企業(yè)之法與國(guó)家之法有相通之處。都是在正確的方向的指導(dǎo)下，需要有階段性的約束的，還需要注重自己的性情與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與配合，更需要講究原則與技巧的應(yīng)用。

    企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度，首要的是看企業(yè)是處于什么樣的階段，一個(gè)企業(yè)家，他可以在管理技巧方面迷茫，卻不能失去方向與階段性的約束。

    亂世用法治，當(dāng)以獎(jiǎng)勵(lì)勇猛功勛為主。不管是保家衛(wèi)國(guó)還是開(kāi)疆拓土，都需要以剛性為主，令行禁止。何為亂世？市場(chǎng)紛爭(zhēng)、主權(quán)動(dòng)蕩、創(chuàng)業(yè)階段，都是就需要用懷柔政策，相反，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔。在拓展疆土?xí)簳r(shí)告一段落、國(guó)家主權(quán)安定、企業(yè)有了規(guī)模之后，需要以法治重典來(lái)樹(shù)立權(quán)威的。

    在戰(zhàn)時(shí)之法與守城之法則大有不同。你所處的階段主要目標(biāo)是要攻還是守。

    天子都要一朝窮兵黷武，一朝休養(yǎng)生息；一朝拓展疆土，一朝安撫軍民。如此方符合一張一弛的文武之道。作為變法者與護(hù)法者，打天下與坐天下者，需要用截然相反的方式。

    戰(zhàn)時(shí)之法以激勵(lì)為主，意在培養(yǎng)出狼性的士氣，哪怕是一碗酒、一塊肉、一個(gè)軍功章、一件與眾不同的外套，都需要時(shí)刻注重銳意進(jìn)取，雖然窮兵黷武會(huì)招致敵人與后世的罵名，但畢竟是生存安全所必須的。

    守城之法則以安定團(tuán)結(jié)為第一要?jiǎng)?wù)，需要得到綿羊般溫順的臣民，哪怕是興文字獄、以莫須有罪名、任用酷吏與股肱之臣，都需要黨同伐異，在朝去除黨爭(zhēng)，在野樹(shù)立唯一的權(quán)威。

    畢竟市場(chǎng)拓展艱辛，摧城拔寨談何容易？

    不用重獎(jiǎng)，何以有勇夫？不用重罰，何以懲戒效尤？

    一個(gè)國(guó)君要做到文治武功兼得很難，即使做到也會(huì)如定位一樣，會(huì)讓下屬難以侍從，民怨沸騰，忠誠(chéng)盡失，團(tuán)隊(duì)上下均惴惴然無(wú)所依托。

    我們不可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)求全責(zé)備，不可能將其神化，被神化了的領(lǐng)導(dǎo)除了圖騰就是膜拜，是沒(méi)有群眾基礎(chǔ)的，而需要他如父兄般地有性格，值得信賴；當(dāng)然，那也會(huì)示人以軟肋，為自己帶來(lái)隱患，如此就需要有心腹來(lái)幫助自己彌補(bǔ)自己的弱勢(shì)之處。

    因此，領(lǐng)導(dǎo)者的性情與團(tuán)隊(duì)的配合就成為獎(jiǎng)懲制度建設(shè)中不能忽視的因素。

    領(lǐng)袖離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，法治的建立與執(zhí)行應(yīng)該是有分工的。譬如國(guó)君文治則需要下屬有鐵腕講謀略；倘若國(guó)君善于征戰(zhàn)，則需要下屬寬厚仁慈。如此則或可形成互補(bǔ)之勢(shì)。

    任何時(shí)候的管理都是需要兩手抓，軟硬兼?zhèn)?，不可荒廢其中任何一種可能性，并建立殊途同歸的兩條晉升之道。并讓他們互敬互愛(ài)，將相和睦，如此得到的團(tuán)隊(duì)才能攻必可戰(zhàn)必勝。

    在執(zhí)法的原則與技巧應(yīng)用方面應(yīng)用得當(dāng)，就會(huì)有效地解決需求與滿足需求的資源之間的矛盾。

    作為下屬，自然是希望得到的獎(jiǎng)勵(lì)多一些；而作為領(lǐng)袖，可以拿出來(lái)作為獎(jiǎng)勵(lì)的資源畢竟是有限的，可以拿出來(lái)作為懲罰的機(jī)會(huì)也是有限的。而且法貴時(shí)效，事易時(shí)移，錯(cuò)過(guò)了絕佳的時(shí)機(jī)，懲罰的威懾力與獎(jiǎng)勵(lì)的榜樣性都將大打折扣，所以，每次獎(jiǎng)懲都是企業(yè)難得的機(jī)遇。抓住了就會(huì)前進(jìn)，否則將貽誤戰(zhàn)機(jī)。

    企業(yè)的獎(jiǎng)罰取向?qū)Q定企業(yè)是以什么為表率，以什么為懲戒，所以企業(yè)的獎(jiǎng)懲不僅是決定企業(yè)對(duì)外的戰(zhàn)斗力的問(wèn)題，同時(shí)也是對(duì)內(nèi)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的問(wèn)題。

    說(shuō)到獎(jiǎng)勵(lì)，并非單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更非單純的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，而是精神獎(jiǎng)勵(lì)、心理獎(jiǎng)勵(lì)，甚至后者比前者更重要，想做到那一點(diǎn)，就要首先了解大家在特定的階段都在想什么，最希望得到的是什么？團(tuán)隊(duì)之間的一次拓展活動(dòng)，效果有些時(shí)候會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于單純的誓師大會(huì)，更會(huì)好于刺激勇夫的重賞約定。

    傳統(tǒng)的企業(yè)管理把人的管理簡(jiǎn)單看成是激勵(lì)，但畢竟每家企業(yè)的背景、實(shí)力不同；所面對(duì)的團(tuán)隊(duì)成員的性格、需求、價(jià)值觀與取舍等也都不同，甚至同一個(gè)人在不同年齡階段、生活狀態(tài)甚至情緒的不同周期都會(huì)需要不同的激勵(lì)方式。因而激勵(lì)是需要因人而異、需要注重時(shí)機(jī)與方式的選擇的。

    即使是小紅旗大紅花、獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯、簡(jiǎn)章胸針之類的小物件，如果包裝得足夠系統(tǒng)，都很有可能會(huì)發(fā)揮意外的效果。相反一個(gè)人受到物質(zhì)與金錢上的懲處，在心理已經(jīng)感覺(jué)懊惱了，假如再將對(duì)其之懲處公之于眾，以其為反面典型，則所起到的效果就遠(yuǎn)非懊惱那么簡(jiǎn)單的了，更多的應(yīng)該是一種懊悔，從懊惱到懊悔，這對(duì)那個(gè)犯錯(cuò)誤的人就會(huì)從負(fù)面到正面，對(duì)其他人也會(huì)起到相應(yīng)的警示效果。

    更重要的是：你需要先行建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度，在制度確立并頒布實(shí)施之后，就尋找可以達(dá)到獎(jiǎng)懲條件的典型，不管是正面的獎(jiǎng)勵(lì)還是負(fù)面的懲罰，你的員工與子民都將成為你所利用的工具。

    就如《大秦帝國(guó)》中商鞅所說(shuō)：惡，人之本性。因人性有惡，才有法度。天下人生而好利，才有財(cái)貨土地之爭(zhēng)奪。生而貪欲，才有盜賊暴力與殺戮。生而有奢望，才有聲色犬馬。人性之惡必以律法而后正。以法治防范惡意；以法治疏導(dǎo)人性；人性才能向善有序。

    當(dāng)然，任何時(shí)候，你都不能只針對(duì)一個(gè)人去進(jìn)行獎(jiǎng)懲，否則就會(huì)讓所有人都感覺(jué)不平衡。你的任何獎(jiǎng)懲都是在特定階段針對(duì)特定的事情，而非針對(duì)特定的人。正所謂“法貴正義，法貴公平；有功于前，不為損刑：有善于前，不為虧法！唯此，法治可立。”

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