自打年初開始，現(xiàn)年57歲的杜根（Dennis Dugan）就在找工作。他說，在他向招聘公司發(fā)出求職電子郵件后，收到了不錯的反饋。過去幾個月里，招聘公司已將他列為兩個職位的最終候選人。杜根以前是UIL控股公司的一家分支機構(gòu)的總裁。他的求職秘訣是：只有當(dāng)你的技能符合招聘職位的要求時，你才應(yīng)該和獵頭公司聯(lián)系。

    然而，很多高級職位應(yīng)聘人士由于很少從大的獵頭公司那里得到回復(fù)而變得垂頭喪氣。這種事情雖然已經(jīng)見怪不怪，但如今的狀況對求職者來說卻是有過之而無不及。獵頭公司不但在網(wǎng)站上貼出了職位空缺，而且還列出了各個招聘人員的電子郵件地址，看上去像是很希望應(yīng)聘人士與他們聯(lián)系。然而，實際情況卻并非如此。

    謝伯恩（Jim Sherburne）是加州某公司的一位市場經(jīng)理?？吹剿募寄芊纤衅嘎毼坏囊?，他便將電子郵件發(fā)到了該職位的招聘人員的私人信箱中。他發(fā)現(xiàn)，但凡知名的獵頭公司，它們的招聘人員根本不回自己的郵件。謝伯恩自2002年以來一直在找工作，他上一個工作是軟件公司Parasoft主管市場的高級副總裁。他說："我原來的理論是，自己應(yīng)該是大公司的理想候選人。但實際上，我發(fā)現(xiàn)給它們發(fā)去的郵件幾乎都是石沉大海、杳無音訊。"

    招聘人員不回復(fù)電子郵件的一個原因是他們多數(shù)人每天都要收到幾百封郵件。史賓沙管理顧問公司（Spencer Stuart）負責(zé)技術(shù)、交流和媒體的全球主管西特林（James Citrin）注意到，在最近六個星期當(dāng)中，他收到了1，700 封電子郵件。他說："我一天要接到幾百封郵件。如果要想做好人，一一回復(fù)這些郵件，你可能會把整天的時間都花在這上面，而客戶付錢讓你做的工作就沒辦法完成了。這就是矛盾所在。"

    某些預(yù)收服務(wù)定金的大型獵頭公司在獵頭行業(yè)享有最佳品牌榮譽，過去十年來在業(yè)界年度排行榜上一直名列前茅?？蛻裘吭骂A(yù)先支付一定數(shù)額的服務(wù)費用，讓它們?yōu)樽约簩ふ液蜻x人。一般情況下，這些公司得到的利潤豐厚的任務(wù)是尋找首席執(zhí)行官或更高級別的管理人員，而大多數(shù)高級職位的應(yīng)聘人士也把是否能進入這些公司的視線看成與覓得職位同等重要的事。

    　　要想和獵頭公司和諧"共舞"，增加招聘人員回復(fù)電子郵件或電話的幾率，你需要掌握以下七種"舞步".

    1、明白獵頭公司的業(yè)務(wù)重點。

    霍夫曼（David Hoffmann）是一家總部設(shè)在美國芝加哥的大型獵頭公司DHR International的董事會主席兼首席執(zhí)行官（該公司提供預(yù)付定金的獵頭服務(wù)）。他認為，應(yīng)聘人士應(yīng)該明白，招聘人員是為客戶公司服務(wù)的，他們沒有時間向每位求職者一一回電。他說："這其實是再自然不過的事情了。"回復(fù)求職者的郵件或電話"不是這些公司的業(yè)務(wù)重點。如果有人告訴你不是這么回事，那是因為他們想要宣傳自己".

    　　2、調(diào)整你的求職期望值。

    史賓沙管理顧問公司的首席財務(wù)官科考希（Richard Kurkowsi）認為，20世紀90年代后期發(fā)生的"招聘狂潮"使應(yīng)聘人士對他們的受聘機會產(chǎn)生了不切實際的期望值。他們可能覺得，招聘人員都會爭先恐后地要和他們面試。他說："大家都記得那時候找工作有多容易。正因如此，他們會覺得，現(xiàn)在也是易如反掌。然而世道變了。"

    西特林還認為，應(yīng)聘新職位的那些高級管理人員常常為找工作而"疲憊不堪".他說："如果獵頭公司的人對他們不加理睬，或態(tài)度不好，不愿幫忙，真的會造成嚴重的不良影響。"

    　　3、只有在技能與招聘職位完全相符時，才和獵頭公司接觸。

    美國馬薩諸塞州的經(jīng)理人羅杰斯（John Rogers）說，自從他2003年3月開始尋找首席財務(wù)官或首席運營官的職位以來，他已經(jīng)通過了多家頂尖獵頭公司的"門檻".這是因為他的條件幾乎完全符合工作要求。

    他的上一份工作是在馬薩諸塞州的一家科技公司Celox Networks擔(dān)任高級副總裁兼財務(wù)總監(jiān)，但這家公司已經(jīng)關(guān)張了?，F(xiàn)年46歲的羅杰斯說："現(xiàn)在，如果你達不到所有關(guān)鍵要求的話，就很難通過獵頭公司這道檻。而在過去，即使有一兩條不符合條件，他們也會和你面談的。"

    他還說，他的上一份工作就是通過一家頂尖的預(yù)收服務(wù)定金的獵頭公司光輝國際（Korn/Ferry International）找到的，加上他的履歷一直不錯，這些對他在獵頭公司那里建立良好記錄并多次成為最終候選人起了很大作用。

    杜根說，他從不盲目打電話或與獵頭公司聯(lián)絡(luò)，而只是在工作要求同他的技能相符時才會給獵頭人員的私人郵箱發(fā)郵件。但是他知道，很多找工作的人都因為獵頭公司不回他們的電話而氣惱。他說："我們很多應(yīng)聘的人士都覺得這是一種侮辱，但實際上是因為獵頭公司看了簡歷后認為條件不符。"

    　　4、托熟人介紹。

    如果候選人是經(jīng)過招聘官員認識和尊重的某位人士介紹的話，那么出于禮貌，他們一般都會和候選人面談?；舴蚵f，最近有人就要求他和已經(jīng)被 Moore Wallace收購的當(dāng)納利公司（RR Donnelley）的三四位前高級經(jīng)理見面。當(dāng)納利公司已經(jīng)退休的首席執(zhí)行官親自登門拜訪霍夫曼，提出了這一請求?；舴蚵f："我會安排這些面談，并寫信知會我們世界各地的分公司。"

    西特林說，如果候選人是由他信得過的人介紹的，或一直在他知道的公司擔(dān)任高級職位，那么即使他從沒見過他們，也會給他們打電話或與他們見面。他會爭取每星期花10%到15%的時間，和這些與他聯(lián)絡(luò)但條件不一定符合要求的高級職位候選人交談或見面。

    5、把求職當(dāng)一項業(yè)務(wù)來開拓。

    希托（James Seeto）是新澤西州的一家預(yù)收服務(wù)定金的獵頭公司――Boyden的高級合伙人和研究部主任。他認為，太多的高級經(jīng)理人在與獵頭公司聯(lián)絡(luò)應(yīng)聘時，缺乏戰(zhàn)略性考慮。他建議，要像總裁或市場主管為本公司尋求新的商機那樣行事。

    他說："你在找哪家公司做生意時不會去發(fā)電子郵件，然后說，'我是某某公司的 CEO，想和貴公司做生意，'對吧？你得找對了人再聯(lián)系，然后為安排一次見面制定某種行動策略。你必須把求職當(dāng)作事業(yè)中的另一個業(yè)務(wù)項目來進行，而不是簡單地找工作。"

    　　6、可以考慮同規(guī)模較小或提供臨時服務(wù)的獵頭公司合作。

    根據(jù)《經(jīng)理人招聘公司名錄》（Executive Recruiter Directory）一書的出版公司Kennedy Information的調(diào)查，在北美的5，500家獵頭公司中，有2，654家是屬于預(yù)收服務(wù)定金的，為其各自的客戶公司服務(wù)。其他都是提供臨時服務(wù)的公司，它們只有在所找到的候選人被錄用后才得到介紹費用。

    謝伯恩對小公司的待人接物一直很滿意。他說："我覺得它們回復(fù)問訊很及時，做得很專業(yè)。即使專業(yè)不對口，也起碼有個交代。"

    　　7、不要在這上面投入過多精力。

    瓊斯（Russ Jones）以前在芝加哥一家叫做First Transitions的職業(yè)介紹公司負責(zé)招聘工作，現(xiàn)在是該公司的執(zhí)行合伙人。他認為，通過頂尖獵頭公司求職，希望不大。一位高級招聘官員手里最多同時處理十來個單子，所以求職者符合其中某個工作條件的可能性很小。他說："這等于在黑燈瞎火時放槍。把簡歷遞交到某人手中確實有必要，只是不要期望過高。"

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