一個初創(chuàng)的小公司，首要做的是什么？ 是完善各種制度還是集中精力研發(fā)自己的核心產(chǎn)品？

Rudolf von Zeit

    我個人的看法并不是題目的那兩點, 而是銷售.

有經(jīng)驗的人, 在公司正式創(chuàng)立之前, 制度與產(chǎn)品必然已經(jīng)歸劃好了, 當(dāng)公司一成立之后立即投入的就是銷售
沒經(jīng)驗的人, 在公司正式創(chuàng)立之后, 雖然制度與產(chǎn)品還沒歸劃好, 但當(dāng)公司一成立之后立即投入的也是銷售

此處所謂的銷售是指直接販賣業(yè)務(wù), 并不是營銷, 不論是營銷/ 制度/ 核心產(chǎn)品...等, 在通路沒打開之前, 對于銷售業(yè)務(wù)的幫助, 幾乎都是零分, 營銷打的是品牌與知名度, 制度賺的是管理財, 產(chǎn)品賣不出去, 再好也沒用. 所以這些都是附屬在業(yè)務(wù)之下, 只有當(dāng)業(yè)務(wù)將通路打開之后, 這些才有用.

一家公司沒有制度, 沒有產(chǎn)品, 一樣可以生存, 但是沒有業(yè)務(wù)就無法生存, 這些我們可以舉出非常多的例子, 如果是公司創(chuàng)立之后仍然沒有產(chǎn)品的公司, 一般來說, 那種是屬于資本集中, 講求量價, 以量制價的血腥資本產(chǎn)業(yè), 這種公司雖然在創(chuàng)立時沒有產(chǎn)品, 因為還在建廠階段, 但是制度與產(chǎn)品其實早已規(guī)劃好, 甚至前期是采用外包形式生產(chǎn)的. 


沒有收益的話, 不管是制度或是產(chǎn)品都無法支撐公司的存在, 因為這兩樣并不是創(chuàng)造收益的點, 而是燒錢的地方, 制度與產(chǎn)品弄的好不好, 都只是減少燒錢的速度, 并不能創(chuàng)造收益. 在業(yè)務(wù)形成通路網(wǎng)之前, 新創(chuàng)公司唯一要做的就是, 不斷的開發(fā)出通路業(yè)務(wù)出來, 這是我個人的看法, 希望對你有用.

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