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    　　《打贏職場(chǎng)遭遇戰(zhàn)》連載  水思源著

    　　第7計(jì)“無(wú)中生有” 

    　　【原文 】：誑也，非誑也，實(shí)其所誑也；少陰、太陰、太陽(yáng)

    　　誑也，非誑也，實(shí)其所誑也----運(yùn)用假象欺騙對(duì)方，并非一假到底，“由假轉(zhuǎn)真”才是真正目的

    　　少陰、太陰、太陽(yáng) ----虛實(shí)轉(zhuǎn)化的過(guò)程：可從小虛，先到大虛，再突然變到大實(shí)，先緩慢，后突然，讓人防不勝防

    　　【開(kāi)胃菜】 誘老板自揭鍋蓋，助溫水蛙跳槽新生

    　　“心理假設(shè)”是心理學(xué)上的一個(gè)名詞

    　　指的是：人們會(huì)根據(jù)感知的已有信息，對(duì)某種行為結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)假設(shè)。 

    　　人一旦進(jìn)行了心理假設(shè)，就會(huì)產(chǎn)生一條重要的關(guān)鍵心理：

    　　該人就會(huì)盡可能的去搜集證明心理假設(shè)正確的證據(jù)，哪怕只是一粒灰塵，也不放過(guò)，

    　　但同時(shí)卻會(huì)盡可能忽視證明心理假設(shè)錯(cuò)誤的證據(jù)，哪怕這個(gè)證據(jù)是一群猛犸巨象。

    　　這是因?yàn)槿说淖晕移胶?，?huì)盡量避免因心理假設(shè)錯(cuò)誤，而造成對(duì)自己的傷害（比如自信）。

    　　這也是平時(shí)行為中，我們常見(jiàn)的“先入為主”現(xiàn)象。

     

    　　肖蕓現(xiàn)在正在琢磨：如何利用“先入為主”，讓賀桂掉坑里去。

    　　先聲明一下：

    　　挖坑的，未必就一定是反派；

    　　掉下去的，也不總是老實(shí)人 。。。。。。

     

    　　肖蕓是一家外企ＨＲ部門(mén)的一個(gè)“白骨精”，負(fù)責(zé)招聘。

    　　最近招募銷售精英，久招不得。

     

    　　誰(shuí)都知道21世紀(jì)最缺的是人才，但不缺人，

    　　精英應(yīng)該屬人才里的人才，更稀罕了，招不到很正常。

    　　肖蕓嘗試了各種方法，終于得到一條信息：

    　　同行有一家老國(guó)企改制后的內(nèi)陸民企，銷售部里窩了幾位好手。

     

    　　根據(jù)得到的資料：這幾位以張帆為首的好手，雖然很有本事，但現(xiàn)在日子好像并不好過(guò)。

    　　一來(lái)：現(xiàn)在的老板，以前的廠長(zhǎng)賀桂，發(fā)跡也是從銷售部殺出的血路，因而他并不把銷售部這幾位老部下看在眼里。賀桂把客戶資源牢牢的抓在手里，給張帆他們的授權(quán)很小，大多是些跑腿的活，大材小用的使著。

    　　二來(lái)：賀桂的性格，除了自負(fù)，還很吝嗇多疑，每到考核獎(jiǎng)勵(lì)，能克扣就盡量克扣。如果張帆他們工作出點(diǎn)錯(cuò)，甚至還會(huì)懷疑是不是因?yàn)楸豢丝鄱顾綉崳屓撕懿皇娣?。?！?/P>

    　　看到這些資料，肖蕓不覺(jué)大喜：按這種情況分析，挖他們應(yīng)該不比從菜籃里掏幾根蘿卜更困難。

     

    　　于是，肖蕓安排好工作后，就信心滿滿的去這座內(nèi)陸城市“旅游”，自信歇腳喘口氣的功夫，就可順便把他們挖了。

    　　可一接觸，肖蕓才發(fā)現(xiàn)，這幾根蘿卜,要拔不起來(lái)，可不容易。

    　　不是她力氣小，而是根本沒(méi)法拔。

    　　因?yàn)閺埛麄儾皇菐讉€(gè)蘿卜，而是一大串蘿卜，他們的老婆也大多在這家企業(yè)工作，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。這也是以前內(nèi)陸老國(guó)企的特色，進(jìn)了效益好點(diǎn)的企業(yè)，有點(diǎn)本事混個(gè)地位，最直接的好處，就是把老婆整進(jìn)來(lái)一起沾點(diǎn)光。

     

    　　走了自己一個(gè)，老婆怎么辦？

    　　這是張帆他們最顧慮的命門(mén)，也是平時(shí)賀桂有恃無(wú)恐的原因。

     

    　　肖蕓知道自己的權(quán)限，沒(méi)法解決張帆他們老婆的問(wèn)題，不過(guò)事情也沒(méi)有完全絕望。

    　　一個(gè)人，在一個(gè)陌生城市賓館里，也沒(méi)什么事，肖蕓就干脆對(duì)這個(gè)“CASE”做起深度心理分析。

     

    　　針對(duì)張帆他們，肖蕓接觸后認(rèn)為：

    　　“溝通后，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)很有實(shí)力和資源，是這個(gè)崗位的最佳人選，而且他們對(duì)現(xiàn)狀很不滿，有離職的動(dòng)機(jī)。不過(guò)因?yàn)橐呀?jīng)有了家庭牽掛，所以更多表現(xiàn)的是無(wú)奈，有點(diǎn)“知天命”的味道。主要根源是因?yàn)樗麄冊(cè)鹊男睦砑僭O(shè)：“動(dòng)”不如“不動(dòng)”，這點(diǎn)年紀(jì)再折騰，對(duì)自己整個(gè)家庭沒(méi)好處?！?/P>

    　　其實(shí)肖蕓算過(guò)細(xì)賬：

    　　“他們現(xiàn)在的工作收入加上老婆的收入，總額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于肖蕓現(xiàn)在所要招聘的這個(gè)職位收入，扣除肖蕓所在城市的每月基本消費(fèi)（房租，日常開(kāi)支等），每月結(jié)余的存款應(yīng)該比他們現(xiàn)在的存款多出一倍不止，而他們的老婆還不用工作，可以當(dāng)個(gè)全職太太，相夫教子。如果全家都過(guò)來(lái)也可以，小孩可以轉(zhuǎn)學(xué)，房子可以出租，將來(lái)有錢(qián)了，還可以在新城市買(mǎi)房子，小孩長(zhǎng)大后的機(jī)會(huì)可能會(huì)更好。。。。。。

    　　他們產(chǎn)生“動(dòng)不如不動(dòng)”的心理假設(shè)，在于他們就像溫水里的青蛙，水溫慢慢的升高，暖暖的讓他們懶得動(dòng)彈，而賀桂雖然對(duì)他們?cè)絹?lái)越苛刻，因?yàn)闀簳r(shí)離不開(kāi)他們，所以還不會(huì)馬上下手吃了他們。”

     

    　　不過(guò)，他們的這個(gè)心理假設(shè)，是非常短視和危險(xiǎn)的，因?yàn)樾な|很清楚這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：

    　　“一旦再過(guò)幾年，新人成長(zhǎng)起來(lái)，行業(yè)的人才不再緊缺，他們的價(jià)值就會(huì)大幅貶值跳水，而按賀桂的性格，肯定會(huì)毫不猶豫的尋找更價(jià)廉的新人來(lái)替換，他們被一腳蹬了之后，再想跳槽就晚了，結(jié)局會(huì)很令人失落的，到時(shí)做個(gè)夜班保安，或者擺個(gè)水果攤，可能就是最好的出路了”。

     

    　　肖蕓一向是個(gè)“與人為善”的人，信奉“君子當(dāng)成人之美”的價(jià)值觀，所以她決定幫助張帆他們。

    　　“不過(guò)，就算把剛才的分析講給他們聽(tīng)，別說(shuō)沒(méi)有論證，就算有論證，因?yàn)橐呀?jīng)先入為主，他們也不會(huì)輕易推翻原有的心理假設(shè)的。那又如何能幫助他們呢？”

    　　肖蕓苦思之后，慢慢有些思路了：

    　　“解鈴還須系鈴人，看來(lái)還是要從煮青蛙的廚師賀桂這里下手，只有讓賀桂把溫水變成沸水，才能讓青蛙們提前醒悟，跳出這溫柔陷阱。但賀桂畢竟是個(gè)老江湖，張帆他們目前還有利用價(jià)值，怎么能讓他犯下如此低級(jí)錯(cuò)誤呢？”

    　　于是，肖蕓又仔細(xì)分析了一下賀桂的資料，當(dāng)看到賀桂的性格：自負(fù)且吝嗇多疑，不覺(jué)計(jì)上心來(lái)，針對(duì)這種性格，運(yùn)用“無(wú)中生有”這條計(jì)策，當(dāng)可大功告成。

     

    　　第二天，肖蕓梳妝打扮后，大搖大擺的來(lái)到張帆他們銷售部。

    　　張帆他們見(jiàn)了肖蕓，大吃一驚：

    　　一來(lái)，昨天已經(jīng)明確拒絕了啊：其實(shí)肖蕓當(dāng)初約他們時(shí)，他們都不想去，不過(guò)既然肖蕓已經(jīng)大老遠(yuǎn)來(lái)了，不見(jiàn)不好意思。不過(guò)，一見(jiàn)面，他們就已直接回絕了肖蕓；

    　　二來(lái)，回絕后，肖蕓還如此明目張膽直接上門(mén)來(lái)挖人，也太囂張了吧。

    　　肖蕓嫣然一笑：“你們反正不愿走，身正不怕影子歪，也沒(méi)什么好怕的。我第一次到這個(gè)城市，想沾你們光，回去前好好玩玩，什么人也不認(rèn)識(shí)，就認(rèn)識(shí)你們，就順路來(lái)先看看你們，幫我參謀參謀，以后你們出差到我那里，也盡管來(lái)找我，工作管工作，大家交個(gè)朋友嘛”。

    　　美女除了養(yǎng)眼，平常的話說(shuō)出來(lái)，也讓人聽(tīng)著舒服。

    　　張帆他們聽(tīng)了，就覺(jué)得很入耳，再加上心底無(wú)私，也就不放在心上了。

    　　于是，大伙兒海闊天空就聊了起來(lái)，做銷售的，那嘴一聊，可就停不了。竟然不知不覺(jué)聊了一個(gè)上午。中午，肖蕓做東請(qǐng)吃飯，下午，張帆他們勻出倆人，陪肖蕓逛了逛鬧市。。。。。。

    　　肖蕓逛得很開(kāi)心，當(dāng)晚航班回去時(shí)，張帆他們還去送行，肖蕓非常感謝，臨了，再叮囑一句：“大家是朋友了，希望你們事事稱心如意，如果賀桂那里實(shí)在待不下去了，盡管和我聯(lián)系，不過(guò)越快越好，因?yàn)楝F(xiàn)在新人成長(zhǎng)很快，機(jī)不可失啊。。。。。。”

     

    　　肖蕓走后，賀桂很快就知道了這件事。

    　　因?yàn)橄筚R桂這種多疑性格的反面，往往帶有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：細(xì)心（企業(yè)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都瞞不過(guò)他）。

    　　其實(shí)細(xì)心的賀桂，昨天就已有所察覺(jué)：張帆他們突然提前下班，讓他就覺(jué)得有點(diǎn)異常。

    　　可能因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)張帆他們過(guò)于苛刻，讓賀桂的潛意識(shí)隱隱覺(jué)得不妙。

     

    　　“挖人的”終于找上門(mén)來(lái)了。

    　　賀桂特意找張帆他們?cè)儐?wèn)，張帆他們就全盤(pán)實(shí)話實(shí)說(shuō)了。

    　　可張帆他們?cè)竭@樣坦蕩無(wú)私，賀桂就越覺(jué)得里面的陰謀險(xiǎn)惡：

    　　“條件這么好，老婆可以當(dāng)全職太太，存款可以比現(xiàn)在多一倍，遇到這種天上掉下來(lái)的好事，我都愿意去，你們腦子都進(jìn)水了，會(huì)一口拒絕，騙小孩都騙不了，還來(lái)騙我。而且今天整整陪了一天，走時(shí)還送到機(jī)場(chǎng)，如果私下沒(méi)瓜葛，至于這么親熱嗎？一定是張帆他們鐵了心要叛變，只是事發(fā)突然，沒(méi)有做好準(zhǔn)備，所以想先穩(wěn)住我，好利用些時(shí)間，多搜集些資料情報(bào)，有備而走。。。。?！?/P>

     

    　　賀桂以自己的價(jià)值觀進(jìn)行心理假設(shè)，先入為主后，就看什么，像什么了。

    　　接下來(lái)幾天，只要有空，賀桂就經(jīng)常往銷售部跑，張帆他們有誰(shuí)往自己包里塞張紙，賀桂都挖空心思惦記著，用什么法兒，弄出來(lái)看看有什么機(jī)密。

    　　賀桂越琢磨越怕，沒(méi)過(guò)多久，就新宣布了很多針對(duì)銷售部的保密制度。

     

    　　張帆他們?cè)絹?lái)越感到：賀桂象防賊一樣的防著他們。

    　　甚至，張帆他們的老婆也越來(lái)越感到：賀桂象防賊一樣防她們。

     

    　　漸漸的，張帆他們明顯感到：賀桂在疏遠(yuǎn)他們，幾乎不讓他們干什么了。

    　　漸漸的，張帆他們的老婆明顯感到：工作中經(jīng)常受到白眼，刁難。。。。

     

    　　沒(méi)過(guò)多久，張帆他們和老婆都離職了，到新的城市，開(kāi)始了新的生活。。。。。

     

    　　【剝筍殼】：

     

    　　張帆他們?yōu)闇厮螅谌松闹卮筮x擇時(shí)刻，迷失了方向。。。。。

    　　而肖蕓作為局外人，看清了狀況后，為了成人之美，果斷出手，巧妙地借助賀桂來(lái)成全了好事，而且直到張帆他們最后閃人，賀桂也沒(méi)參透了其中的玄機(jī)。

     

    　　讓我們通過(guò)下面的剝筍殼，看看肖蕓是如何做到的？

    　　剝筍殼１：肖蕓期望得到什么樣理想結(jié)果？

    　　回答１：既然張帆他們不愿自己主動(dòng)走，只有讓賀桂逼走他們。

    　　剝筍殼2：如何讓賀桂逼走張帆他們？

    　　回答2：只要針對(duì)賀桂自負(fù)多疑的性格弱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)（Plan）， 采用“無(wú)中生有”計(jì)策，讓賀桂親見(jiàn)（Personal）：逼走張帆他們有利于自己就可以了。

    　　剝筍殼3：為什么肖蕓實(shí)施的“無(wú)中生有”計(jì)策如此順利？

    　　回答3：因?yàn)樾な|實(shí)施過(guò)程中，緊緊把握了“無(wú)中生有”計(jì)策的２條設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則：

    　　設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則1．誑也，非誑也，實(shí)其所誑也

    　?。ㄟ\(yùn)用假象欺騙對(duì)方，并非一假到底，“由假轉(zhuǎn)真，把假象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”才是真正目的。）

    　　這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)使用時(shí)：“把假象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”是目標(biāo)，一切行為都要以此而設(shè)計(jì)（Plan）。

    　　肖蕓案例里：肖蕓針對(duì)賀桂自負(fù)吝嗇多疑的性格，故意和張帆他們打成一片，把挖人順利的假象展現(xiàn)給賀桂看，就是為了讓賀桂做出錯(cuò)誤的心理假設(shè)。根據(jù)對(duì)賀桂的性格分析，一旦如此心理假設(shè)，賀桂的防御行為可以預(yù)測(cè)為：非但不會(huì)給張帆他們加薪留人，反而只會(huì)變本加厲的制約監(jiān)視他們，最后即使張帆他們還優(yōu)柔寡斷不想走，賀桂自己也會(huì)親自出手逼走他們，促使挖人的假象變?yōu)槭聦?shí)。

    　　設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則2．少陰、太陰、太陽(yáng)。

    　?。ㄌ搶?shí)轉(zhuǎn)化的過(guò)程：可從小虛，先到大虛，再突然變到大實(shí)，先緩慢，后突然，讓人防不勝防）

    　　這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)使用時(shí)：節(jié)奏把握很重要，“小虛，大虛，大實(shí)”可以讓計(jì)策產(chǎn)生最佳效果。

    　　肖蕓案例里：肖蕓牢牢的把握了這條準(zhǔn)則，一開(kāi)始的私下見(jiàn)面比較低調(diào)（少陰），第二天則突然明目張膽的登門(mén)拜訪制造挖人順利的假象（太陰），猛烈刺激賀桂，使其產(chǎn)生了錯(cuò)誤的心理假設(shè)，最后導(dǎo)致他逼走張帆他們（太陽(yáng)）。

    　　剝筍殼4：“無(wú)中生有”這條計(jì)策實(shí)施過(guò)程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？

    　　回答4：在肖蕓案例里：肖蕓為了鞏固（Plus）挖人順利的假象，從上午一直折騰到晚上：聊天，吃飯，逛街，送行。。。。這些強(qiáng)烈刺激了賀桂，讓他自然而然產(chǎn)生了錯(cuò)誤的心理假設(shè)。

    　　因此，在鞏固這個(gè)環(huán)節(jié)，不偷懶，多花點(diǎn)功夫，應(yīng)該是有利無(wú)弊的。

    　　誰(shuí)能事先知道，哪一根才是壓死駱駝的最后一根稻草呢？

    　　

    　　【回味豆】：

    　　通過(guò)上面的剝筍殼梳理，我們很容易就解析出“無(wú)中生有”這條計(jì)策的“P4”：

    　　●   知心（Probe）：一旦發(fā)生危及自己的行為，一定會(huì)針對(duì)性產(chǎn)生防御行為加以保護(hù)

    　　●  親見(jiàn)（Personal）：“有”的行為對(duì)自己有利

    　　●  設(shè)計(jì)（Plan）： 誑也，非誑也，實(shí)其所誑也；少陰、太陰、太陽(yáng)。

    　　●  鞏固（Plus）：多角度事例證明“有的行為”正確，確?！坝械男袨椤卑l(fā)生

    　　“無(wú)中生有”也是一條布局的計(jì)策，實(shí)施計(jì)策的過(guò)程中，也需要多次破局，期間也會(huì)用到其他計(jì)策。肖蕓案例里：“有的行為”就不是由肖蕓親自實(shí)施的，而是借用了賀桂的人性弱點(diǎn)，采用“借刀殺

    人”之計(jì)，誘導(dǎo)賀桂促成的，破得非常精彩。

     

    　　“無(wú)中生有”計(jì)策實(shí)施中，首先，“有的行為”產(chǎn)生，要有醞釀的基礎(chǔ)：

    　　肖蕓案例里，賀桂只憑自己的妄斷，就逼走了張帆他們，產(chǎn)生的根源還是基于賀桂自負(fù)多疑的性格弱點(diǎn)。

    　　其次，“無(wú)的行為”設(shè)計(jì)（Plan）思路要正確：

    　　“無(wú)”的目的是生“有”，所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)（Plan）“無(wú)的行為”時(shí)：只要針對(duì)“有的行為”，倒推出“無(wú)的行為”就可以了。這樣得出的“無(wú)的行為”，就會(huì)很容易自然產(chǎn)生“有的行為”。

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