有一次接受北京某高校學(xué)生團(tuán)體的專訪，和他們聊起職業(yè)生涯規(guī)劃的問題。有一個(gè)小姑娘反復(fù)在問我一個(gè)問題：“老師，如何才能建立自己的人脈？”我就問她：“你覺得人脈的重要性在哪里？”她就簡單說了一下人脈與成功之間的關(guān)系，覺得這是成功過程之中必不可少的一個(gè)重要因素。 

的確，良好的人脈對于一個(gè)人的成功起到至關(guān)重要的作用。甚至有人直接說“人脈即錢脈”。在第一職場網(wǎng)進(jìn)行教練式職業(yè)生涯規(guī)劃期間，接觸過很多客戶，其中不少人就非常重視人脈的重要性，即使他們的職業(yè)生涯發(fā)展方向不明確，但無一例外，他們都強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系的重要性，希望能夠在未來幾年建立起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，這樣可以幫助他們獲得更大的成功。 

但事實(shí)的確如此嗎？可能并不見得。在我們所咨詢的客戶中，有一個(gè)案例令我印象特別深刻。那是一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)三年、但仍然沒有找到自己職業(yè)生涯目標(biāo)的女孩。由于工作不穩(wěn)定，收入也基本上是月光。她極度渴望做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，找到自己的職業(yè)目標(biāo)，不想再這樣渾渾噩噩地過下去。我們給她的價(jià)格做了最大程度的優(yōu)惠，但她仍然還差一些錢。于是她就向身邊的朋友去借。但令她沒有想到的是：那些在大學(xué)里關(guān)系很好、畢業(yè)后也經(jīng)常聚會聯(lián)絡(luò)的朋友，到了這個(gè)節(jié)骨眼兒上，一聽說她要借錢做職業(yè)規(guī)劃，卻沒有一個(gè)人肯借給她，反而打擊她、奚落她。 

誠然，這里面有不少人對職業(yè)生涯規(guī)劃存在一定程度的誤解（關(guān)于這一點(diǎn)，詳見本人另外一篇文章《職業(yè)生涯：你正在犯的10個(gè)致命錯(cuò)誤》）。但不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：在她最需要幫助的時(shí)候，她的朋友們都拋棄了她！ 

人的一生其實(shí)并不復(fù)雜。回顧一下你曾經(jīng)的人生經(jīng)歷，無論是成功還是失敗，導(dǎo)致你現(xiàn)在的結(jié)果的，也就那么幾個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻”，我們稱之為“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。對于成功的人而言，他之所以成功，是因?yàn)槟菐讉€(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”把握得比較好，或者遇到了貴人的幫助，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展一直呈上升狀態(tài)。同樣，對于那些失敗的人而言，也是因?yàn)槟硯讉€(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”沒有把握好，以致走錯(cuò)了路，后悔不迭，與別人的差距越拉越大。 

那么，人脈的重要性，到底重要在哪里？關(guān)鍵就在你一生中有限的幾個(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”上。如果你在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上遇到了能夠幫助你的人，那么，這個(gè)人對你就是有價(jià)值的，是值得你結(jié)交的；否則，平時(shí)關(guān)系再親密的人，到了關(guān)鍵時(shí)刻就退縮，充其量也只是一個(gè)酒肉朋友而已。 

黃力泓先生曾經(jīng)說過這樣一段話：每個(gè)人都有250位朋友，他們分別出現(xiàn)在兩種場合，一個(gè)是你的婚禮，一個(gè)是喪禮，而這些朋友有80%是對你毫無幫助，他們通常不會給你正面、積極的影響。而當(dāng)你渴望有任何作為的時(shí)候，他們通常會澆你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。有20%的朋友，他們是屬于較積極的，會給你正面的影響，而有5%的朋友則會幫助你，重大改變你的一生！所以，你對朋友們不該一視同仁，你應(yīng)該花80%的時(shí)間跟那些會重大影響你一生的那5%的朋友在一起。 

那么，我們憑什么去結(jié)交那5%的朋友呢？當(dāng)你主動(dòng)去結(jié)交別人時(shí)，別人為什么就一定會愿意結(jié)交你呢？難道世界上真有這樣的好心人，愿意在你的人生“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”這樣利益重大的事情上幫助你？如果你沒有深入思考這些問題，只是泛泛而談、或者通過一些書本上的技巧就想建立對自己有價(jià)值的那5%人脈網(wǎng)絡(luò)，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 

人際關(guān)系的本質(zhì)，其實(shí)就是價(jià)值交換。雖然這話說起來比較不容易接受，但卻是當(dāng)前浮躁、功利的社會形勢下大多數(shù)人內(nèi)心最真實(shí)的反映。你能否結(jié)交到對你有價(jià)值的人，取決于你身上有多少可以被對方利用的價(jià)值。如果你自身毫無價(jià)值，或者價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對方的價(jià)值，你去結(jié)交別人時(shí)，別人肯定一眼就看出來你對他有所圖。即使對方出于道義給予你一些小幫助，但不太可能在你的人生“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”上助你一臂之力。

每個(gè)人都會有自己的圈層。一個(gè)乞丐不太可能結(jié)交到為數(shù)眾多的企業(yè)家朋友以助他飛黃騰達(dá)；同樣，一位成功的商業(yè)人士也不太可能樂意結(jié)交一個(gè)流落街頭的乞丐。因?yàn)樗麄儗儆诓煌娜?。一個(gè)人在結(jié)交另外一個(gè)人時(shí)，都會判斷這個(gè)人是否屬于自己的圈層，然后再?zèng)Q定是否與其交往，以及交往的深入程度。如果你與對方的價(jià)值相等，那么，你們屬于同一個(gè)圈層的人，雙方也有了建立人脈關(guān)系的基礎(chǔ)，以后還有可能深入合作，互相幫助；如果不相等，那么，對不起，不要指望他們在你的人生“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”上幫助你。 

所以，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少可以被對方利用的價(jià)值。這就要求你必須在日常的生活和工作中擁有明確的職業(yè)生涯方向，并圍繞此方向不斷提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價(jià)值的人。這樣，你才有可能建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)（甚至你不主動(dòng)結(jié)交別人，別人都會親自找上門來）。相反，如果你自己不學(xué)無術(shù)，把自己的成功寄希望于別人的身上，這種本末倒置的做法，會導(dǎo)致你隨時(shí)都有被社會拋棄的可能。