魯國的單父縣缺少縣長(zhǎng)，國君請(qǐng)孔子推薦一個(gè)學(xué)生，孔子推薦了巫馬期，他上任后工作十分努力，披星戴月，廢寢忘食，兢兢業(yè)業(yè)工作了一年，單父縣大治。不過，巫馬期卻因?yàn)閯诶圻^度病倒了。于是孔子推薦了另一個(gè)學(xué)生宓子賤。宓子賤彈著琴、唱著小曲就到了單父縣，他在官署后院建了一個(gè)琴臺(tái)，終日鳴琴，身不下堂，日子過得很滋潤，卡拉OK天天唱，一年下來單父縣大治。后來，巫馬期很想和宓子賤交流一下工作心得，于是他找到了宓子賤。

你可以想象一下，這個(gè)大名鼎鼎的宓子賤是一個(gè)不到三十歲的小伙子，個(gè)頭不高，面色紅潤，說話慢條斯理的，眼睛很黑很亮。在他的面前，巫馬期應(yīng)該是感覺到了壓力。

兩個(gè)人的談話是從寒暄客套開始的，不過很快就進(jìn)入了正題。巫馬期羨慕地握著子賤的手說：“你比我強(qiáng)，你有個(gè)好身體啊，前途無量！看來我要被自己的病耽誤了?！弊淤v聽完巫馬期的話，搖搖頭說：“我們的差別不在身體，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業(yè)那么大、事情那么多，個(gè)人力量畢竟有限，努力的結(jié)果只能是勉強(qiáng)支撐，最終傷害自己的身體；而我用的方法是調(diào)動(dòng)能人給自己做工作，事業(yè)越大，可調(diào)動(dòng)的人就越多；調(diào)動(dòng)的能人越多，事業(yè)就越大，于是工作越做越輕松。”

宓子賤和巫馬期的對(duì)話揭示了領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)最核心的一個(gè)問題――領(lǐng)導(dǎo)者要通過別人完成任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)的核心工作不是調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，而是調(diào)動(dòng)他人的工作積極性。激勵(lì)人心的技巧在諸多能力要素中應(yīng)該是最重要的。

其實(shí)，管理的本質(zhì)是通過別人完成任務(wù)。有一百件事情，一個(gè)人都做了，那只能叫勤勞；有一百件事情，主事的人自己一件也不做，手下的人就幫他把所有的事情都辦好了，而且回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛煉機(jī)會(huì)，這就是管理！所以，領(lǐng)導(dǎo)者可以不必擅長(zhǎng)某些專業(yè)領(lǐng)域的工作，只要能調(diào)動(dòng)那些專業(yè)人士為自己工作就可以了。

柳傳志先生有一段關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的概括，說得很精辟：

總裁在企業(yè)里一般都要做兩件事，第一是制定戰(zhàn)略并設(shè)計(jì)實(shí)施戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)步驟；第二是帶好員工隊(duì)伍，讓你的隊(duì)伍有能力按照這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)去實(shí)施。這兩件事做好了，企業(yè)就能向好處發(fā)展。但在做這兩件事情之前，還有一件更重要的事要辦，就是建班子。企業(yè)必須要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，否則你把事情布置下去之后，后面的人未必照你的意思去做。有了好的班子才能群策群力，同時(shí)對(duì)第一把手也就有了制約；沒有一個(gè)好的班子就制定不了好的戰(zhàn)略，就帶不好隊(duì)伍，所以領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)際上是第一位的。

“庸人”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)

在中國廣為流傳的文學(xué)作品當(dāng)中，有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象就是“庸人”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。比如，唐三藏、劉備、宋江這樣的人領(lǐng)導(dǎo)孫悟空、諸葛亮、武松這樣的人。這些看起來很平庸的人，到底是采取了什么方式方法當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的呢？這是一個(gè)很值得探討的問題。

領(lǐng)導(dǎo)是什么？領(lǐng)導(dǎo)就是影響其他人，使之自愿為實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)而努力工作。這個(gè)過程中有四個(gè)關(guān)鍵詞。

(1)影響。領(lǐng)導(dǎo)者在影響他人的過程中，使用的是正式的和非正式的手段。既要借助制度的權(quán)威和組織的資源，又要充分發(fā)揮個(gè)人的魅力。所以，從這個(gè)層面上講，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是一種特殊的人際關(guān)系。

(2)自愿。卓越的領(lǐng)導(dǎo)可以點(diǎn)燃下屬心中的火種，使下屬自覺自愿地全身心投入到工作當(dāng)中去。再高明的制度也不可能面面俱到，再嚴(yán)密的控制也不可能一覽無余，必須靠下屬自身的責(zé)任感、投入的態(tài)度和奉獻(xiàn)的精神才能提高業(yè)績(jī)。促進(jìn)下屬自愿承擔(dān)任務(wù)的過程就是激勵(lì)，卓越的領(lǐng)導(dǎo)必須具備激勵(lì)人心的技巧和敏感性。

(3)目標(biāo)。是否能設(shè)計(jì)一個(gè)足以讓大家認(rèn)可、足以鼓舞眾人前進(jìn)的目標(biāo)，是對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)。好的目標(biāo)，能夠統(tǒng)一思想，彌合分歧，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，激發(fā)干勁。一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該是一個(gè)可以給下屬提出遠(yuǎn)大目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)分解成眼前的行動(dòng)、下達(dá)給眾人的人。要設(shè)置遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就需要領(lǐng)導(dǎo)用心去思考未來，同時(shí)還要把思考的結(jié)果通過有效的溝通方式呈現(xiàn)給眾人。讓大家看到希望，看到前景，并在那個(gè)前景中找到自己的位置。

 (4)努力。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)水平體現(xiàn)在下屬的努力程度上。如果下屬不努力，只有領(lǐng)導(dǎo)自己努力，那么領(lǐng)導(dǎo)干得越多，就越不合格。相反，如果領(lǐng)導(dǎo)自己比較清閑，但是下屬們個(gè)個(gè)干勁十足、勇挑重?fù)?dān)，那么這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)水平就是比較高的。

 前邊提到的幾個(gè)“庸人”之所以能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，恰恰是因?yàn)樗麄冊(cè)谏鲜鏊膫€(gè)方面都具備了條件。

 ――本文摘自：《領(lǐng)導(dǎo)的氣場(chǎng)》 趙玉平 著  北京大學(xué)出版社