人喜歡承辦晚會(huì)。在鄭承烈看來，這是一種小企業(yè)不能具備的“企業(yè)文化表現(xiàn)形式”，他能辦到，因而能贏得社會(huì)各界的尊重。

    “我們的晚會(huì)從策劃、承辦到主演以及主持人都是公司的員工?！编嵆辛曳Q，公司有十幾個(gè)員工都能做主持人。

    去年汶川地震期間，鄭承烈決定用一臺(tái)晚會(huì)來悼念地震中死難的同胞。僅用兩天時(shí)間，“震天動(dòng)地喚真情”的晚會(huì)在慶元縣上演。七個(gè)節(jié)目，沒有任何演藝明星的加盟，從主持人到演員都是企業(yè)的員工。晚會(huì)樸素而情真，讓企業(yè)員工和各界的同胞情、愛國(guó)情有了一個(gè)集中表達(dá)。

    雙槍的企業(yè)文化增加了員工認(rèn)同感和幸福感，雙槍的銷售經(jīng)理柯茂奎表示，雙槍優(yōu)秀的企業(yè)文化不但吸引和造就著越來越多優(yōu)秀的青年，也一直引領(lǐng)和影響著行業(yè)的良性發(fā)展。

    不僅僅是文化的吸引力，事實(shí)上，成立于1995年7月15日的雙槍竹木，目前已經(jīng)是行業(yè)的隱形冠軍，2008年公司銷售額超過2億元，是北京奧運(yùn)會(huì)唯一的竹木筷子供應(yīng)商。

    小小一雙筷子竟賣到了500元，本身就不簡(jiǎn)單，宗佩民表示，雙槍筷子的附加值高，這也是能吸引風(fēng)投的原因之一。

    目前，雙槍已經(jīng)建立了專門的竹筷研發(fā)中心，并將雙槍公司年銷售額的5%用于新產(chǎn)品、新設(shè)備的開發(fā)，到目前為止，公司獲得各種專利成果90項(xiàng)之多。

    而且，雙槍的成功帶動(dòng)了慶元的竹筷事業(yè)。目前慶元縣除了那些以家為單位的大大小小的作坊外，登記注冊(cè)的竹筷大公司就有十幾家，而著名商標(biāo)企業(yè)已有6家。

    慶元縣經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)王美芝曾表示，雙槍的示范效應(yīng)很突出，有了品牌之后，售價(jià)就是能比別人高出50％甚至是高出幾倍，有了這個(gè)推動(dòng)，慶元的整個(gè)竹筷行業(yè)在品牌建設(shè)上的氛圍非常濃厚。

    14年艱難融資史

    事實(shí)上，雙槍在獲得華睿風(fēng)投的同時(shí)，還獲得了建行3000萬元的授信，但在過去雙槍卻有著不為人知的艱難融資史。

    “雙槍的14年發(fā)展史，也是14年的融資史?！编嵆辛冶硎?。

    1995年，鄭承烈看到，當(dāng)年的慶元竹筷都是零星的家庭作坊，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，竹筷作坊終日為他人做“嫁衣裳”。甚至慶元縣生產(chǎn)的竹筷運(yùn)到福州等地之后，又被返銷回縣里的大小商店，只是換了包裝，貼上標(biāo)簽，售價(jià)高出幾倍，而作坊只賺得一點(diǎn)苦力。

    鄭承烈決定另辟蹊徑，在竹筷的工藝上動(dòng)腦經(jīng)，要做大竹筷品牌。當(dāng)時(shí)鄭承烈以2萬元起家，開始研發(fā)工藝筷。由于前期開發(fā)工藝筷的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通筷子，鄭承烈只能用普通筷子來“補(bǔ)給”工藝筷。

    到1996年底，工藝筷新鮮出爐，“當(dāng)年12月10日，我們把工藝筷拉到義烏小商品市場(chǎng)代銷，開始花花綠綠的筷子產(chǎn)品沒人接受得了，后來一位銷售商勉強(qiáng)同意代賣了，結(jié)果第二天18萬雙工藝筷就銷售一空。”這給鄭承烈?guī)砹诵判摹?/P>

    此后，雙槍在漆筷的研發(fā)基礎(chǔ)上，慢慢發(fā)展成將紡漆、套花、移印、熱轉(zhuǎn)印、手繪、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等等中國(guó)傳統(tǒng)工藝技術(shù)融入進(jìn)去。雕刻木筷選材上也極為講究，選用了罕見的紫檀木、酸技木、香技木、花梨木、烏木、雞翅木等多種優(yōu)質(zhì)名貴木材為筷坯，再由經(jīng)驗(yàn)豐富、技藝精湛的工匠精雕細(xì)琢而成。

    1997年，雙槍為了加快發(fā)展，到當(dāng)?shù)匦庞蒙缃杩?，但由于抵押物問題，當(dāng)?shù)匦庞蒙绮唤o貸款，而且表示“對(duì)你們企業(yè)沒有興趣”，這讓鄭承烈大受打擊。

    雙槍公司從辦廠開始，由于資金上的不足，一直走得非常艱難。鄭承烈表示，雙槍一直是靠自有資金滾動(dòng)，這極大的限制了雙槍的發(fā)展。每年一到春節(jié)銷售旺季，都面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，一方面是市場(chǎng)預(yù)期不夠準(zhǔn)確，另一方面則是資金不足，不敢大量生產(chǎn)。

    不過，隨著華睿的加盟，雙槍的艱難融資將告一段落，2009年公司已經(jīng)獲得了1.1億元的銀行授信?！艾F(xiàn)在公司不缺錢了，融資也不難了，現(xiàn)在貸款是給銀行機(jī)會(huì)，包括引進(jìn)風(fēng)投也是因?yàn)閷?duì)方有上市經(jīng)驗(yàn)?！?/P>

    而且，目前雙槍竹制品在城市大賣場(chǎng)占有率達(dá)到了50%。

    “這一點(diǎn)，寶潔公司、可口可樂公司他們也都做不到，所以我們是屬于這個(gè)領(lǐng)域里面的隱形冠軍?！编嵆辛因湴恋恼f。

    2008年5月11日，雙槍竹木沒有偏安一隅，在杭州成立了新的公司總部?！捌D難融資史隨風(fēng)而逝，美好歡聚時(shí)終生難忘?！编嵆辛覍懴铝诵碌膶?duì)聯(lián)。

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