我們理發(fā)時都不想讓新理發(fā)師練手，我們看病時都怕碰到實(shí)習(xí)大夫，我想我們多數(shù)大學(xué)生朋友遇到這個問題也是如此，所以，各用人單位使用大學(xué)生時慎重也是可以理解的。出于對這個問題的好奇，我有次問那些新理發(fā)師剛開始時怎么會有真人愿意讓他們練習(xí)？他說他們先是初學(xué)者之間相互練手，接著去監(jiān)獄、養(yǎng)老院等給犯人、老人理發(fā)，自己也得到了練習(xí)機(jī)會，監(jiān)獄犯人和養(yǎng)老院老人也很高興，慢慢地手藝熟練后就去國有工廠免費(fèi)或很低收費(fèi)給工人們理發(fā)，直至出師了才以熟練工的身份來到正式理發(fā)店上崗了。小小理發(fā)師步步為營的策略，讓我們體會到“活人是不會被憋死的”，大學(xué)生朋友們只要不想被憋死或自己投降，自有條條大路通羅馬。

    借用基本的商業(yè)規(guī)律，試著給我們這些依然驕傲的學(xué)子們提供些建議：首先，如何實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略？

    大學(xué)生要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，減少自己的劣勢。少談條件少談報(bào)酬，多談機(jī)會多談付出，這才是年輕人的優(yōu)勢。經(jīng)驗(yàn)缺乏的劣勢要用新知識、不惜力來彌補(bǔ)。合理報(bào)酬是一條，尤其在用人單位他一定是算經(jīng)濟(jì)帳的，大學(xué)生的成本優(yōu)勢（不用養(yǎng)家糊口一人吃飽全家就夠）、時間優(yōu)勢都是要充分發(fā)揮出來，但能心甘情愿做到這點(diǎn)的不多。更重要的，在新知識結(jié)構(gòu)方面需要給用人單位信心與希望，當(dāng)然這需要真功夫，也需要精心準(zhǔn)備各種證明，這就需要你自己去策劃了，注意，不是各種證書！如果你真正用心去思考、去準(zhǔn)備，那么你的差異化策略一定會大有幫助！滿大街去應(yīng)聘，見會就參加，還不如真正踏實(shí)地策劃你的差異化到底是什么！

    再次，藍(lán)海戰(zhàn)略，不要擁擠到一條獨(dú)木橋上，要敢于尋找一些新行業(yè)、新地域、新企業(yè)。

    上大學(xué)擠過一回，大學(xué)畢業(yè)時再擠一回。人們不愿意去的，可能恰恰是機(jī)會。祖國這么大，商業(yè)機(jī)會這么多，非擠在大城市里所謂好單位，那誰也幫不了你。時勢異也，今天好未必將來好，今天是新行業(yè)新地區(qū)將來可能就是市場主流。前面重點(diǎn)談過了，不再多說。

    第三，愛好最有可能產(chǎn)生成功。

    大學(xué)生的第一份工作最好是自己所喜歡的工作，而不是所謂的好工作。很多企業(yè)的成功都源自企業(yè)家的興趣與愛好。因?yàn)檫@樣的工作才會最有創(chuàng)造性，才會最持久。

    因此，建議大學(xué)生首先追求理想，愛好才是最有可能產(chǎn)生成功的地方。因此，什么地區(qū)、什么薪水都不是最重要的，愛好才是第一位的選擇。

    　　第四，考慮創(chuàng)業(yè)的可能。

    比爾蓋茨、戴爾帶領(lǐng)著微軟與DELL電腦公司成為了最成功的企業(yè)，而他們都是在二十出頭就輟學(xué)開始了創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生畢業(yè)生在創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)具有天生的靈感，他們中必將誕生一批比爾蓋茨、戴爾。最近接觸到很多25歲左右的創(chuàng)業(yè)者，雖稚氣未脫，但銳氣十足，前景一片光明。如今，中國市場成長極為迅速，正在成為世界級規(guī)模的大市場，必將孕育一批世界級的大公司和超多的成長性中小企業(yè)；同時，國外風(fēng)險投資大把美圓投進(jìn)中國，中國老百姓近十萬億的儲蓄早晚有一部分進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，這個數(shù)字對創(chuàng)業(yè)者無疑是一種可怕的幸福。因此，從市場潛力、資金來源都為創(chuàng)業(yè)提供了千載難逢的契機(jī)。

    這里談的是一個廣義的創(chuàng)業(yè)概念。并不是說當(dāng)老板才是創(chuàng)業(yè)，加入一家正在起步期或成長期的公司也是創(chuàng)業(yè)，從低底薪甚至無底薪的營銷類工作（按照實(shí)際業(yè)績獎勵）做起也是一種創(chuàng)業(yè)。只要你愿意，只要你相信自己的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會到處都是。對于那些正在創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，往往有經(jīng)驗(yàn)的人才也不好找，如果能夠找到有潛力的大學(xué)生沖一把，也許就能沖出一片藍(lán)天，因此，某些中小企業(yè)往往愿意使用大學(xué)生，但是大學(xué)生朋友們擔(dān)心創(chuàng)業(yè)太難，還有成敗的風(fēng)險，而不太中意這些未來的微軟、百度，其實(shí)這樣的“保守主義”往往會錯過難得的機(jī)遇。

    未來十年，中國將是一個創(chuàng)業(yè)的年代，大學(xué)生朋友們一定要把握住，將來再回頭看，這次機(jī)遇就像二十年前改革開放那樣壯觀。

    第五，慎談“職業(yè)規(guī)劃”。

    在我管理企業(yè)中，最近幾年我們要求每年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的比例必須達(dá)到總員工數(shù)（不是總招聘數(shù)）10%左右，因此，與大學(xué)生的接觸相當(dāng)多。從我們的親身經(jīng)歷來看，大學(xué)生度過初期的陌生期后，其潛力相當(dāng)可觀，但是其浮躁性還是時常不經(jīng)意地閃現(xiàn)。

    不少大學(xué)生很苦惱于“職業(yè)規(guī)劃”。這就是大學(xué)生浮躁的典型體現(xiàn)之一，我的觀點(diǎn)是在剛工作1-2年之內(nèi)不要提這個詞，不要想這個事，否則只是自尋煩惱?！奥殬I(yè)規(guī)劃”作為新近舶來名詞本來就有相當(dāng)爭論，充其量只適用于成熟企業(yè)的成熟員工，對于大學(xué)生來講，談這個問題顯得有些奢侈和浪費(fèi)。大學(xué)生就業(yè)只是起點(diǎn)，起點(diǎn)是為了鍛煉，而不是終點(diǎn)。現(xiàn)在最重要的、最幸福的就是有事做、能做事，而不是挑什么事是有意義的事，苦惱于今天做的事情對將來是否有用。卷起袖子干活，把自己的手“弄臟”，這才是人間正道?；叵肫甬?dāng)年我們參加工作時，沒有想過這么多，只是干活，邊干活邊體會，逐步就有了“規(guī)劃”了，看來傻有時也是幸運(yùn)的！“職業(yè)規(guī)劃”不是企業(yè)給的，也不是想出來的，是在有一個大致模子基礎(chǔ)上一天天干出來的。

    　　最后，什么是理想的工作？

    大多數(shù)的大學(xué)生都將從事普通的工作，而這些樸實(shí)的工作才是撐起中國脊梁的“無名英雄”。工作并不僅僅是謀生，也不是為了炫耀攀比，我們需要一種職業(yè)精神?，F(xiàn)在我們的大學(xué)生過于密集在大城市、大行業(yè)、大單位，而無緣這些的大學(xué)生數(shù)量本已不多，卻往往消沉下去。但是，只有當(dāng)大學(xué)生學(xué)子們走上中國各個地區(qū)各行各業(yè)的普通崗位上，為了一個普通工作而努力時，才是中國真正強(qiáng)大的時候！這看著可能不對現(xiàn)在新潮一代的口味，但這是我的真心期望，也是我花了很多時間來寫這篇文章的重要原因之一。

    其實(shí)單純統(tǒng)計(jì)、或者說仍然極為強(qiáng)調(diào)“大學(xué)生就業(yè)率”本身就仍是對大學(xué)生群體的特別寵愛，因?yàn)椋麄€就業(yè)難的問題不僅僅在大學(xué)生中存在，這是整個中國社會的問題，大學(xué)生也不可能脫離現(xiàn)實(shí)。別說沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生就業(yè)難，很多有經(jīng)驗(yàn)的人就業(yè)也非常不容易。如果大學(xué)生群體期盼脫離這個現(xiàn)實(shí)，受到特殊關(guān)照，那么說明它本身就是不成熟的，也無法承擔(dān)起中華之崛起的重?fù)?dān)。

    這幾年大學(xué)生就業(yè)難的宣傳其實(shí)是一個“雙刃劍”，使得很多人都以為大學(xué)生是“燙手山芋”，或者是“雞肋”，否則怎么會就業(yè)這么難呢？如果大學(xué)生群體總是不能展現(xiàn)過人之處，不能展現(xiàn)積極的一面，不能回報(bào)培養(yǎng)單位，那么一旦這個問題再談上幾年，可能將形成一種印象：大學(xué)生已經(jīng)是一個老大難了，用大學(xué)生就當(dāng)是承擔(dān)社會責(zé)任吧！如果真像扶貧一樣了，那么大學(xué)生就業(yè)難的格局就無法逆轉(zhuǎn)了。

    后記這兩天看了下博友們的反饋，有些也許是大學(xué)生朋友的博友批評這篇文章是資本家的想法，我因此做些補(bǔ)充。第一，資本家也不是什么壞人，他在獲得剩余價值的同時解決了大量的就業(yè)，甚至創(chuàng)造了很多新技術(shù)、新產(chǎn)品推動了社會的發(fā)展，當(dāng)然我們也無須說他是好人。第二，我還不是資本家，準(zhǔn)確講我們只是職業(yè)經(jīng)理人，至少現(xiàn)階段是如此。第三，如果寫這篇文章是站在資本家的角度，那一定是個神經(jīng)病，犯不上做這種吃力不討好的事。我的本意是完全站在大學(xué)生朋友的角度，利用企業(yè)經(jīng)營的一些獨(dú)特視角，期望回避大學(xué)生的“審美疲勞”和“大道理逆反癥”，以“他山之石”來促使大學(xué)生朋友真正思考，乃至“認(rèn)同”一些真實(shí)的道理，然后能夠采取些有價值的實(shí)際行動，而不是僅僅停留在抱怨、等待的狀態(tài)。

    順便說說在我們的企業(yè)里，我們對大學(xué)生給的待遇并不低，但我們只選擇優(yōu)秀的有潛力的侯選者。我們盡可能給大學(xué)生提供培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會，我們?yōu)樗麄冎贫ǖ哪繕?biāo)是三年后成為優(yōu)秀的經(jīng)理人。但是這些我原來是不想說的，因?yàn)橄襁@樣的單位畢竟只是用人單位中的一部分，因此，我既不想炫耀我們對大學(xué)生多么重視，更不想因此給大家?guī)硖嗟恼`導(dǎo)，以為主要問題是自己沒遇到合適的對象，而忽略了自身的改變問題，這就又走入誤區(qū)了。我只是期望告訴大學(xué)生朋友一種“方法論”，一種“思維方式”，無論怎樣，你都能將命運(yùn)努力地掌握在自己手中，都能有立足之地、有應(yīng)對之策！

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