領(lǐng)導(dǎo)面臨的市場(chǎng)、社會(huì)、上級(jí)、下屬、對(duì)手、伙伴、客戶，都可以成為借力的豐富資源。

    　　一個(gè)人的收獲往往和付出正比。一分耕耘，一份收獲。所以，業(yè)務(wù)員的努力和績(jī)效往往成正比。這個(gè)道理是不是同樣適用于老板呢？愛多VCD說，我們一直在努力。結(jié)果如何，已經(jīng)在市場(chǎng)上銷聲匿跡。

    　　原來，個(gè)體的成功得益于個(gè)體資源的充分挖掘，努力在這里起了很大作用，比如，工匠可以通過努力讓技能得到提升。而領(lǐng)導(dǎo)呢，與工匠相比，領(lǐng)導(dǎo)不僅面臨個(gè)體資源，還處于各項(xiàng)資源集合。所以，當(dāng)處于這樣復(fù)雜資源的處理時(shí)，如果只知道努力不知道借力的話，有可能導(dǎo)致悲劇。

    　　不會(huì)借的悲劇而歷史上的很多悲劇人物，古代的岳飛、文天祥等可敬可泣的人物，努力到最后，撐到最后，還是倒下了。諸葛亮，歷來被歌頌為聰明和智慧的化身，其實(shí)也是一個(gè)悲劇人物。出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟啊，才智用盡，連死了都還在出謀劃策的。

    　　應(yīng)該如何做，做領(lǐng)導(dǎo)，不僅要保持做學(xué)徒做工匠時(shí)的努力，更多的還要學(xué)會(huì)借助各種資源，擁有最大化整合資源的能力。

    　　荀子在《勸學(xué)篇》里說，“君子性非異也，善假于物也?！?/P>

    　　假于物是什么概念呢。古代漢語，假就是借的意思，假于物就是善于借物。你跑得快，不是因?yàn)槟阃乳L(zhǎng)，是因?yàn)槟泸T馬了；你能飛躍任何江河，不是因?yàn)槟銜?huì)游泳，而是因?yàn)槟阕?；你能上天，不是你長(zhǎng)翅膀了，而是你坐上了神五。

    　　諸葛亮事業(yè)的前期，是非常順利的。原因在哪兒，順在善借：赤壁之戰(zhàn)的時(shí)候借東風(fēng)、借船、借箭，后面又借荊州。正是善借資源，劉備的江山就打出來了。

    　　而在諸葛亮事業(yè)的后半期，為什么說他越來越不順了呢，可借的力量越來越少了，五虎大將用盡之后，廖化做先鋒。所以，可憐這位老同志，事無巨細(xì)，親歷親為，真是鞠躬盡瘁死而后已。到最后，自己再努力也是無果，因?yàn)闆]有把知識(shí)和能力傳授給別人，沒有培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才給蜀國，無法借他人之力完成大業(yè)。

    　　借什么

    　　工匠，可以利用的資源往往是有限的。當(dāng)工匠走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的同時(shí)，也從資源的邊緣跳到了資源中心。以前借力的范圍很小，處在業(yè)務(wù)的領(lǐng)域里，現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)面臨的市場(chǎng)、社會(huì)、上級(jí)、下屬、對(duì)手、伙伴、客戶，都成為可以借力的豐富資源。

    　　不是不能借，而是看你會(huì)不會(huì)借。

    　　市場(chǎng)之力

    　　現(xiàn)代集團(tuán)，韓國工業(yè)之父，韓國最有實(shí)力的集團(tuán)之一。現(xiàn)代集團(tuán)在上個(gè)世紀(jì)末遭遇了雙重危機(jī)，首先是亞洲金融風(fēng)暴引發(fā)的整體經(jīng)濟(jì)滑坡，第二個(gè)危機(jī)就是創(chuàng)始人鄭周永去世?，F(xiàn)代集團(tuán)，可以毫不夸張的講，在憋足了勁過年關(guān)。

    　　在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，鄭周永的兒子鄭夢(mèng)九接管現(xiàn)代集團(tuán)，成為新一代掌門人。有了新的領(lǐng)導(dǎo)人了，但是現(xiàn)代集團(tuán)以及社會(huì)輿論都對(duì)鄭夢(mèng)九投向不信任的眼光。鄭夢(mèng)九這時(shí)的壓力也是非常之大。

    　　按照一般的做法，銷售不暢，應(yīng)該首先解決銷售問題。

    　　如果鄭夢(mèng)九當(dāng)時(shí)只抓了銷售，現(xiàn)代集團(tuán)肯定不會(huì)是今天的現(xiàn)代了。

    　　這位新任領(lǐng)導(dǎo)人在接管現(xiàn)代之前，有24年身處售后服務(wù)部門工作的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代汽車的品質(zhì)，鄭夢(mèng)九非常清楚。當(dāng)時(shí)的現(xiàn)代車，是什么質(zhì)量呢？1998年，美國流行兩個(gè)笑話：“世界上最倒霉的10件事，其中第8件就是坐現(xiàn)代汽車”、“現(xiàn)代車，只有推它才會(huì)動(dòng)，而且是在下坡的時(shí)候”。

    　　正是因?yàn)榕袛喱F(xiàn)代當(dāng)務(wù)之急是解決質(zhì)量問題，所以，鄭夢(mèng)九一上任不是去抓銷售，而是要解決現(xiàn)代集團(tuán)的癥結(jié)――產(chǎn)品質(zhì)量。

    　　現(xiàn)代車的質(zhì)量問題，現(xiàn)代創(chuàng)始人鄭周永又何嘗不知呢？為什么沒有由父親來做，而是兒子來大手筆操刀呢？市場(chǎng)順暢的時(shí)候，推行改革是缺乏動(dòng)力的。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，鄭夢(mèng)九借市場(chǎng)的壓力把現(xiàn)代車的質(zhì)量作為首先解決的問題，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)改革。

    　　他是怎么來做的呢？有一款車，因?yàn)辇X輪箱發(fā)出的噪音，在生產(chǎn)線上停了兩個(gè)月之久。鄭夢(mèng)九的助手向他匯報(bào)：“生產(chǎn)線停兩個(gè)月，損失實(shí)在太大了！”但鄭夢(mèng)九的回答是：“如果是因?yàn)橘|(zhì)量問題，沒有關(guān)系。”

    　　這是因?yàn)?，在鄭?mèng)九看來，沒有比高質(zhì)量的品質(zhì)保證可以避免將來更大的損失。所以，人們會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，鄭夢(mèng)九在自己的會(huì)議室里把下線的車，吊起來，進(jìn)行仔細(xì)的檢查。高質(zhì)量的生產(chǎn)目標(biāo)，也激發(fā)了現(xiàn)代集團(tuán)管理的改革，鄭夢(mèng)九把設(shè)計(jì)師、研究員、生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人編成一組，不分等級(jí)，共同研究新車型的設(shè)計(jì)，鉆研一切可能發(fā)生的問題，有效的打破了韓國企業(yè)僵化的科層問題。

    　　正是借助市場(chǎng)壓力，鄭夢(mèng)九向現(xiàn)代注入的“零次品率”的理念，引領(lǐng)著現(xiàn)代汽車制造了汽車企業(yè)歷史上的神話，成為世界第六大汽車制造商，現(xiàn)代集團(tuán)也成為韓國第二大財(cái)團(tuán)。

    　　上級(jí)之力

    　　很多人以為，工作干好了，上級(jí)就沒什么話講了。這時(shí)，上級(jí)可以給于下屬充分的支持。事實(shí)是這樣嗎？悶著頭干活，不善于向上級(jí)借力，往往不能順利完成工作。

    　　應(yīng)該如何做，讓領(lǐng)導(dǎo)支持你？

    　　要把握一個(gè)度，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，但不能特別滿意，而是適度操心。

    　　為什么不要讓上級(jí)完全省心呢？你想，如果啥事都不向上級(jí)匯報(bào)，上級(jí)啥事都不參與，他對(duì)你的工作就會(huì)沒感情。比如，孩子，放在自家養(yǎng)的，和寄放在別人家長(zhǎng)大的相比，父母會(huì)更愛哪一個(gè)，很多人會(huì)說，對(duì)一直帶在自己身邊的孩子感情多些。為什么，他讓你操心。適度的操心，你才愛他，更愛他。

    　　有這樣一個(gè)真實(shí)的故事，一位年輕的母親，把兩歲的兒子放在小床上，趁他睡著的時(shí)候趕緊去買菜。母親牽掛家中的孩子，于是買了菜匆匆往回趕。但是，意外還是發(fā)生了。她看到兒子在陽臺(tái)上往外爬。母親這時(shí)候發(fā)瘋的往前跑，希望在兒子掉下來以前接住他。奇跡發(fā)生了，在兒子掉下來的那一剎那，年輕的母親不顧一切的伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。

    　　采訪這位母親的記者，做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把布娃娃從樓上摔下來，結(jié)果母親沒有一次接住。母親這樣回答：“孩子不是自己的，并且又是假的，所以接不住?！?/P>

    　　當(dāng)下屬脫離領(lǐng)導(dǎo)走得過遠(yuǎn)，就變成了這個(gè)布娃娃，身處險(xiǎn)境但是無法得到母親的幫助了。善于向領(lǐng)導(dǎo)借力的下屬就很智慧，讓老板給于他適度的操心、適度的關(guān)懷，“你不用請(qǐng)示我了，去干吧”，當(dāng)?shù)玫搅松霞?jí)最有力的支持，管理工作開展起來如同海陸空兼?zhèn)洹?/P>

    　　下屬之力

    　　杰克-韋爾奇，美國通用公司的前任領(lǐng)導(dǎo)，非常善于向下屬借力。在他看來，員工總是不斷有寶貴的發(fā)現(xiàn)，是一項(xiàng)重要的資源和財(cái)富。于是，他經(jīng)常從員工那里，獲得解決問題的優(yōu)良辦法或者新技術(shù)。當(dāng)他快速掃貓公司的各個(gè)角落，發(fā)現(xiàn)新技術(shù)可以實(shí)施的時(shí)候，他立刻把下屬的智慧運(yùn)用到公司的經(jīng)營活動(dòng)中。

    　　舉個(gè)例子，通用公司醫(yī)療器械事業(yè)部有一項(xiàng)成果，叫做推廣遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)。使用這項(xiàng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷，這樣就可以為客戶提供及時(shí)而有效的服務(wù)。韋爾奇對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)公司的其它部門，比如飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部、發(fā)電機(jī)事業(yè)部，也可以使用這項(xiàng)技術(shù)。于是，韋爾奇立刻將這項(xiàng)新技術(shù)運(yùn)用到這些部門去了。

    　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，每年，都會(huì)有3500名管理人員和7000名專業(yè)人員，接受這位世界級(jí)CEO的意見調(diào)查。

    　　將下屬的力量發(fā)揮到最大，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)大的時(shí)候。

    　　領(lǐng)導(dǎo)學(xué)會(huì)示弱

    　　如何來實(shí)施借力呢？我們知道，領(lǐng)導(dǎo)人，有權(quán)，有資源，一般都會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)，很多時(shí)候被稱為強(qiáng)人。但是，在和下屬的交道中，如果過于表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，就會(huì)成為一個(gè)獨(dú)斷專行的領(lǐng)導(dǎo)?！凹热荒愣歼@么強(qiáng)了，你說什么就什么吧”，下屬會(huì)關(guān)閉掉自己的能量輸送通道，“讓老板去折騰吧”。如此帶人，能借到下屬的力量嗎？

    　　所以，領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)適當(dāng)示弱。在這里，示弱不是能力弱，而是借力的一種方式。為什么說，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候示弱，可以借到力呢？很多看似普通的生活現(xiàn)象，完美地解答了這一問題。

    　　小孩子特別會(huì)示弱。小湯姆走不動(dòng)了，停下來，望著媽媽，“媽媽，我走不動(dòng)了，你背我吧！”如果小湯姆不示弱，“媽媽，我能走，我自己走”，你看，媽媽還會(huì)背他嗎？

    　　再來看看，女孩子是如何領(lǐng)導(dǎo)她的男朋友?！鞍パ剑依洹?，男孩就把衣服脫下來了?！鞍パ剑易卟粍?dòng)”，男孩子立刻拍拍自行車后座，“上來吧，我載你走”。如果女孩子啥都能，男孩子還愿意幫你嗎。你連煤氣罐都扛了，還要老公干嘛呢。

    　　也許有的人會(huì)說，小孩和女性是弱勢(shì)群體，當(dāng)然需要借力。

    　　好吧，那請(qǐng)出下面一位有實(shí)力，但是最會(huì)示弱的強(qiáng)者――劉備。

    　　“諸葛亮同志，我可是啥都不明白啊。這劉家有沒有江山，可是全靠你老人家了啊。你說咋干，咱就咋干?！比櫭]，一番肺腑之言，領(lǐng)導(dǎo)都擺出這姿態(tài)了，諸葛亮能不傾囊而授忠心輔佐嗎？劉備一直到死的時(shí)候，還是在示弱：“對(duì)于阿斗，你能輔佐就輔佐，這孩子不行的話，取代他吧！”諸葛亮此時(shí)，早已誠惶誠恐，聲淚俱下，誓死給劉家打工一直到死。

    　　所以說，劉備借了諸葛亮一輩子忠心效力。

    　　伙伴之力

    　　松下VHS制式錄像機(jī)在和索尼BETA錄像機(jī)的較量中，成功地向合作伙伴借力，打了漂亮的一仗。

    　　索尼推出BETA錄像機(jī)時(shí)，把它定位為家用錄像機(jī)。在世界許多國家各大城市舉行的推廣促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者欣賞到了BETA錄像機(jī)清晰的畫質(zhì)。但是，索尼收到的結(jié)果，卻是看的多，買的少。此時(shí)的松下，正在憋足了勁研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。松下經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，索尼BETA錄像機(jī)的質(zhì)量很好，但是市面上流通的錄像帶很少，節(jié)目題材也很單調(diào)，消費(fèi)者購買了錄像機(jī)后可看的片子選擇不多。

    　　得出這一重要信息后，松下立刻派人員秘密飛赴美國好萊塢，委托制片商將很多經(jīng)典影片和精彩電視節(jié)目制作成VHS制式的錄像帶，并與片商簽訂了排他性協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定片商在合同期限內(nèi)不可以生產(chǎn)BETA制式錄像帶。

    　　松下和上游供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有力的打擊了索尼的BETA制式錄像機(jī)的個(gè)體消費(fèi)人群，使索尼錄像機(jī)不得不改做電視臺(tái)的專用設(shè)備。

    　　除了上面幾種借力，還有其他的借力方式，比如向社會(huì)借力，地產(chǎn)商往往借到政府很多資源，通過借助政府的房屋建設(shè)政策，開發(fā)房產(chǎn)，獲取利益。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借力，美國沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化中有重要的一條“永遠(yuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)”。借對(duì)手之力獲取激勵(lì)和斗志，從而不斷提高自己，使沃爾瑪始終將自己立于不敗之地，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的零售企業(yè)。

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