類別：面試指南    來源：m.yh-chengtai.cn

    背景：華為，中國最具爭議于神秘色彩的高科技民營企業(yè)。1988年由軍人出身的任正非以2萬元的資金創(chuàng)立，經(jīng)過15年的時間發(fā)展成為中國最大的通信設(shè)備供應(yīng)商，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)等設(shè)備。2003年的銷售額超過300個億，產(chǎn)品覆蓋遍及世界70多個國家。

    自成立之初，華為一直與高科技、全員持股、３Ｇ、民營企業(yè)等關(guān)鍵字緊密相隨，在過去的10年中成為業(yè)界、媒體及外圍人士的焦點。總裁任正非經(jīng)?！俺龊跛腥艘饬系呐e動與言語”讓華為變得更加神秘莫測。

    目前華為共有員工22000多名，在“高工資是第一推動力”的號召下，奮斗在華為的城堡之中。

    講述者：李宏 時間：2004年9月3日 畢業(yè)時間：1999年 專業(yè)：工商管理

    1999年，在技術(shù)人才的眼里，華為就是他們的硅谷，想去華為的人多如牛毛。民間有個故事，不知道是真是假，說是人力資源部的有個頭過年要花筆大錢，于是與一個搞現(xiàn)場招聘會的機構(gòu)合計，說華為可以給一些職位通過現(xiàn)場來招聘，前提是要給點好處費。負責(zé)現(xiàn)場招聘的人二話沒說，馬上同意了，結(jié)果招聘會當天招聘會舉辦方狂收門票費。

    1999年的華為招聘畢業(yè)生都是欽點的，很多通信技術(shù)類的學(xué)校成了“御膳房的供廚”，每年到了時候華為就去“收割”。其他非欽點的學(xué)校畢業(yè)生就很難進入。我所在的學(xué)校剛好是那些不被“臨幸”妃子之一。更為不幸的是我學(xué)的是工商管理專業(yè)，在以技術(shù)打天下的華為眼里，更是“不屑一顧”。

    但我還是固執(zhí)地把自己的簡歷發(fā)到華為的招聘信箱中去。很顯然這純粹是浪費上網(wǎng)費，99年的上網(wǎng)費是4元錢一個小時，而且網(wǎng)速超級慢。讓我感到安慰的華為居然回郵件了：非常感謝您向本公司投遞簡歷。非常抱歉的是，目前暫無適合您的職位，我們會保留你的簡歷，有合適的職位我們會及時跟你聯(lián)系。

    看到這樣的郵件，我想起了魯迅在某篇文章里寫的關(guān)于“乞丐與富人”故事：

    乞丐說：本地最富有的人跟我說話了。

    眾人問：他跟你說什么了？

    乞丐說：他說“滾出去”。

    99年畢業(yè)的我對華為是執(zhí)迷的，執(zhí)迷的原因與大家一樣：高工資。據(jù)說畢業(yè)生剛進華為都有4000元以上的月薪，這是多么誘人的待遇。按照當時的行情，月薪2000元應(yīng)該是個非常不錯的待遇了。何況華為的福利很好，培訓(xùn)也很全面。但專業(yè)成為一條難以跨越的門檻橫亙在我的面前，即使是銷售助理類的職位都要求有相關(guān)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)。

    我想，也許今生注定與華為無緣了。

    就象寄托了一種初戀情結(jié)一樣，盡管我后來去了廣東一家非常不錯的大型家電企業(yè)，在整整的一年時間內(nèi)，我還是時時關(guān)注著華為的招聘動向，只要有機會，就會登陸中國人才熱線以及前程無憂的網(wǎng)站查看華為的招聘信息，并不斷地發(fā)送簡歷。很長一段時間內(nèi)，我沒有接到華為的回復(fù)，心里總在擔(dān)心是不是把自己的郵件當作垃圾郵件拒收了。

    2001年的春天，華為做出了一個震驚業(yè)界的舉動：壟斷通信類技術(shù)人才，上半年在全國范圍內(nèi)招聘將近5000名技術(shù)人才，與2000年的長虹壟斷彩管的舉動幾乎如出一轍。與我同學(xué)校、同時畢業(yè)的兩個技術(shù)類專業(yè)的同學(xué)一起進了華為?？吹饺绱撕玫臋C會，我馬上向好幾個職位投出簡歷。

    等待的依然是沒有結(jié)果的等待。華為只要技術(shù)人才。

    其實，我一直想向華為靠攏，但任何努力都是白費的。學(xué)文科的我?guī)缀鹾茈y跨越這道技術(shù)門檻。在接下來的3年中，好象是某中力量在捉弄我，我試圖從家電行業(yè)銷售轉(zhuǎn)入到其他技術(shù)類行業(yè)銷售，一直未能如愿以嘗。好在我憑借自己良好的專業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，在家電行業(yè)里做得風(fēng)興水起。

    然而就在身邊的華為依舊是自己難以釋懷的眷戀。盡管這3年中，各種不同的聲音依然在一直重復(fù)著華為的神秘與爭議，也正是這樣，更加吸引我總想進入這個城堡去看看。我目睹了在華為工作的兩位同學(xué)在3年的時間內(nèi)從一貧如洗到買房養(yǎng)家的巨大變遷。

    讓我百思不得其解的是：盡管這兩個哥們在華為工作，我與他們也經(jīng)常聚會，總是無法從他們的嘴里打聽到任何關(guān)于華為本身的真實消息。只要一談到華為，他們就會沉默，或者轉(zhuǎn)移話題。倒是自2003年以來，從華為離開的人開始發(fā)表各種文章與書籍，一方面滿足外界的窺探欲，一方面又賺取大量的稿費。這更為華為添加了神秘色彩。

    這個帶著濃厚的軍隊色彩的、富麗堂皇的、森嚴的城堡里面究竟藏著什么？

    我在努力地向華為靠近。

    2002年，華為國際市場開始升溫，2003年全面飄紅，對海外市場的開拓帶來了對海外人才的需求，我身邊一個學(xué)國際貿(mào)易的學(xué)弟進了華為國際市場部，5個月后派往海外。

    2003年，華為放棄小靈通/市話通研發(fā)業(yè)務(wù)，豪賭3G.

    2004年，華為大張旗鼓地推出3G手機，從設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)向終端提供商，一步一步延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈――大眾電子消費領(lǐng)域。

    …………

    由于常年從事銷售業(yè)務(wù)，天生對市場有很高的興趣。幾年來我一直非常關(guān)注著中國手機行業(yè)的發(fā)展：目睹了手機從貴族走向平民的過程，親歷了手機從通訊工具到拇指文化的變更，也震嘆手機從技術(shù)比拼到花樣營銷的速度，更從市場營銷的角度對手機有了更深刻的研究。更有意思的是，中國在發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)時，其最初的市場營銷、渠道、人員幾乎都是向家電行業(yè)學(xué)習(xí)的。

    也就在這個期間，出于愛好我發(fā)表了好幾篇關(guān)于手機市場的深度文章，加上自己長期在家電行業(yè)中滾打摸爬，無論是渠道還是終端，都有自己的方法與經(jīng)驗。

    機會也就這樣開始向我接近。一開始，我覺得我與華為就是兩條平行線，不敢想象在什么時候能夠交叉。就在華為宣布進軍3G及手機業(yè)務(wù)時，我覺得這兩條線開始拐彎、會合……很快，就將在某個時候重合。

    　　真相：轉(zhuǎn)行需要準備，要對目標行業(yè)有很深的了解，這樣才不至于將目前行業(yè)積累的經(jīng)驗無助于自己在未來行業(yè)的發(fā)展。

    2004年初，全中國的手機制造商開始了一場慘烈的人才爭奪站：TCL、Utstocom、華為、中興、康佳、聯(lián)想……都在高薪尋找手機研發(fā)人才。最火暴的要算，5月份，華為把招聘會開在TCL總部所在地――惠洲，而提前知道了消息的TCL給華為唱了曲空城計：命令所有的技術(shù)骨干出去旅游。接下來的7月，TCL總裁李東生帶領(lǐng)所有事業(yè)部的老總在廣州高調(diào)亮相，宣布宏大的人才“掠奪計劃”……

    　　真相：對被卷入這場爭奪中的人才來說，說不出是一件好事還是一件壞事。從90年代至今，房地產(chǎn)、家電、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機、連鎖零售……太多的行業(yè)經(jīng)歷了大起大落，投身這些行業(yè)的人才就象拋在浪頭的帆船，隨著行業(yè)的興衰而起落。無論哪個行業(yè)，在這條食物鏈上，成就的只是很小一部分人。

    2004年的8月，一個陽光明媚的上午，我突然接到了華為的面試通知，這讓我有點意外，因為盡管我關(guān)注華為的招聘很久了，但是我并沒有向它投簡歷呀，多年來的經(jīng)驗告訴我，如果我一段時間內(nèi)向某個企業(yè)連續(xù)投遞簡歷而沒有回音，再投簡歷就會遭拒絕了，以后再投就很可能投不進去了。（后來我知道，華為是在51JOB的網(wǎng)站上搜索到我的簡歷的）。

    不管如何，我是高興的，幾年來我等的就是這樣的電話――這是我第一次接到華為正式的面試通知。讓我迷惑的是：通知我的人是品牌部經(jīng)理，說招聘部門是“品牌管理部”。這幾年來我一直做的是專職銷售，從最基層的業(yè)務(wù)到區(qū)域經(jīng)理。大公司有嚴格的職能分工，銷售與市場是分開的，“品牌管理”是市場部或者是產(chǎn)品部的事情，如果要把市場部與銷售部做一個比較，市場部是文官，銷售部是武官。我對品牌的經(jīng)驗基本是在執(zhí)行層面上，最多的是筆頭研究。這樣一個職位對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。即使面試成功，接下來就將面臨“轉(zhuǎn)行”的痛苦。說實話，多年來的銷售已經(jīng)深深地影響了我的觀念與行為，也目睹了許多公司的“市場部”在企業(yè)興衰中的尷尬處境，我對“市場部”的職位不是很感興趣，甚至有一種畏懼。

    真相：所有企業(yè)奉行“顧客是上帝”，因為業(yè)務(wù)來自客戶，所以承擔(dān)業(yè)務(wù)銷售的銷售部門在每個企業(yè)中具有無比重要的地位。一旦出現(xiàn)業(yè)務(wù)危機，充當“替罪羊”的最先是市場部。不論是誰，第一份工作都或多或少地影響著一個人的職業(yè)生涯。

    但是這次不同，對方是華為。

    面試是在第二天的上午9點半，于是我利用工作之便，上網(wǎng)查閱了該職位的任職要求，并查閱了一些關(guān)于品牌的基礎(chǔ)知識，以便應(yīng)付明天可能發(fā)生的筆試。

    一進華為：

    第二天一早，我特意收拾了一番，坐車前往華為的板田基地。華為的總部在深圳板田，從深圳梅林海關(guān)出去40分鐘就可以到達。因為華為的“特殊身份”，它在板田圈了深圳市企業(yè)最大的一塊地，蓋起了最大的廠區(qū)。遠遠地就可以看見華為那個巨大的即象扇貝、又象太陽的標志。特別起眼的要算華為新蓋的極盡豪華的培訓(xùn)中心――據(jù)說花了10個億，是目前中國企業(yè)最大的培訓(xùn)基地。而為華為高級員工蓋的宿舍――“百草園”就象頂級社區(qū)，除了充滿亞熱帶的風(fēng)情之外，安逸舒適也是誘惑那些華為人拼命的因素。整個華為廠區(qū)就象一個鬧市中的世外桃園，沒有人能打擾得了。

    華為的廠規(guī)很嚴，外訪者要想進入辦公大樓，必須先跟通知你過來的人聯(lián)系，然后由他來領(lǐng)你進去。于是我給通知我來面試的品牌部經(jīng)理打了個電話，讓他出來接我。很快，一個三十來歲、中等個子、帶個眼鏡的年輕人――就是打電話通知我面試的品牌部顧經(jīng)理（化名）――領(lǐng)我第一次走進了被爭議與神秘包圍的華為辦公大樓。顧經(jīng)理與我所接觸的職業(yè)經(jīng)理人一樣，從他說話和走路就可以看出是一個辦事效率非常高的人。就在我經(jīng)過華為的辦公區(qū)時，發(fā)現(xiàn)其他人都是這樣的。

    與所有的大公司一樣，顧經(jīng)理首先把我領(lǐng)到人力資源部，由人力資源部首先面試。

    面試我的是一個跟顧經(jīng)理年紀相仿的人。對付人力資源部的人，我算得上一個老江湖了。因為人力資源部不是直接招聘部門，問的問題不會特別難。

    真相：在很多的大公司，由于職能部門很多，人力資源部門作為人員招聘的執(zhí)行部門，基本的工作是從基本條件上篩選人選，而關(guān)鍵的決定環(huán)節(jié)是在人員需求部門。人力資源部門的面試注重態(tài)度與行為的了解，業(yè)務(wù)與技能由用人部門考察。尤其在人選由用人部門直接指定的情況下，人力資源部只是意見參考角色。應(yīng)聘者不可能在這個環(huán)節(jié)被淘汰。

    人力資源部的小伙子首先問我：你在現(xiàn)在的公司做的很好，為什么要到華為來？我思索了一下說：我有能力在家電做的很好，也就有能力在別的地方做好。目前我對手機有濃厚的興趣，而且家電與目前的手機在很多地方有相似的地方，我在家電行業(yè)的經(jīng)驗將很好地幫助我在手機行業(yè)做的更好。我把我發(fā)表的那些關(guān)于手機的文章及其他一些營銷類的文章給他看。他翻了翻我的作品，接著問：你認為3G會在多長時間內(nèi)完全走進市場？

    這是個比較專業(yè)的問題了，對方想知道我對3G的了解程度。好在我一直在關(guān)注著這方面的信息。我回答他：作為一種產(chǎn)業(yè)與技術(shù)趨勢，肯定會走進大眾。但是決定這個進程的因素有很多，比如政策推動的力度、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、運營商的投入規(guī)模、手機終端的推出、用戶群體的培育等等，我無法預(yù)言它的時間，我只能表達我的信心。有一點可以肯定，在3G的進程中，以華為為代表的先行者與世界站在了同一起跑線上了。

    他沒有表達意見，又問我：你是如何看待外界所流傳的關(guān)于華為的一切？

    好尖銳的問題！

    我知道不能輕易回答，因為我不了解華為的真相――盡管我也看了關(guān)于華為真相的書。任何不中立的回答都將引來不和諧的音調(diào)，況且我知道：華為人不談華為，只談工作。

    我說：成為焦點不是壞事。這中間包含了嫉妒與褒揚。事實上，如果華為做的不好，也就沒有人來關(guān)注。目前沒有哪個名營企業(yè)能象華為這樣讓人矚目。

    他沒有在這個問題再說什么，于是與我談起了待遇方面的問題。待遇，在外界看來是不需要談的，華為給的薪水比同行至少高出20%左右。因此我沒有提出具體要求。就這樣人力資源部的面試結(jié)束了。他把我領(lǐng)到了品牌部顧經(jīng)理的辦公室。

    顧經(jīng)理很直爽，一上來就開門見山：我仔細看過你的簡歷，對你非常感興趣，所以今天約你過來談?wù)?，你的文章我看過了，你對手機市場的操作層面有很獨到的了解，但我還想聽聽你對這幾年國產(chǎn)手機的看法。

    聽到顧經(jīng)理的肯定，我覺得與他之間有點“相交恨晚”談到手機，我馬上拿出培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的勁頭，滔滔不絕，一吐為快：中國的手機象90年代初的彩電一一樣，從90年代末開始了“抗戰(zhàn)”，短短的5年時間奪回了大半個中國市場，可以說在這場革命中，國產(chǎn)手機廠家功不可沒。然而，就象彩電一樣，手機也沒能在利潤空間最高的的高端手機市場爭取到太多的份額，在技術(shù)上沒有多少突破。而低端市場也因為過度投入，“叫好不叫賣”?！案拍顮I銷”始終左右著中國的手機產(chǎn)業(yè)――這是一把雙刃刀，成就了中國手機產(chǎn)業(yè)，也將扼殺這個產(chǎn)業(yè)，盡管國產(chǎn)手機在市場上光鮮亮麗，但本質(zhì)上我們依然是“手機代工場”，除了營銷還是營銷。如果說彩電、手機除了為中國平民帶來了低消費時代，還有一個貢獻就是培養(yǎng)了一大批敢拼敢打、但忠誠度很低、隨時都可以另起爐灶的銷售精英……

    顧經(jīng)理對我的回答點頭表示贊同，接著又問了一些關(guān)于銷售渠道、終端建設(shè)、業(yè)務(wù)員管理、客戶開發(fā)等一系列的問題，這些對我已經(jīng)不是什么難題，長年的一線滾打摸爬對這些已經(jīng)熟諳在心?？吹贸鰜?，顧經(jīng)理對我的回答是很滿意的。

    他有點急切地對我說：我這一關(guān)基本已經(jīng)通過了，接下來你還要過我的主管副總那一關(guān)，你準備好了嗎？我很快回答說：準備好了。他有點不放心，遲疑了一下說：我們現(xiàn)場模擬一下。我們副總面試時會經(jīng)常問到這樣5個問題，你回答一下我看看。

    這明顯是一次作弊！而且是應(yīng)聘者與面試官之間的串通。在我的面試史上這是第一次，讓我有點受寵若驚，顧經(jīng)理的直爽和誠懇除了讓我感到意外外，更多地是感動。職場闖蕩了5年，深深知道一個知遇之恩的上司或令路人的重要性，很多時候升遷機會或發(fā)展空間就掌握在他們的手中，有了這樣的開路人，一輩子都受用。如果我能順利進入華為，以后的路就將很平坦了。

    　　真相：職場如官場，除了業(yè)績，還有人脈。尤其是自己的直接上司直接影響著一個人的發(fā)展。而直線經(jīng)理為了能夠很好地管理團隊，會根據(jù)自己的喜好招聘忠于自己的下屬，這樣在執(zhí)行層面是沒有障礙，便于管理。

    于是我按照我的觀點對5個問題進行了回答，顧經(jīng)理顯然感到不滿意，他非常耐心地對5個問題的回答一一作了補充，并囑咐我要記住了。

    稍事歇息后，顧經(jīng)理把我領(lǐng)到副總辦公臺前。副總很高很瘦，40歲左右。初一見面，不茍言笑，給人印象最深的是他的高鼻子和那張冷峻的臉。走進副總的辦公室那一刻，我覺得象從三伏天走到了三九天，雖然外面陽光燦爛，但這個辦公室里冰冷冰冷的。

    我突然感到有點緊張。

    副總沒有說話，我把我的簡歷以及發(fā)表的文章一起遞給他。他漫不經(jīng)心的隨手翻了一下，就把它放在一旁，一點表情都沒有，與剛才顧經(jīng)理的舉動完全相反。我感覺有點不好，難怪副經(jīng)理特地問我準備好了沒有。

    這樣的面試不準備好肯定沒戲！

    真相：很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)“天生一副冷面孔”，要給人一種“可敬不可親”的威風(fēng)形象，也許是有意，也許是無意的，對面試者來說打破對方的冷臉，面試也就成功了一半，一些專門的部門需要專門的僵局打破能力。

    我首先簡單地進行了自我介紹。副總沒有就我的經(jīng)歷問什么，而是問起了關(guān)于品牌管理方面的幾個問題，比較專業(yè)。他的這些問題按道理來講應(yīng)該是意料之中的，品牌管理部問品牌管理方面的問題很正常；可又在意料之外，因為剛才顧經(jīng)理告訴我的5個問題一個也沒有問到。好在我昨天對品牌方面的基礎(chǔ)知識有了些了解，基本能回答上來。讓我措手不及的是，副總問起目前流行的品牌事業(yè)部的管理模式，我不能很好地做出回答，畢竟我一直從事的是銷售工作。我只好硬著頭皮搜腸刮肚，憑著自己以前的一點記憶和殘存的知識積累來回答。

    自始至終，我的回答沒有讓副總緊繃得臉松弛下來。我知道這次面試很糟糕。

    面試不到十分鐘就結(jié)束了。十分鐘面試一個人意味著這個人“完了”。我走出副總辦公室時發(fā)現(xiàn)顧經(jīng)理正在外面等我，看見我出來了就趕緊問：怎么樣？看他的樣子很急切。我尷尬地對他笑了笑，說不怎么樣。顧經(jīng)理從我的臉上已經(jīng)知道了答案。

    　　真相：在企業(yè)中，直線經(jīng)理與主管領(lǐng)導(dǎo)對人才的觀點不一樣，直線經(jīng)理注重操做能力，希望招聘到執(zhí)行能力強的人手；而主管領(lǐng)導(dǎo)注重思維觀念，看中應(yīng)聘者的想法。因此直線經(jīng)理推崇的人選不一定能被最后錄用。

    顧經(jīng)理直接送我出了辦公樓的大門，一路上我感覺很對不起他，總想對他說些什么，可是找不到話題。分開時顧經(jīng)理特別叮囑我不要去踏大門前的草坪――那是塊平整的青草地。走出華為，我就象一只斗敗得公雞，沒有勇氣回頭――這是我第一次在面試中感覺到沮喪，也許是我太看中這次機會了。

    沒想到第二天，我在辦公室又接到了華為打來的電話，讓我有點驚喜若狂，第一反應(yīng)就是我又有希望了。然而打電話的不是品牌管理部，而是海外市場部，搞得我一頭霧水。電話那頭問我英語怎么樣，我說還可以，接著又問我去外國工作有沒有問題，我說沒問題。對方就說，如果我有時間就過去看看，并留下了聯(lián)系方式與聯(lián)系人。

    真相：在大的公司內(nèi)部有一個人力資源市場，人力資源部負責(zé)把外部來的求職簡歷推薦到適合的部門去，如果應(yīng)聘者對某個職位不適合，同時又有另一個職位需要此類的人才，人力資源部就會把簡歷推薦過去。至少保證那些優(yōu)秀的人選能被吸納。

    聽到這樣的消息，我欣喜若狂，感到咸魚翻身得機會來了。到華為去海外工作一直是我夢寐以求的事情，除了可以公費出國外，關(guān)鍵是每天能掙若干美元的出差補貼。我現(xiàn)在華為的那幾個哥們都在華為海外市場部，盡管都去了第三世界，安全感不是很好，但是華為人到了第三世界那都是貴族了。

    說到英語，我自己知道幾斤幾兩，盡管在大學(xué)過了國家六級，可過去的5年基本上是啞巴有嘴――用的多說的少。這幾年也沒少去外企面試，那也是臨時“進補”?？磥磉@回也免不了要“大補一回”了。

    在接到面試通知的時候，我賣了個關(guān)子，說要過3天才有時間，其實我想給自己留點時間去補習(xí)英語。當天下午，我就跑到華強北買了部復(fù)讀機和一些面試英語CD，臨陣磨起槍來。為了不讓工作打擾我，干脆請假3天，閉宮修煉。

    　　二進華為：

    三天后，我如約二次前往華為應(yīng)聘。

    接待我的是負責(zé)華為海外市場的單副總――如此規(guī)格的人物直接面試，足見我第一的面試效果在某些層面已經(jīng)達成共識了，所以才如此輕松地見到“魔頭級”人物。

    相比第一次面試的那位副總，海外市場部的副總顯得隨和多了，跟這樣的人面談，壓力自然要小一點。副總姓單，他問的還是關(guān)于我以前以及現(xiàn)在的工作情況，諸如為什么要選擇手機行業(yè)以及對手機行業(yè)前景的看法，為什么要離開現(xiàn)在的公司等等。

    單從這些問題，我知道面試還沒有達到一定的深度，接下來的問題讓我深感頭痛。他對我說：從你的經(jīng)歷看，你一直是做大眾消費品的，經(jīng)驗以分銷和零售居多。華為海外市場部主要是做行業(yè)銷售的，面對的是國外的通信類行業(yè)客戶，屬于直銷性質(zhì)的，你對行業(yè)直銷接觸不多。

    對方不愧是老總，問的問題直擊我的要害。正如單總所說，大眾消費品的渠道與行業(yè)產(chǎn)品的渠道不同，華為的產(chǎn)品直接面對電信運營商，中間沒有環(huán)節(jié)。而電信部門基本是國有部門，政府攻關(guān)是華為市場的核心任務(wù)。在中國市場上，最初華為正是依靠“利益共同體”的銷售方式打開電信大門的。在國外市場，華為基本上還是這樣的套路，從華為代表頻頻隨國家領(lǐng)導(dǎo)出訪就可以看到。

    如何回答我沒有底，但是不能就干在那兒。我說：無論是行業(yè)直銷，還是分銷，從業(yè)務(wù)性質(zhì)山看都是一樣的，做銷售最主要是要具備自信、勤奮、吃苦，承受超凡的抗壓力品質(zhì)。我對自己做直銷同樣充滿信心。華為的海外銷售是團隊作戰(zhàn)，需要不同能力的協(xié)同作戰(zhàn)。我恰好是具備這種品質(zhì)的人選。

    對于這樣的問題，我除了表達信心外，沒有更好的言辭。單副總不置可否，接著說：海外市場人員需要很好的外語水平，你的英語水平怎么樣？我于是把我三天來英語修煉的成果用背誦的方式展示了一番，做了一個流利的自我介紹。

    單副總沒有用英語提問，也沒有表態(tài)，始終是一副溫和的表情?？床怀鰸M意還是不滿意。面試就這樣結(jié)束了。走出華為的大門，心情不象第一次那樣糟糕，多了一些憧憬。

    果然，第二天下午我又接到了華為公司打來的電話，是個女的。我以為她會通知我準備上班了。來電的小姐說要對我的英語水平進行電話測試！

    這無異于半路殺出程咬金！昨天單副總沒有現(xiàn)場考試我，我還以為就這樣過去了。沒想到居然殺我的回馬槍。事到如今，只好霸王硬上弓了。

    正如我擔(dān)心的那樣，電話測試的英語難度大大超出了我三天修煉的范圍。問題的內(nèi)容與語速讓我無從應(yīng)對。她大概問了我10個問題，我能完全聽懂的只有6個左右，而我能用英語圓滿回答的不到4個。她當時提的問題有：請簡單介紹一下你的情況；你現(xiàn)在的工作單位及你的職責(zé)；你為什么要來華為公司應(yīng)聘；你有與外國人打交道的經(jīng)驗嗎；你認為的長處和短處分別是什么；你能講一下你每天的工作情況嗎…………等等。

    電話測試的過程是難受的，很多問題一次聽不懂，聽懂了問題又回答不出來，英語單詞就象羊拉屎似的，一個一個往外蹦，心里那個抓狂呀！好在對方很有耐心，留足了時間讓我回答。但一切都于事無補，簡直是糟糕透了。我的心也沉到了底，多好的機會就這樣被我糟蹋了。接下來的兩天我都在懊悔中度過，第一次對我的業(yè)務(wù)員無緣無故地發(fā)脾氣。

    就在我對華為不再抱有信心時，華為卻沒有放棄我。電話測試后的第三天，我又接到了華為的電話，難道還有什么奇跡發(fā)生？

    這回給我電話的是華為的國內(nèi)市場部經(jīng)理，他看到了我的簡歷，想與我見面。我的希望又重新枯樹逢春。就這樣我第三次踏進華為總部的大門。

    真相：真正重視人才的人公司是不會放過任何一個人才，他們知道內(nèi)部培養(yǎng)一個人才的代價比較大。在急需人才的關(guān)頭，只要有可能就會爭取。通過這種做法我們可以看到知名企業(yè)之所以優(yōu)秀的原因。覺得自己非常優(yōu)秀，首先不要放棄自己。

    　　三進華為：

    按照對方電話約定的時間，我在11點整趕到華為總部國內(nèi)市場部。

    國內(nèi)市場部經(jīng)理也是個直爽的人，一見到我就開門見山地說：我看了你留下來的幾篇文章，也從別的面試部門了解了你的一些情況，你是一個很有思想的人，不知道你對華為國內(nèi)市場部有沒有興趣。我說：我這是第三次進華為面試，我一直在等待能有機會加入華為。他接著與我聊起來一些關(guān)于手機的事情，很快就到了午餐時間。他說：你中午先到我們食堂吃個中午飯，下午我將安排你見見我們分管國內(nèi)市場的高副總。

    又是一個魔頭！說實在的，經(jīng)歷了前兩次面試，我?guī)缀鹾ε乱娙A為的副總，總覺得這一關(guān)就象個門檻，故意橫亙在我進入華為的路上?？墒俏矣职参孔约海汉檬露嗄?。都到了這個地步了，還是沒有機會，那只能怪自己太點背！

    市場部經(jīng)理帶我進入了華為的員工食堂――傳說中的可以吃免費午餐的地方。如果不是我事前已經(jīng)知道這是華為的員工食堂，肯定會以為是進了哪家星級酒店的自助餐廳。餐廳干凈整潔、寬敞明亮，食物花樣十分豐富，幾十個菜式，南北風(fēng)味都有，點心、粥湯、生果一應(yīng)齊全……

    我不想為了這頓午餐就為華為唱贊歌，可事實是這樣，我還沒有在哪個公司看到如此豐盛的員工餐飲。“敢花錢”是華為的信條，員工出差在外必須住4星級以上酒店，有飛機不坐火車，有的士不坐公交……這些我都從華為的哥們中得到證實。

    吃完中午飯，我在會客室里休息了一下，下午2點被安排去見高副總。

    高副總與我前兩次面試見過的副總相比，最明顯的特征就是肥胖，不過總的感覺還是很隨和的。他問我的第一個問題就是關(guān)于我現(xiàn)在服務(wù)的公司，其他的問題基本沒有離開前兩次面試的范圍。我的回答也就沒有什么差錯。

    高副總問了我另外一個棘手的問題：你畢業(yè)5年時間，換了3家公司，是什么原因？

    這又是我的一個軟肋！目前這個公司是我服務(wù)時間最長的，將近2年半，而前兩家公司每家都只有1年多時間。這樣的經(jīng)歷在人才高速流動的深圳是很平常的，但是在許多大公司里面是很忌諱的。我不得不給他講述我離開每一家公司的具體原因，想竭力說服他，我不是那種朝三暮四、沒有忠誠度的人，我的一切都是有自己的職業(yè)規(guī)劃的。最重要的是我現(xiàn)在做的很好。

    真相：跳槽頻率太高，容易給用人單位不踏實的印象，成為職場大忌。一個人想要對自己所在行業(yè)有一定的認識和了解，需要1到兩年時間，否則很難在該行業(yè)內(nèi)有所發(fā)展。對用人單位來說，這樣的人很難穩(wěn)定下來。

    高副總最后的問題是關(guān)于工作地點和待遇的，這也是我所關(guān)注的。高副總問我是否愿意愿意接受外派？

    我猶豫了一下反問道：一般都外派到哪些地方？是出差還是長駐？之前我通過在華為的哥們了解到，華為外派有兩種，一種是出差形式的，屬于總部；待遇比較好，差旅費也比較高，另一種是駐辦事機構(gòu)的，待遇就相對低一些。

    高副總回答說：任何地方都可能，一般都是省會城市，主要是內(nèi)地。

    我接著問：我這個職位的待遇怎么樣？

    高副總說：任何人剛進華為都要從基層做起，你以后的發(fā)展要靠你自己的表現(xiàn)。目前這個職位的月薪是3500元，你能接受嗎？

    3500元！與我理想中的及坊間傳聞的月薪相差甚遠！這只是一個剛?cè)肴A為的畢業(yè)生的待遇，而我是已經(jīng)有5年工作經(jīng)驗的人才！3500遠元的月薪對我不是一種肯定！不及我現(xiàn)在工資的一半。我還是不太相信這個說法，因為華為有很多其他的收入，如年終獎、員工持股、福利工資、保險等。

    于是我接著又問：都還有哪些補貼嗎？

    也許正是這句話徹底斷送了我三次面試的努力。高副總顯然看出我的想法：收入落差太大。他一下子神情嚴肅起來：看樣子，你還沒有做好來華為工作的準備。我們的這些情況你再考慮一下，回頭我們再聯(lián)系。

    沒有任何回旋的余地！我看著華為離我遠去，想抓都來不及。愕然得不知所措，像做了個夢，一切又回到了起點，好像什么也沒發(fā)生過。

    等待了5年，等來的就是這樣的不歡而別！

    其實華為的哥們告訴過我：剛進入華為的員工首先是將近半年的脫崗培訓(xùn)，各方面待遇都比較低，情況好轉(zhuǎn)要等到第二年。華為內(nèi)部的崗位調(diào)動相對比較靈活，一段時間后可以輪崗的。事實上，我其中的一個哥們剛進去時做售前支持，直到2年后轉(zhuǎn)到海外部。

    不能說華為沒有給我機會，三進三出，都快趕上“三顧草廬”了。不過我回頭又想，我在現(xiàn)在的崗位上基本得心應(yīng)手，待遇不錯，發(fā)展空間也可以。之所以想去華為，其實還是5年前的那種情結(jié)：華為在一些人的心中成為了圖騰。我就是那種人之一。

    錯過了這次機會，不知道下一次會在哪兒相遇。不過我相信，我不會因為要進華為而無條件地放棄我已有的一切，畢竟生活不是圖騰。

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