隨著社會發(fā)展，有以下原因使人才市場漸漸從買方向賣方市場偏移。一是人口老齡化，可供選擇的勞動力減少；二是人才個性化鮮明，人才的中堅(jiān)力量慢慢向80后轉(zhuǎn)移，不會盲從；三是人工成本升高，使人才談判條件升高；四是生產(chǎn)力的提高，個人勞效的提高造成很多不為五斗米折腰的人群，這些人找尋工作的迫切性會下降。

    　　在不是買方一邊倒的情況下，如何識才、用才就需要更加關(guān)注與研究。以下以二個案例說明。

    　　大家都知道安徒生童話豌豆公主，王子為了找到真正的公主，用了一個測評方法。在二十床墊子和二十床鴨絨被下面的壓了一粒豌豆，而最后來的公主居然能感覺得出來。說明除了真正的公主以外，任何人都不會有這么嫩的皮膚的。

    　　現(xiàn)實(shí)中卻不是如此，很多企業(yè)老板的成功模式是事必躬親，親歷親為，細(xì)節(jié)決定一切。而他要求候選人也要這樣。殊不知人的歷程是不同的年代、心態(tài)、環(huán)境造成的，有的時候不可復(fù)制。如果真的吻合了，說不定是在作假。我們鼓勵職業(yè)經(jīng)理人鍛煉自己良好的適應(yīng)彈性和職業(yè)規(guī)范，但在考察人才的時候，首先要辨別真?zhèn)?，而不是為其所吐露的?xì)節(jié)所迷惑。尤其是在特殊場合，更能夠觀察入微。

    　　比如睿明獵頭顧問在甄別高級人才的時候，不是只聽人才講述過五關(guān)斬六將，而是就其關(guān)鍵、轉(zhuǎn)折、利益關(guān)節(jié)找出疑點(diǎn)。曾經(jīng)找尋過一名集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位，人選簡歷光鮮，不僅具有多個名企的財(cái)務(wù)高管經(jīng)歷，還特別擅長資本運(yùn)作。睿明獵頭顧問沒有就其所述重點(diǎn)進(jìn)行探討，僅僅問了一下對方財(cái)務(wù)管理實(shí)操方面，結(jié)果對方支支吾吾談了些如何降低行政后勤費(fèi)用，集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)不僅在于此。以此為突破口又問了一下，結(jié)果了解到對方在原企業(yè)做行政管理，后來讀了MBA后入職一家投資公司，真正的財(cái)務(wù)管理實(shí)操甚少。

    　　還有一次在為客戶單位進(jìn)行校園招聘服務(wù)時，選派了一位知識面寬，實(shí)踐性強(qiáng)的資深顧問。當(dāng)問起一位名牌大學(xué)財(cái)經(jīng)類畢業(yè)生專業(yè)課程時，對方答非所問弄出一身汗，最后坦白向睿明顧問說，本以為對方要問一些腦筋急轉(zhuǎn)彎類的問題，沒有想到考官區(qū)別于其他招聘者，對專業(yè)知識精通，看來還是要在關(guān)鍵地方墊個豌豆才能考察清楚。

    　　“馬上的將軍”比喻一些人才已經(jīng)脫離日常操作事務(wù)，位于集團(tuán)化控制的高層，日常工作以決策為主，位于流程前端。而這些人大都從底層做起，見多識廣，做事可以一通百通，舉一反三。多擅長指揮、管理，屬于韓信將兵，多多益善類型。此時要以日常具體事務(wù)委以個人，則會顯得文不對題。而有些企業(yè)老板覺得好不容易找到了高級的人才，工資很高，一人肯定是能頂多人使用，能維持這么大局面，更何況一些小事呢？所以更希望高級人才圍繞自己身邊，以備隨時咨詢或指派。但這樣既造成人才浪費(fèi)，又造成人才的不適應(yīng)而難以穩(wěn)定。人才好比盔鎧甲胄在身，跌落下馬，與短衣襟小打扮的步下將比武，又好像落入了密林里面的鷹，飛不起來，反而顯得很丑。

    　　類似的案例表現(xiàn)往往是在選人以后才發(fā)生的，老板希望找一個能力強(qiáng)、人品好，但是目的是要分擔(dān)工作，是要總理整個局面，而不是要做設(shè)計(jì)師，不容許舉重若輕，規(guī)劃指導(dǎo)。需要替長官做看不到想不到聽不到的具體小事。這樣一來做事的不明就里，長官反而比做事的還累，時時要提醒細(xì)節(jié)，最后是空降兵水土不服。

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