剛起步的小企業(yè)，遇著市場領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)繞著走。強(qiáng)者有強(qiáng)者的氣勢，面對強(qiáng)者的威嚴(yán)，弱者不知不覺之間就會(huì)生起畏懼避讓之心。惹不起，還躲不起嗎，這種自我保護(hù)的心態(tài)無可厚非。

    強(qiáng)者值得尊敬，但是沒有必要畏懼。強(qiáng)者肯定有強(qiáng)者的理由，無論重視、藐視、還是輕視，強(qiáng)者的優(yōu)勢始終就在那里。不過世間很少有永恒的強(qiáng)者，越是光芒耀眼的，越有可能是倏忽而逝的流星。兩千多年前的老子就感嘆，“飄風(fēng)不終朝、暴雨不終日”。任你狂風(fēng)暴雨，又能橫行多少時(shí)日呢?！疤斓囟ツ芫?，何況于人乎”，老天都不能持續(xù)高調(diào)，小小一個(gè)企業(yè)又能翻出多少浪花來呢?？鬃右舱f，“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言”,三畏之中，沒有民族、沒有國家，更沒有企業(yè)。強(qiáng)者不能恒強(qiáng)，肯定有不能恒強(qiáng)的理由。那么，強(qiáng)者的弱點(diǎn)在哪里呢。

    強(qiáng)者的弱點(diǎn)，往往就在優(yōu)點(diǎn)的旁邊。不覺想起金庸的《神雕俠侶》來，絕情谷中偏多情花，情花色嬌味美，采摘時(shí)再小心也難免碰上情花之刺。刺上的情花之毒神奇異常，誰要中了情毒，只要心中情動(dòng)，就會(huì)痛楚難當(dāng)，宛如胸口驀地里給人用大鐵錘猛擊一下。情花之毒如此強(qiáng)悍，而解毒之物，不過是情花叢中不怎么顯眼的斷腸草。最強(qiáng)的地方，也可能就是最弱的地方。

    德魯克將此種現(xiàn)象類比為柔道：企業(yè)家柔道，就是將市場領(lǐng)導(dǎo)者自認(rèn)為是其優(yōu)勢的地方，轉(zhuǎn)變?yōu)樗娜觞c(diǎn)，并伺機(jī)打敗它。日本企業(yè)家似乎深得柔道的精髓，德魯克舉例說，日本人接二連三地取代了美國人的市場主導(dǎo)權(quán)：首先是在復(fù)印機(jī)領(lǐng)域，后來是在機(jī)器工具領(lǐng)域，再到電子消費(fèi)品、汽車、傳真機(jī)。采取的戰(zhàn)略大都相同。他們將美國人引以為豪的東西轉(zhuǎn)化成了美國人的弱點(diǎn)，再擊敗美國公司。美國人將高利潤視為自己最強(qiáng)大的實(shí)力，他們格外關(guān)注高端市場而沒有給大眾市場足夠的供貨、提供足夠的服務(wù)。日本人于是采用只有最少功能的低成本產(chǎn)品打入美國市場。美國人甚至都不曾盡力去與他們對抗。但日本人一旦搶占了大眾市場，他們的現(xiàn)金流動(dòng)也就很快進(jìn)入高端市場。很快地，高端市場、大眾市場便全部被他們搶占了。

    美國公司認(rèn)為自己很強(qiáng)，因?yàn)槟軌颢@取高額利潤。日本公司卻從中發(fā)現(xiàn)了根本弱點(diǎn)，過分關(guān)注高端市場，忽略了比高端市場廣闊得多的低端市場。日本企業(yè)找準(zhǔn)了強(qiáng)者的弱點(diǎn)，毅然從低端市場入手，在看似低利潤的市場中，快速積累著財(cái)富。此時(shí)，美國公司的優(yōu)勢，就完全變成了劣勢。日本公司做強(qiáng)了低端市場，由儉入奢易，反過去蠶食高端市場相當(dāng)順利。而美國公司只習(xí)慣高利潤的高端市場，由奢入儉難，進(jìn)不了低端市場的同時(shí)，還只能眼看著高端市場一天天失去。

    日本企業(yè)很強(qiáng)了，他們的弱點(diǎn)又在哪里呢。日本企業(yè)強(qiáng)在高低端通吃，很可能弱點(diǎn)也在高低端通吃上。說低端，還不夠價(jià)廉，給了中國、韓國新興企業(yè)很多機(jī)會(huì)。說高端，還不夠奢侈。因此法拉利、寶馬、奔馳、徠卡、LV等等，還保有牢不可破的市場地位。

    跪在強(qiáng)者面前，就只能矮強(qiáng)者一頭。如果坦然地面對強(qiáng)者，有了平和的心態(tài)，就能找到強(qiáng)者的弱點(diǎn)。好的企業(yè)家，一定會(huì)找到班門弄斧的樂趣。明知山有虎，偏向虎山行，否則就入不了虎穴，得不了虎子。

    當(dāng)然，偏向虎山行之前，還要先秤秤自己的份量。老虎確實(shí)有弱點(diǎn)，但是，不是人人都是武松，武松小時(shí)候打不了虎，沒喝酒之前也不敢打虎。有沒有足夠的酒量、膽量和力量，這就是打虎人自己必須要搞清楚的事情了。

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