如果用人單位直接和你接觸（沒有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘），不可避免的是，你要獨(dú)自為自己談判。在正常的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，薪酬水平增加10％~15％是正常的。如果你和用人單位是通過獵頭公司進(jìn)行接觸，獵頭人員通常會(huì)為你的薪酬在雙方之間談判。在談判過程的早期，獵頭人員就會(huì)問你以往的薪酬是多少，你期望的薪酬是多少。正如我所說的，這是一個(gè)開放式的討論。如果用人單位不想支付給你你想要的薪酬，他們應(yīng)該不會(huì)讓你來面試，浪費(fèi)你的時(shí)間。作為獵頭人員，我們還會(huì)告訴候選人用人單位提供的薪酬范圍。到整個(gè)面試過程結(jié)束，用人單位給予了工作機(jī)會(huì)，獵頭人員會(huì)預(yù)先準(zhǔn)備好讓面試的雙方聚集在一起。而提供機(jī)會(huì)在這里只不過是一個(gè)形式而已。剩下的工作主要集中在需要簽署的一紙文書上。

    經(jīng)歷了相互了解的面試過程后，談判桌旁的雙方應(yīng)當(dāng)對(duì)各自的期望有明確的想法。報(bào)酬通常是由以下部分構(gòu)成的。

    薪酬福利。你的薪酬是由基本工資、獎(jiǎng)金和股票構(gòu)成的，尤其是高級(jí)別的崗位，所有的這一些都可以商談。獵頭人員根據(jù)你所選擇的市場(chǎng)和你的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地判斷出什么是適合你的薪酬。如果你有機(jī)會(huì)能接觸到一個(gè)或更多的薪酬調(diào)查（例如，很可能是Towers Perrin， Mercer， Aon， 或人力資源協(xié)會(huì)），你也可以看一看你所在的區(qū)域的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

    補(bǔ)貼。企業(yè)不再像以前一樣那么具有創(chuàng)造性，你就需要想出一系列特殊的方法用于談判之中-尤其是在為獲得較低職位的談判中。適合某一個(gè)人的做法，在某種程度上也適合其他人。你或者獵頭人員能夠創(chuàng)造出一種更具有吸引力的方案，其中包括（在極少見的情況下）額外的假期、額外的培訓(xùn)補(bǔ)助或安置補(bǔ)助，或者更有利的獎(jiǎng)金機(jī)制。如果你被派往海外工作，你的方案中很可能包括為你的孩子交納的私人英語語言學(xué)校的費(fèi)用，以及你被派往所在地的當(dāng)?shù)孛绹?guó)俱樂部會(huì)員的費(fèi)用。這不是一種奢侈，就像給予美國(guó)本土高爾夫會(huì)員費(fèi)用一樣。企業(yè)知道家庭幸福，長(zhǎng)期和睦相處，這樣人雖然在海外工作，更有可能獲得成功。

    如果你在較小規(guī)模的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)企業(yè)擔(dān)任副總裁的職務(wù)，你和獵頭人員可以商談達(dá)成一旦企業(yè)的所有權(quán)發(fā)生變化的有關(guān)協(xié)議。因?yàn)楦哔|(zhì)量的小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)企業(yè)很可能會(huì)被收購。若企業(yè)被收購，你的工作有可能不保，因此通過這樣做，你或許能夠獲得像離職費(fèi)、保留股票的權(quán)利等形式的保護(hù)。

    本文摘自《人力資源管理人員職業(yè)發(fā)展指南》-高愉/黃瑞蓉譯 人民郵電出版

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