建立人脈，其實(shí)并非想象中那么困難！俗話說(shuō)得好：舉頭三尺有神明，抬頭三尺有人脈，先破除你的獨(dú)行俠心態(tài)，以下提供5招簡(jiǎn)易妙方，讓你在人脈布建之路上，輕松起步。 

　　回想一下，在你的日常生活中，是否曾出現(xiàn)類似情況： 

　　◆ 聽說(shuō)朋友失業(yè)，你打電話告訴他一個(gè)外界還不知道的工作機(jī)會(huì)。 

　　◆ 你應(yīng)邀發(fā)表演說(shuō)，會(huì)后與主持人閑聊時(shí)，順便推薦了幾位名嘴。 

　　◆ 你參加的公會(huì)最近要改選理事，你覺得老友是合適人選，于是敦促他出馬角逐，甚至主動(dòng)幫他宣傳。 

　　若答案是肯定的，那么恭喜你！其實(shí)，你已經(jīng)在不知不覺中，栽下了「人脈」的樹苗。建立人脈，不只是單純的公關(guān)技巧，更是一種待人處世的態(tài)度。而其中的重要關(guān)鍵就是：熱心助人，不求回報(bào)地付出。 

    人生的成功三角形 

　　卡內(nèi)基訓(xùn)練資深講師，同時(shí)也是資深副總經(jīng)理的林志超，引述福特基金會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查指出，企業(yè)成功人士自認(rèn)他們成功的原因中，「專業(yè)知識(shí)」只占15％，但「正確態(tài)度」與「良好技能」卻高達(dá)85％，且受訪者認(rèn)為，隨著職位的提升，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的比例也逐步減少。這也正是卡內(nèi)基一貫所強(qiáng)調(diào)的，由專業(yè)、態(tài)度與技能所架構(gòu)出的「人生成功的三角形」。 

    破除「獨(dú)行俠」心態(tài) 

　　長(zhǎng)期以來(lái)，卡內(nèi)基訓(xùn)練致力于提升工作者的「態(tài)度」與「技能」，不斷倡導(dǎo)「積極正向、熱忱且自信」的態(tài)度，以及「人際溝通、領(lǐng)導(dǎo)力、克服憂郁」等技能的重要性，更時(shí)時(shí)提醒學(xué)員以愛心、付出的態(tài)度，來(lái)面對(duì)人生各項(xiàng)課題，當(dāng)然人脈也不例外。一旦將付出的態(tài)度深植于心，「你會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界真的不一樣了！」曾親眼目睹許多學(xué)員自內(nèi)而外改變的林志超說(shuō)。 

　　美國(guó)知名行銷與人脈訓(xùn)練專家唐納?費(fèi)思與山迪?維拉（Donna Fisher & Sandy Vilas）發(fā)現(xiàn)，許多人習(xí)于「獨(dú)行俠」式的作風(fēng)，或是存有「人脈雖然好用，但我還是不太敢用」的心理，造成人脈布建的阻力。他們常掛在嘴邊的，不外乎以下5種理由，但兩位專家也逐一提出反駁： 

    心結(jié)1－我不想碰釘子 

　　專家講評(píng)：別忘了，人脈的精義是互通有無(wú)，兩蒙其利。只有當(dāng)你指望對(duì)方給你的回復(fù)能「正中下懷」時(shí)，才會(huì)有碰不碰釘子的問(wèn)題；若你本身并沒有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，向別人開口只不過(guò)是出一項(xiàng)訊息而已，何懼之有？　　　　 

　　心結(jié)2－跟別人開口很丟臉 

　　專家講評(píng)：誰(shuí)都不是萬(wàn)能，「死要面子」的心態(tài)是要不得的。當(dāng)你迷路的時(shí)候會(huì)怎么辦？最快的方式難道不是開口問(wèn)路嗎？但吊詭的是，多數(shù)人都?xì)g迎別人來(lái)請(qǐng)教自己，讓自己有表現(xiàn)機(jī)會(huì)；但為什么你只希望別人來(lái)請(qǐng)教你，而你卻不敢請(qǐng)教別人？ 

　　心結(jié)3－忙得沒時(shí)間廣布人脈 

　　專家講評(píng)：其實(shí)，廣布人脈不見得要每天到處應(yīng)酬，而是有一套方法，可以讓你在現(xiàn)有的人際基礎(chǔ)上延伸觸角?！　?nbsp;

　　心結(jié)4－怕別人覺得我在利用他們 

　　專家講評(píng)：請(qǐng)注意，有些人會(huì)習(xí)慣性地緊盯著一條人脈不放，這樣會(huì)給對(duì)方很重的壓迫感。要建立人脈就得走入人群，只要不是建立在利用別人的基礎(chǔ)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)愿意助你一臂之力的人多得很。 

　　心結(jié)5－貿(mào)然跟別人開口很唐突 

　　專家講評(píng)：當(dāng)然，若和對(duì)方尚無(wú)深交，就毫不掩飾地提出一堆要求，不踢到鐵板才怪?！溉嗣}的精義是：秉持不求回報(bào)的心來(lái)關(guān)懷他人，幫助別人就是在幫助你自己，」兩位專家為人脈下了腳注。若能破除這5道心魔，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)建立人脈并非那么困難。 

    建立人脈的簡(jiǎn)易行動(dòng)方案 

　　兩位專家也為建立人脈提出了具體可行的行動(dòng)準(zhǔn)則。 

【收藏本頁(yè)】 【返回頂部】 【關(guān)閉窗口】