因?yàn)槠髽I(yè)涉及新的運(yùn)作模式，或者準(zhǔn)備建立新的盈利模式，或者為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開廝殺而另辟蹊徑建立差異化的推廣模式，公司有時(shí)會(huì)設(shè)立一個(gè)全新的職位。而在這種情況下，面對(duì)老板“盡快到崗”的要求，如何在短時(shí)間內(nèi)有效的進(jìn)行職位分析及人才分布定位并進(jìn)行相應(yīng)人選搜集將成為此職位招聘成功的關(guān)鍵，在此簡(jiǎn)單用一個(gè)獵頭操作過的案例進(jìn)行分析，望對(duì)各位企業(yè)HR同胞(尤其是招聘經(jīng)理)有一些幫助和啟示。

　　案例：

    　　我的朋友Benny是北京一家獵頭公司的顧問，從業(yè)3年多，做過不少單子，有一些成功的案例，當(dāng)然，按照守恒原理，亦然失敗的案例也不少，我喜歡聽他講一些案例，這對(duì)我也是一種幫助，那天在咖啡館里，我們聊了起來。

    　　Benny曾經(jīng)接過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理的Case，是一家全國(guó)知名FMCG上市公司的職位，當(dāng)時(shí)客戶很著急，說無(wú)論如何，要盡快上崗，好像油鍋已熱，就等放肉一樣。

    　　“我覺得并不難，對(duì)Marketing領(lǐng)域的職位還是做過不少，自然也有一些積累，行業(yè)的，人才的，都有些。但是，我要聽聽他們的看法，關(guān)于這個(gè)職位?！盉enny按照正常的流程，和客戶方進(jìn)行了兩次深入溝通。

    　　“你知道，我需要這個(gè)職位的JD，需要知道這個(gè)職位產(chǎn)生的原因，以及他們對(duì)這個(gè)職位的看法，當(dāng)然，關(guān)鍵是，他們對(duì)候選人的期望是怎樣?！?/P>

    　　“但是你知道，很多事情都是需要一點(diǎn)點(diǎn)做的?！?/P>

    　　Benny和客戶溝通后的感覺很奇妙，就像白巖松說的那樣，痛并快樂著。當(dāng)時(shí)他坐在電腦前，一手托著腦袋，另一只手拿著筆在本上嘩啦啦的寫下了一些文字：

    　　1、客戶是國(guó)內(nèi)排名前列的FMCG公司，經(jīng)營(yíng)奶粉類產(chǎn)品，資金雄厚，有的做。

    　　2、客戶現(xiàn)在處于高速發(fā)展階段，亟待進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣工作，當(dāng)然，是全方位的。

    　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理是客戶的新增職位，主要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作，此前客戶從未接觸過這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)推廣更多的是依靠平面媒體渠道進(jìn)行

    　　4、目前客戶在行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣已經(jīng)處于弱勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始做了

    　　5、客戶目前處于追趕者位置，期望這個(gè)人選的到來能幫助他們將互聯(lián)網(wǎng)推廣建立起來

    　　6、客戶知道這個(gè)人來做什么，但不知道什么樣的人適合

    　　“換句話說，客戶沒有明確的方向，這個(gè)職位對(duì)他們而言，從頭到腳都是新的?！盉enny聳聳肩，笑了笑，我想當(dāng)時(shí)他一定是苦笑，因?yàn)闃幼硬⒉黄痢?/P>

    　　“但我喜歡這種事情，也喜歡這種客戶，我們是平等的。我想，自己是可以幫助他們定好位子，直接或者引導(dǎo)，總之結(jié)果看來，我贏了！”他收起遠(yuǎn)眺的視線，轉(zhuǎn)身從落地窗前走到我對(duì)面，“哦不，應(yīng)該是我們都贏了！還有那個(gè)招聘經(jīng)理，很職業(yè)的那位，她也贏了！”這個(gè)年輕人揮舞雙臂，像個(gè)孩子，好像回到了沖刺時(shí)的快樂。

    　　“注意形象，Benny！這不是浴室！呵呵，坐下來，和我Share下?！蔽姨嵝阉?，并讓他繼續(xù)，畢竟，我很好奇。

    　　“OK，如果你想聽，那么我只能告訴你了解行業(yè)，了解職位，然后從多角度去試探，就可以找到方向了，或者說引導(dǎo)客戶明確方向?！?/P>

    　　我看著Benny，真想用他脖子上那條領(lǐng)帶做出一些事情，但我忍住了，耐住性子示意他快點(diǎn)進(jìn)入主題。

    　　他看出了我的迫不及待，以至于自己打了個(gè)冷顫，不再兜圈子，一五一十的告訴了我。

    　　一個(gè)小時(shí)后，他說累了，用水填滿腮幫子，看著我笑，而我低著頭，在想他說過的話。不得不承認(rèn)，這是個(gè)好辦法，以至于我現(xiàn)在都可以記得清楚，讓我來轉(zhuǎn)述給你們吧。

    　　“其實(shí)，我沒費(fèi)多少時(shí)間和腦筋，只不過是基于自己對(duì)行業(yè)的了解及Marketing職位的理解，將通俗意義上能勝任此職位的人選分為三類，并分別推薦了一個(gè)人選，讓客戶在面試過程中自己去找方向，當(dāng)然這個(gè)方向必然是三個(gè)人選之一的一個(gè)代表，這樣客戶就一下子明白自己需要什么人，什么樣的人適合他們。當(dāng)然，推薦的時(shí)候肯定要確保每一位人選的整體素質(zhì)和性格文化都和客戶那邊是相匹配的，這樣成功的機(jī)率會(huì)高一些，即便不成功，也會(huì)對(duì)第二次人選的推薦起到關(guān)鍵性指導(dǎo)作用的，這個(gè)職位成功是遲早的事情。”

    　　“具體是怎么推薦的人呢？”我很好奇。

    　　“很簡(jiǎn)單啊，就工作職責(zé)而言，這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，無(wú)非就是三塊，媒體關(guān)系，公關(guān)以及廣告投放，當(dāng)然之所以我說是大家的勝利，也是要感謝那個(gè)招聘經(jīng)理，她給了我很大幫助，關(guān)鍵是，我們溝通的很好，哈哈！”400ml的水都沒有堵住他的嘴，我想他確實(shí)說上癮了，可能每一個(gè)顧問談到成功的案例時(shí)總是帶著掩飾不住的激動(dòng)。

    　　“當(dāng)然，媒體關(guān)系是公關(guān)和廣告的人都會(huì)做的，可以將此類排除在外，而公關(guān)和廣告單論起來都屬于乙方，都是專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)如公關(guān)公司，廣告公司這樣的，各找一名這種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷熟悉并有直接經(jīng)驗(yàn)的人就是兩個(gè)人噢！”他向我豎起兩個(gè)指頭，挑釁似的看著我，我發(fā)現(xiàn)，他的領(lǐng)帶不知什么時(shí)候被他拿掉了，很有先見之明，看來我只有卡住他的脖子了。

    　　他察覺我看他的眼神充滿殺意，忙不迭繼續(xù)說“第三個(gè)方向人選就是在互聯(lián)網(wǎng)公司里面做市場(chǎng)經(jīng)理的，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，公關(guān)及廣告都有接觸，很均衡，策略性也比較全面些。你看，這三個(gè)方向不是就出來了么！”

    　　“那最后他們選的是那個(gè)？？”

    　　“他們都看上了，因?yàn)檫@三個(gè)人都有和這家客戶相同類型的客戶服務(wù)或者公司任職經(jīng)歷，就是奶粉阿這樣的嬰幼兒產(chǎn)品，但可不是三鹿這樣的哦??！呵呵，噢對(duì)了，有一個(gè)信息很重要，那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)理是位女士，剛剛做了母親。。?！?/P>

    　　我恍然大悟，不用說，一定是這位母親在最后勝出了！

    　　“沒錯(cuò)！她比較平均噢，而且性格也是很開朗，和企業(yè)氛圍還是合得來，又做了母親，和產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)受眾都是有很高的契合度，所以這個(gè)人很快上崗了?！盉enny就是個(gè)大男孩，坐在椅子上轉(zhuǎn)了好幾圈，我可以感受到他當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，這種盡在掌控的感覺確實(shí)很好。

    　　“這個(gè)case你做了多久？”我問他。

    　　他笑笑，伸出5個(gè)手指，“5天?！?/P>

    　　我驚愕。

    　　“前期比較麻煩，要深入溝通才可以定位，一旦確定思路就很快了，其中約見面試時(shí)間和反饋周期有點(diǎn)長(zhǎng)，不過加在一起也就兩周不到。不是什么大單子，之所以我覺得感覺好，因?yàn)檫@個(gè)單子思路很清晰，做法很有針對(duì)性，是我喜歡的風(fēng)格！哈。。”

    　　他興奮的樣子感染了我，我露出笑意，“Benny，看來你這個(gè)單子做的很明白啊，你是個(gè)成功的人?！?/P>

    　　“哦不，你錯(cuò)了，每個(gè)從事這個(gè)職業(yè)的人必定會(huì)有這種案例讓他們自豪，但同樣，失敗的例子也很多。”Benny聽我這么一說，立馬收住笑意，一本正經(jīng)的回駁我。

    　　“哦？看來你的失敗經(jīng)驗(yàn)更豐富啊，哈哈，要不要說說看？”

    　　“算了吧，哈哈，下次吧，可以給你說一夜呢，我趕時(shí)間，下次再聊！”他拿起包，沖我擺了個(gè)pose，轉(zhuǎn)身三步并作兩步的“逃開”了。

    　　“好，下次聊哈，跑得挺快，呵呵，再見嘍！”我知道他很忙，并沒有留他，反正他逃不出我的手心，下次一定要好好審問下，另外關(guān)于今天這個(gè)案例，我還要回味整理下。

    　　這個(gè)案例雖然是獵頭運(yùn)作的，運(yùn)作過程也沒有Benny所說的那么簡(jiǎn)單，包括同客戶的溝通，對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)職位的理解，對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)等，都是很繁瑣的事情，他所告訴我的，更多的是一種思路，面對(duì)新增職位，如何把握及定位，才可以更快的找到合適人選，當(dāng)企業(yè)HR面臨這種問題時(shí)，一樣可以做到游刃有余，給自己找到優(yōu)秀的人才。

    　　由于站位點(diǎn)不同，HR沒有太多時(shí)間站在行業(yè)及人才分布的角度上想問題，處理事情，對(duì)其他領(lǐng)域也沒有經(jīng)歷過多的接觸和了解，但HR卻對(duì)于本行業(yè)，本企業(yè)情況上比獵頭了解的深入，甚至說專業(yè)。面對(duì)新增職位的產(chǎn)生，HR如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并通過一些新的思路和方法，達(dá)到快速高效的招聘效果呢？

    　　基于此案例，Benny所帶給我的一些思路，總結(jié)整理，供大家參考。

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