九種性格的人，全部都隸屬于三大中心的其中一個(gè)，每一中心都各有三個(gè)性格。這三個(gè)中心，分別是情感中心、思想中心和行動中心。有個(gè)人以身體的三個(gè)部分――心、腦、腹來比喻這三個(gè)中心的能量和動力根源。

   

三個(gè)智慧中心的人各自把注意力放在不同的方面，每個(gè)中心的人各自擁有共同的一些特質(zhì)，所以你在工作中能區(qū)分這幾種人，會感覺到非常有幫助。比如你面前的一個(gè)客戶是腦中心的人，你就知道他們是思維分析為第一反應(yīng)的人。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該在話題中多些數(shù)據(jù)的支持，注意，你說的話不要前后矛盾，不然的話他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S模式會因?yàn)槟阏f錯(cuò)一點(diǎn)而推翻其他所有。而對于情感中心的人來說，太多的數(shù)據(jù)反而會讓他們的注意力渙散。

   

（1）情感中心（心中心2、3、4）

   

依靠感覺去生活，用感覺去判斷會不會成功；用感覺去判斷自己受不受歡迎、被不被認(rèn)同；用感覺去識別對方是否真實(shí)。感覺是向?qū)В彩亲鴺?biāo)，一切憑感覺生活。

   

心是經(jīng)歷體驗(yàn)情緒的地方，借助那些無言的感觀經(jīng)驗(yàn)，告訴自己有哪些感覺。這種感覺與想法有著很大的不同。在面對事情的時(shí)候，心區(qū)的人第一時(shí)間習(xí)慣會先看自己內(nèi)心“感覺好不好”，以此來影響決策。

   

2、3、4號屬于情感中心，也亦稱為心中心。他們是感情十分細(xì)膩又濃烈的人，經(jīng)常渴望了解別人，又渴望被別人了解；他們最關(guān)心的是人和人之間心靈上的緊密關(guān)系，因而變得十分在乎別人對自己的評價(jià)，亦會為別人而放棄自己。對于愛，他們永不嫌多。在三大中心里，他們是對“人”（有血有肉有感受的人）和“情”最感興趣的一群。他們非常在乎與人的相處關(guān)系，愛面子，希冀給人好的印象，看似不在乎自己，其實(shí)最希望每個(gè)人都能懂、能喜歡、能體諒、能心疼自己的所作所為。

   

他們各自用自己的方法讓別人喜歡自己或者看得起自己。

   

2號追求被接受，為了跟身邊的人建立良好的關(guān)系，通常會先付出，用自己的實(shí)際付出和支持來表達(dá)對身邊人的愛，甚至有時(shí)候如果幫助你到一定的程度，你覺得不可以沒有了他們，那么這個(gè)時(shí)候的關(guān)系就是最牢固的。

   

3號用外在成就掩蓋，為了讓別人看得起自己，不惜犧牲更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、去工作，他們的想法是如果自己有了成就，別人自然就不敢看不起自己，這個(gè)世界就會尊重自己。

   

4號更在乎心靈的溝通，他們認(rèn)為人與人之間如果只是在世俗禮貌上溝通，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱之為好的關(guān)系，他們更希望跟身邊的人有心靈上的溝通，感受上的溝通，因?yàn)檫@樣才算是真正好的關(guān)系。只是他們習(xí)慣于用抽離掩飾。 此類人有很多共通的地方，內(nèi)在有很多雷同，心中

心在情緒方面能量很大，有很多感受的能量。如2號看重人脈，感受別人的需要，滿足別人的需要；3號急于產(chǎn)出、成就，想看看到底做什么能成功，別人對他們的期望是什么；4號想有一個(gè)真實(shí)的感受，但經(jīng)常拿不定主意，在自己與別人的需求之間徘徊，他們的關(guān)聯(lián)，都是從情緒來的。

   

（2）思想中心（腦中心5、6、7）

   

以思想回應(yīng)生活，活在思維里。他們依靠廣泛搜索信息同時(shí)對信息進(jìn)行加工來生活。他們可能思考人世間一切形而上學(xué)的問題；也可能不斷思考人的潛藏動機(jī)；也可能思考一些偉大的計(jì)劃。

   

腦是人類思考問題的地方，產(chǎn)生分析、記憶、投射有關(guān)他人和事件的觀念，以及計(jì)劃未來的活動等。5、6、7號屬于思想中心，也可稱為腦中心。情感中心的人一輩子都憑感覺過日子，思想（腦）中心的人則永遠(yuǎn)依賴思想來回應(yīng)事件。遇到事情時(shí)，他們會習(xí)慣地用腦筋去分析、了解、歸納，顯得較為理性和深思熟慮。他們擁有高超的想象力、聯(lián)想力與分析力，是在三大中心里對“理”最感興趣的一群，然而行動力則相對較弱。如5號行動能力不足，以思考代替行動；6號缺乏獨(dú)立行動的能力，需要權(quán)威或團(tuán)體首肯、引導(dǎo)；7號行動能力過度，能同時(shí)做很多事。

   

而且，他們不喜歡陪別人談感受，也沒有辦法去了解或處理身邊人的情緒反應(yīng)，使別人覺得他們好無聊乏味。他們的人生通常不碰感覺，只用冷靜并很客觀的方法去規(guī)劃、去進(jìn)行。偏偏人是感情的動物，所以與人相處，他們常不明白，為何別人的情緒、行為老是失控，弄得這些思想中心的人很不快樂，但又不知道為什么。

   

此類人的特點(diǎn)是比較相信自己的邏輯思維。他們從小到大都比較理智，不太容易受到自己的情感波動影響，試圖通過邏輯思維去理解和分析這個(gè)世界所有的事物，而把自己的感覺忽略掉了。他們并不是沒有情感，只是很多時(shí)候，他們用理智將自己的情感屏蔽。

   

5號的人內(nèi)心渴望對這個(gè)世界的事物了解得非常深入，相對來說是屏蔽感受最徹底的一種，他們把大部分的時(shí)間用在思考上面，因?yàn)樾枰碇堑乃季S去分析這個(gè)世界的事物是怎樣發(fā)展的，真相是怎樣的，所有感情的波動對于他們來說是非常不受歡迎的，于是思考就成為了他們的重心。

   

6號的人覺得這個(gè)世界充滿了危機(jī)，所以會用很大部分的精力去預(yù)測危機(jī)，而系統(tǒng)地分析事情的發(fā)展成為了他們面對工作和生活的一個(gè)非常重要的任務(wù)。

 

7號的人為了逃避當(dāng)下痛苦煩惱的感受，通常把注意力放在計(jì)劃未來上面，所以也會將注意力的重心放在思維上面。

   

不過，此類人亦有一些雷同，共通的情緒是“恐懼”，有時(shí)感覺不同，如5號害怕一無所知，6號害怕被迫害，7號怕痛苦。

   

（3）行動中心（腹中心8、9、1）

   

靠直覺生活。他們靠身體的本能來引導(dǎo)自己，好像本能地知道什么是對的，什么是錯(cuò)的。同時(shí)他們往往更能堅(jiān)持自己的見解。他們中的一些人希望成為眾人的首領(lǐng)，另一些人期望與身邊的人和平共處，還有一些人堅(jiān)持只做對的、正確的事情。但無論是哪一種，他們更多是在本能的驅(qū)動下完成這一切。

   

腹是身體的中心，聯(lián)結(jié)著思考和感覺，是人的本能的焦點(diǎn)（也是存在感）。人是透過這個(gè)中心而從肉體經(jīng)歷體驗(yàn)到與人群以及環(huán)境的關(guān)系。與情感和思想中心不同，行動（腹）中心的人是最不會空想、最腳踏實(shí)地、最在乎生存問題的人。但他們以“自我遺忘”聞名，因?yàn)樗麄冇X察不到對自己而言的優(yōu)先事項(xiàng)。他們通過行動來補(bǔ)充能量，來緩和憤怒。

   

 8、9、1號屬于行動中心（腹中心），他們的智慧最具實(shí)效性。此類人不需要反復(fù)思量、向內(nèi)感受，便能夠直接趨生明快的行動，是天生的解決問題專家。所以在三大中心里，他們可說對于“事”最感興趣，也最有辦法。

   

他們的智慧，除了來自經(jīng)驗(yàn)，更來自身體自然存在的深度，所以一下了決心，不必計(jì)劃、思考，就可直接勇往直前，沖鋒陷陣，勢不可擋。氣勢之強(qiáng)，有時(shí)讓人害怕、畏懼。這是因?yàn)樯眢w中心的人下盤較穩(wěn)，所以有無窮的精力和控制力。表現(xiàn)在：8號常不顧后果地表達(dá)，9號常消極抵制，1號善批判，憤世嫉俗。

   

 此類人最相信自己的直覺，也可以說是最相信自己身體反應(yīng)。

   

例如：8號的人，他們天生覺得自己應(yīng)該擁有很多很多的東西，包括身邊人的崇拜和金錢地位等，但是如果有不合自己意的時(shí)候，他們的那份憤怒就會來得非常快。這個(gè)時(shí)候，他們就會完全被身體的本能控制，而不是思維或其他的。身體的本能還包括各種欲望，比如性欲、食欲、占有欲等等，這些欲望在8號身上都是最能左右他們行為的動力。

   

而9號把和諧和友好放在第一位，但是卻有時(shí)候會因?yàn)樯磉叺沫h(huán)境有不和諧和不友好的狀態(tài)而產(chǎn)生了不滿，進(jìn)而是內(nèi)心的憤怒，但是這份憤怒往往被埋藏在內(nèi)心當(dāng)中，到了一定的程度就會爆發(fā)，徹底地爆發(fā)也受到身體本能的驅(qū)動。

   

1號的情況和9號類似，他們追求完美。但是，由于這個(gè)世界并沒有完美存在，1號會很生氣，但生氣也是一個(gè)不完美的表現(xiàn)，1號只好把憤怒壓抑在心里，累積到一定的程度就會爆發(fā)。所以該中心人的共通點(diǎn)就是憤怒，還有各種各樣的欲望。

――本文摘自：《老板的九型人格:了解不同類型的合作伙伴》  碧泠 著  石油工業(yè)出版社