薪酬問題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會(huì)談及的一個(gè)問題。受中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們?cè)谡劶斑@個(gè)問題時(shí)都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動(dòng)力交流的日益市場(chǎng)化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠?/a>問題了。 

    從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對(duì)求職者來說，如何把握分寸和技巧，對(duì)求職的成功與否有著非常大的影響。 

    由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對(duì)此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意： 

    首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì)諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個(gè)話題，容易給人過于斤斤計(jì)較金錢的印象，使面試者對(duì)你的第一印象大打折扣。 

    其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問題。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。 

    另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因?yàn)?，開出的薪酬太低，可能會(huì)被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 

    根據(jù)筆者的體會(huì)，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”： 

    1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì)留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對(duì)的，對(duì)招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。 

    2.市場(chǎng)水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們?cè)谥贫ㄐ匠暾邥r(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場(chǎng)的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場(chǎng)情況，目前在招聘類報(bào)刊上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)等都會(huì)有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。 

    3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價(jià)位”的底線。如果求職者對(duì)應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)椋词鼓汩_出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿意，他們可能會(huì)問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無法滿足，我們給你××××，你是否接受?！比绻惚硎窘邮埽阋苍S馬上就能得到這份工作。 

    還要特別注意的是―― 

    認(rèn)真對(duì)照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細(xì)列出來，如薪酬、保險(xiǎn)、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準(zhǔn)中位數(shù)； 

    戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準(zhǔn)備； 

    積極主動(dòng)：一開始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果； 

    從容鎮(zhèn)定：為自己爭(zhēng)取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對(duì)方你會(huì)在一天時(shí)間給出答復(fù)； 

    薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請(qǐng)的條款―――基本責(zé)任、薪水以及各項(xiàng)備注。 

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