不久前，丁紅軍向老板提出要漲工資――不是給他個(gè)人而是全部員工。老板一聽急了，非常不滿地反問：到底還要漲多少？更早以前，通過談判，企業(yè)已為員工們補(bǔ)繳了以前沒有的“三險(xiǎn)一金”。

    　　但是最終丁紅軍還是如愿以償了，這個(gè)工廠300名員工的工資都獲得了不同幅度的上漲，最高達(dá)30%.這是洛陽建園模具制造有限公司 （以下簡(jiǎn)稱“建園模具”）首次推行工資集體協(xié)商制度的結(jié)果。這項(xiàng)制度帶來的另一個(gè)“福利”是丁紅軍又說服老板由企業(yè)出錢給職工宿舍安裝了空調(diào)，但電費(fèi)還是由員工自己出。

    　　河南洛陽市今年在政府主導(dǎo)下強(qiáng)力推行工資集體協(xié)商制度，全國(guó)總工會(huì)也試圖將洛陽的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全國(guó)推廣。之前勞動(dòng)和社會(huì)保障部的官員稱，中國(guó)將力爭(zhēng)在未來5年內(nèi)使各類企業(yè)都建立工資集體協(xié)商制度，形成正常的工資增長(zhǎng)機(jī)制。

    　　與老板談判

    　　40歲的丁紅軍是建園模具企業(yè)“發(fā)展辦”和“公司辦”的負(fù)責(zé)人，同時(shí)兼任這家企業(yè)的工會(huì)主席。建園模具是洛陽偃師市一家民營(yíng)科技企業(yè)。

    　　去年年底剛擔(dān)任工會(huì)主席時(shí)，丁紅軍就得知建園模具是洛陽市首批的三家試點(diǎn)單位之一，將要在偃師市總工會(huì)的主導(dǎo)下，開始試點(diǎn)“工資集體協(xié)商”制度。

    　　對(duì)于“工資集體協(xié)商”，丁紅軍倒不陌生，就是指職工代表與企業(yè)代表依法就企業(yè)內(nèi)部工資分配制度、工資分配形式、工資收入水平等事項(xiàng)進(jìn)行平等協(xié)商，在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂工資協(xié)議。

    　　但真要與老板談判漲工資，丁紅軍當(dāng)時(shí)仍然覺得有些不可思議。在民營(yíng)企業(yè)中，老板決定員工工資是慣例。而且在物價(jià)上漲的背景下，公司之前已加過幾次工資。此時(shí)該公司員工的平均工資已經(jīng)達(dá)到1300多元，在偃師市同類企業(yè)中算是比較高的了。

    　　“談判的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)在哪里？老板不同意或者由此對(duì)個(gè)人產(chǎn)生不滿了該怎么辦？”丁紅軍想。

    　　顧慮歸顧慮，2007年12月，構(gòu)建這個(gè)制度的設(shè)想還是被提到公司的議事日程上，丁紅軍負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的具體協(xié)調(diào)。

    　　同時(shí)，該公司成立了以董事長(zhǎng)等5人為代表的企業(yè)行政方，而丁紅軍和其他4個(gè)人被選為職工方代表。

    　　丁紅軍在擔(dān)任工會(huì)主席之前，還一直負(fù)責(zé)公司人力資源方面的工作，對(duì)員工工資的明細(xì)構(gòu)成很了解。結(jié)合之前調(diào)查得來的信息，員工代表一致認(rèn)定先給員工爭(zhēng)取“三險(xiǎn)一金”。

    　　在偃師市近1000家非公有制企業(yè)中，替員工繳納“三險(xiǎn)一金”的企業(yè)不足10%.建園模具也是將工人每月應(yīng)自繳部分的90多元的工傷、養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)金，直接當(dāng)作工資的一部分發(fā)給工人。

    　　丁紅軍所代表的職工方提出，應(yīng)將原本就應(yīng)該由企業(yè)繳納的那一部分“保險(xiǎn)金”替員工補(bǔ)上。這一方案大概早在老板的心理預(yù)期之內(nèi)，老板基本上沒有提出什么異議，瀟灑的簽了字。第一輪談判，丁紅軍輕松地取得了勝利。僅此一項(xiàng)，公司每年需要多掏近100萬元。

    　　“三險(xiǎn)一金”有了，還要不要與老板談關(guān)于漲工資的事情？大家決定還是要試一試。職工方代表于是根據(jù)洛陽市提供的工資指導(dǎo)線，提出工資上漲的幅度，然后惴惴不安的等待老板的回應(yīng)。

    　　果然，他們碰了“釘子”。老板一聽說還要給全體員工再漲一定比例的工資，急了。

    　　老板的解釋是，企業(yè)本身的利潤(rùn)就不高，已經(jīng)掏出一筆錢給員工辦了各項(xiàng)保險(xiǎn)，對(duì)漲工資不能接受，最后否決了漲工資方案。

    　　丁紅軍認(rèn)為老板使用否決權(quán)在意料之中，但還是與老板堅(jiān)持往下談。職工方代表認(rèn)為，“職工實(shí)際工資水平在企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)?shù)玫揭粋€(gè)正常合理的增長(zhǎng)”，從而提出了“年工資增長(zhǎng)額度”的妥協(xié)方案，采用“崗位工資+效益工資”的方法。

    　　根據(jù)這份方案，首先，應(yīng)將待遇原本就不合理的員工的崗位工資提到合理狀態(tài)，然后根據(jù)工種和工齡計(jì)算，這部分職工的崗位工資漲幅應(yīng)為從15%-30%不等。其余的員工，則采取評(píng)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制的辦法，即根據(jù)員工的績(jī)效和表現(xiàn)，評(píng)出三個(gè)等級(jí)，年底根據(jù)其評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在其全年工資的基礎(chǔ)上分別上漲5%、10%和15%.

    　　這個(gè)方案其實(shí)也是一種激勵(lì)方式，鼓勵(lì)每一個(gè)員工都能創(chuàng)造更大的效益，另外，其實(shí)也是曲線漲工資。

    　　忐忑不安的等待后，老板最后還是同意了這個(gè)方案。為此，公司一年又多付出100多萬元，目前公司的利潤(rùn)也才300萬左右。丁紅軍們覺得這一仗“還是打得不錯(cuò)”。

    　　可復(fù)制的成功樣本？

    　　但丁紅軍的勝利并不被其他工會(huì)主席看好。洛陽市澗西區(qū)一家中型民營(yíng)企業(yè)工會(huì)主席吳榮華就表示，“丁紅軍只是比我幸運(yùn)”。吳榮華認(rèn)為，建園模具在推行試點(diǎn)的時(shí)候，趕上老板正有給員工加薪的想法，所以才一拍即合。

    　　在這段時(shí)間里，為了能說服老板嘗試“工資集體協(xié)商談判”，吳榮華在員工和老板兩邊都不討好。公司員工責(zé)怪他不能替大家爭(zhēng)取更多的利益，老板威脅他 “要是再提這個(gè)事，就回家”。幾個(gè)月內(nèi)，吳榮華都快愁白了頭，如果上面要強(qiáng)制執(zhí)行......

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