幾乎每個(gè)人都有屬于自己的一個(gè)或者多個(gè)圈子，圈子里的人或有著相同愛(ài)好、興趣或者為了某個(gè)特定目的而聯(lián)系在一起。事實(shí)上，大多數(shù)人在組建圈子的時(shí)候沒(méi)有想太多，但有的人卻可以充分發(fā)揮圈子的效應(yīng)，為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

    在這方面，英國(guó)人胡潤(rùn)可能走在了大多數(shù)中國(guó)人前面。他把富豪榜變成了一個(gè)圈子，所以他可以在富豪圈子或者人們相信是富豪的圈子效應(yīng)下組織活動(dòng)，發(fā)起更多的商業(yè)活動(dòng)，也的確有很多地方或者公司希望和他合作能用上他的高端圈子效應(yīng)。

    事實(shí)上，現(xiàn)在很多人都在嘗試著利用圈子做點(diǎn)事情。目前紅極一時(shí)的開(kāi)心花園也是一種，人們把自己的社會(huì)關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)上顯現(xiàn)出來(lái)，除了透過(guò)游戲與其他活動(dòng)加強(qiáng)關(guān)系之外，還可以在網(wǎng)絡(luò)上衍生與發(fā)展社會(huì)交往關(guān)系，甚至能夠發(fā)揮口碑效應(yīng)。我的好朋友張玉川的公關(guān)事務(wù)所也能定期或者不定期地組織活動(dòng)，讓不同界別的人能夠交往與互相切磋。甚至我會(huì)注意到政協(xié)、青聯(lián)、工商聯(lián)、歐美同學(xué)會(huì)、華商協(xié)會(huì)等不同的組織均能起到圈子化與加強(qiáng)交易功能的作用。

    尋找屬于自己的圈子已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，甚至是工作、生活的必要因素，而且越向社會(huì)的高端看去，圈子化已經(jīng)成為一種非常明顯的現(xiàn)象，也就是說(shuō)進(jìn)不進(jìn)圈子成為說(shuō)不說(shuō)得上話的重要門(mén)檻，甚至高球會(huì)、帆船會(huì)、EMBA同學(xué)會(huì)都已經(jīng)是圈子化的重要所在了，而精明的人知道圈子是多么重要，明白這一點(diǎn)你就會(huì)知道，為何有的人一個(gè)接一個(gè)上了四五個(gè)大學(xué)的EMBA或者總裁班了。我去參加過(guò)楊暉公司制作的波士堂節(jié)目，她很精明地把所有參與節(jié)目的BOSS 都發(fā)展成為一個(gè)圈子了。

    認(rèn)識(shí)了圈子營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng)后，我們就要認(rèn)真思考我們?cè)谌ψ訝I(yíng)銷(xiāo)方面的作為，我說(shuō)上EMBA是屬于加入圈子的行為，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們的很多業(yè)余愛(ài)好行為完全可以成為發(fā)展圈子的資源而不只是休閑之舉。而在這個(gè)之外，人們也可以嘗試建立圈子――那些加入阿拉善協(xié)會(huì)的老板就是一個(gè)圈；那些能參加南都基金會(huì)徐永光先生發(fā)起的非公募基金會(huì)議的人是一個(gè)圈；那些能參與任何一個(gè)校友會(huì)活動(dòng)的人是一個(gè)圈；那些把開(kāi)會(huì)的人弄出一個(gè)會(huì)議業(yè)聯(lián)盟的也是一個(gè)圈。

    圈子就是力量，能建立圈的人就能在圈里兜售出去很多東西。但是如何建立圈子也考驗(yàn)?zāi)愕木W(wǎng)絡(luò)資源與其他資源，在很多時(shí)候弱勢(shì)的建圈者也需要聯(lián)合更多的資源擁有者聯(lián)合建圈。我曾經(jīng)參加一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)建立的論壇活動(dòng)，這個(gè)論壇是個(gè)年度活動(dòng)，里面有多達(dá)上千位中國(guó)最著名的大夫，他們參加活動(dòng)、聽(tīng)趣味講座、刷消費(fèi)卡、唱卡拉OK，然后他們成為了這個(gè)醫(yī)藥公司很好的朋友，這也是建立圈子進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的很典型的例子。

    圈子營(yíng)銷(xiāo)在大多時(shí)候是可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。B2B企業(yè)或者其他不是直接面對(duì)最終個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)與產(chǎn)品在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)候，圈子營(yíng)銷(xiāo)的方式也是普遍可以借鑒的，因?yàn)楫?dāng)品牌與個(gè)人得到圈子認(rèn)同之后，它能夠在交易機(jī)會(huì)與交易頻率上產(chǎn)生不同尋常的表現(xiàn)，而這樣的圈子活動(dòng)在北京的九華山莊一年到頭天天可以觀摩看到。圈子就是力量，能建立圈子的人就能在圈子里兜售出去很多東西。但是如何建立圈子也考驗(yàn)?zāi)愕木W(wǎng)絡(luò)資源與其他資源，更多時(shí)候弱勢(shì)的建圈者也需要聯(lián)合更多的資源擁有者聯(lián)合建圈。

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