親愛的安妮：

    　　自從2010年底丟了工作后，我就一直靠自己的積蓄和一點遺產(chǎn)度日。雖然我也沒閑著，一直在做一些咨詢項目和志愿者工作，但我真的需要找一份全職工作。我總是聽人說，利用自己的職業(yè)人脈求職遠(yuǎn)勝過看招聘廣告投簡歷，從我過去的工作經(jīng)驗來看，我知道這話說的沒錯。

    　　我的問題是，我真的很猶豫要不要再聯(lián)系那些已經(jīng)很多年沒見過面或通過話的前同事和其他熟人。如今再請他們幫忙似乎是個非分的要求。迄今為止，我一直強迫自己不管怎樣還是這么做了。但當(dāng)我聯(lián)系這些人，問他們是否知道什么消息，隨便什么都行，大家通常都很不自在，說不了幾句就會陷入沉默。是我在處理人脈上不得要領(lǐng)嗎？――榆木疙瘩

    　　親愛的榆木疙瘩：

    　　你真的在問別人是否知道“隨便什么信息”嗎？如果是，這可能是你犯下的第一個錯誤?！熬烤故裁词侨嗣}求職，對此有很多誤解，”從業(yè)多年的職業(yè)咨詢師達(dá)雷爾•格尼表示，他也是《打破常規(guī)求職法》（Never Apply for a Job Again: Break the Rules, Cut the Line, Beat the Rest）一書的作者。

    　　“每次我在求職培訓(xùn)班上問人們，怎么看人脈求職，他們常常會說：‘聯(lián)系我的業(yè)務(wù)聯(lián)系人，讓他們知道我在找工作，并問他們是否知道隨便什么信息，’”格尼說?！皢栴}是如果你問的是‘隨便什么信息’，你得到的可能也是隨便什么?！?/P>

    　　或者，正如你現(xiàn)在一樣，一無所獲。以下是人脈求職中常見的其他五大誤區(qū)：

    　　1. 開門見山。“當(dāng)然，你需要一份工作，”格尼說。“但在這方面，人脈求職有點像約會。如果你看上去很迫切，人們就會奪路而逃?！彼ㄗh求職者應(yīng)著重關(guān)注自己最感興趣的工作，然后搜集相關(guān)的信息。

    　　“想辦法接觸那些有知識經(jīng)驗的人，同他們交談會更有成效，”格尼說?！啊艺谘芯窟@個領(lǐng)域’和‘我需要一份工作’的感覺截然不同。”這樣不僅能拓展人脈圈子，也有助于了解到更多的職位空缺信息，大大增加成功的機會，找到合適的職位的。格尼說：“假如你曾經(jīng)在接手一項新工作后發(fā)現(xiàn)有太多信息自己都不了解，你就會知道這么做有多重要?！?/P>

    　　2. 完全依賴社交網(wǎng)站。毫無疑問，商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn、Facebook這類網(wǎng)站在找工作時非常有用，但“它們僅僅是邁出第一步的工具，”格尼說?！澳愕秒x開電腦屏幕，與人交往。面對面會談時會發(fā)生些不同的事情。”而且往往是很有幫助的事情。

    　　3. 忽視身邊每天都遇到的人。格尼會在求職培訓(xùn)班上讓人們帶著任務(wù)出去午餐：“至少同三個陌生人交談后才能回來?！碑?dāng)然，一開始要這樣做可不容易?！暗珶o論如何，工作面試也是這樣，”格尼說?！霸谛前涂耍⊿tarbucks）咖啡店排隊時站在你身后的那個人沒準(zhǔn)就是你未來雇主的小舅子。”談到親戚，格尼指出，很多求職者忽視了家庭人和密友的職業(yè)圈子。他說：“就算你非常了解某個人的個人情況，也不見得一定很清楚他們的職業(yè)人脈?！睂⑺麄兗{入你搜索信息的范圍，可能會有意外的驚喜。

    　　4. 狹隘地限定自己的才能和興趣。比方說，即使你一直都是在做人事經(jīng)理，也不意味著下份工作就一定得是人力資源管理?！叭绻蛣e人談的時候，對自己接下來真正想做的事情缺乏發(fā)自內(nèi)心的激情，無疑是個錯誤，”格尼指出?！昂芏嗲闆r下，求職者沒有給自己機會，讓自己去追尋真正想要的東西?！?/P>

    　　他說，工作的最初幾年只是“在為后半生的職業(yè)做調(diào)研。不用將一生都耗在同一件事情上。完全可以根據(jù)已經(jīng)學(xué)到的東西，作出明確的規(guī)劃，充分利用這些東西”――可以是在相關(guān)領(lǐng)域，也可以是讓你的技能和經(jīng)驗?zāi)軌騽?chuàng)造更多價值的職位。

    　　第六個錯誤，你在提問中也提到了：猶豫。是否要聯(lián)系有段時日沒有見面或通話的人。有這種疑惑的大有人在。高管培訓(xùn)公司Keystone Associates的高級副總裁杰恩•麥特森說，很多向她咨詢的求職者也流露出同樣的情緒，他們經(jīng)常會這樣說：“每個人都很忙。我一向靠自己，我不喜歡麻煩別人?！钡赋觯骸澳悻F(xiàn)在的任務(wù)是找到一份新的工作。你憑什么認(rèn)為光靠自己可以成功？”

    　　麥特森幫助客戶克服這個障礙的方式是反問他們：“如果你認(rèn)識的什么人給你打電話，咨詢找工作的相關(guān)信息和竅門，你會幫他們嗎？”麥特森說?！盎卮甬?dāng)然是肯定的。那么，你們憑什么就斷定你們自己認(rèn)識的人不愿意幫忙？好好想想吧?！?/P>

    　　反饋：如果你曾利用人脈找到了一份新工作，什么方式給你的幫助最大？那種方式最不管用？請在下面留言評論。

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