我想給你一些建議，就象我昨天問你的必需清楚知道自己的目標客戶是什么？必需懂得客戶價值意味著什么？

    做業(yè)務首先必需要有充足的自信，要對自己有信心，要對產品有信心，你才有可能說服客戶買你的產品。剛和客戶接觸時，不一定馬上切入主題，可以先和客戶聊些共同感興趣的話題，拉近和客戶之間的距離，并在適當?shù)臅r機再切入，要明白很多時候與客戶都是先成為朋友再做成生意的；

    其次找客戶時不能盲目，不管是主動出擊或是客戶找上門來，都要先對客戶進行一些了解和調查，和客戶要談對口的產品，否則容易讓客戶反感；和客戶談時不能過于著急，就算碰到一個大單內心高興表面也要表現(xiàn)得沉穩(wěn)，必要時可采取“欲擒故縱”往往會收到意想不到的結果；

    要懂得判斷和篩選客戶，特別是潛在客戶。要和客戶做成長期的合作伙伴，不能只想著做一單兩單，只注重眼前利益那就沒有什么意義了，合作也不會長久；

    一個企業(yè)如果沒有客戶那企業(yè)就不存在了，企業(yè)不存在那我們個人也不存在了，必需明白我們所做的一切都是為了客戶，客戶就是上帝就是我們衣食父母，這就是客戶價值。對于客戶，不能輕意say "no"，要以幫助客戶解決問題為已任，要明白客戶不是來“搞定”的，而是來“感動”的。

    希望以上對你會有所啟發(fā)和幫助，有什么問題或困難可以和我說，我會全力支持你，因為我對你有信心，加油！