類(lèi)別：職業(yè)指南    來(lái)源：m.yh-chengtai.cn

    我有一個(gè)朋友，是一個(gè)很特別的人，今年三十，家里條件很不好，家里只夠負(fù)擔(dān)一年的學(xué)費(fèi)，大學(xué)期間就是打工過(guò)來(lái)的，大學(xué)期做學(xué)生會(huì)主席的時(shí)候利用學(xué)生會(huì)的資源把社團(tuán)商業(yè)化，出去接了不少活，就是給演出公司提供禮儀、模特、演出人員等資源掙夠了自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，考了平面設(shè)計(jì)師，買(mǎi)了BP機(jī)（那個(gè)年代的奢侈品）和手機(jī)。 

    大學(xué)畢業(yè)后利用手頭的資源和人脈，開(kāi)了一家文化傳播公司，專(zhuān)門(mén)做露展露演和開(kāi)幕揭牌活動(dòng)，從最早的皮包公司做到有一定的固定資產(chǎn)，可以說(shuō)還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，做了幾年，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面的原因，改行從事醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售工作。 

    在一個(gè)小的廠家從業(yè)務(wù)員做到市場(chǎng)經(jīng)理用了7個(gè)月，然后被一家紐交所上市的醫(yī)藥企業(yè)挖過(guò)去做了三個(gè)省的省經(jīng)理。當(dāng)時(shí)26歲，成為該集團(tuán)最年輕的省經(jīng)理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從全國(guó)倒數(shù)前三做到任務(wù)量完成率做到全國(guó)第四，其中面對(duì)和解決很多做一個(gè)年輕的空降兵遇到的問(wèn)題。 

    后被一家醫(yī)療器械公司挖去做市場(chǎng)和培訓(xùn)，兼職政府項(xiàng)目和招投標(biāo)相關(guān)事宜，在該公司開(kāi)設(shè)了公司自己的迷你商學(xué)院，打開(kāi)了很多新的銷(xiāo)售渠道，尤其是招商和銷(xiāo)售模式方面做了很多突破，領(lǐng)導(dǎo)比較器重，但是因?yàn)槟挲g的因素，無(wú)法再給予更高的職務(wù)。 

    后期自己創(chuàng)業(yè)但是平臺(tái)較低，沒(méi)什么大的發(fā)展空間，他現(xiàn)在想找份平臺(tái)好點(diǎn)工作，但是很多問(wèn)題是很矛盾的，比如學(xué)歷低（大專(zhuān)），專(zhuān)業(yè)不對(duì)口（數(shù)學(xué)教育），有銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)但是無(wú)法量化，做中高層管理年齡偏低（三十），有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，高不成低不就。 

    如果你是一個(gè)企業(yè)的老總，這樣的人你敢委以重用嗎？這樣的人是能用還是不能用？

     

    李堅(jiān)剛 點(diǎn)評(píng)： 

    屬于實(shí)戰(zhàn)型人才，肯定有可用之處。 

    有幾個(gè)問(wèn)題需要進(jìn)一步了解： 

    "......然后被一家紐交所上市的醫(yī)藥企業(yè)挖過(guò)去做了三個(gè)省的省經(jīng)理，當(dāng)時(shí)26歲，成為該集團(tuán)最年輕的省經(jīng)理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從全國(guó)倒數(shù)前三做到任務(wù)量完成率做到全國(guó)第四，其中面對(duì)和解決很多做一個(gè)年輕的空降兵遇到的問(wèn)題，后被一家醫(yī)療器械公司挖去做市場(chǎng)和培訓(xùn)，兼職政府項(xiàng)目和招投標(biāo)相關(guān)事宜，在該公司開(kāi)設(shè)了公司自己的迷你商學(xué)院，打開(kāi)了很多新的銷(xiāo)售渠道，尤其是招商和銷(xiāo)售模式方面做了很多突破，領(lǐng)導(dǎo)比較器重，但是因?yàn)槟挲g的因素，無(wú)法再給予更高的職務(wù)......" 

    1、“在這家在紐交所上市的醫(yī)藥企業(yè)，做到了三個(gè)省的省經(jīng)理，成為該集團(tuán)最年輕的省經(jīng)理”，這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該不小，發(fā)展前景應(yīng)該也不錯(cuò)，為什么同意被挖去另一家醫(yī)療器械公司做市場(chǎng)和培訓(xùn)？原因是薪資？職級(jí)？個(gè)人興趣？還是其它？ 

    2、“但是因?yàn)槟挲g的因素，無(wú)法給予更高的職務(wù)”，對(duì)此點(diǎn)也不理解，請(qǐng)給予進(jìn)一步說(shuō)明。 

    "......后期自己創(chuàng)業(yè)但是平臺(tái)較低，沒(méi)什么大的發(fā)展空間，他現(xiàn)在想找份平臺(tái)好點(diǎn)工作，但是很多問(wèn)題是很矛盾的，比如學(xué)歷低（大專(zhuān)），專(zhuān)業(yè)不對(duì)口（數(shù)學(xué)教育），有銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)但是無(wú)法量化，做中高層管理年齡偏低（三十），有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，高不成低不就。" 

    學(xué)歷低是個(gè)問(wèn)題，但不是致命問(wèn)題，雖然現(xiàn)在高學(xué)歷滿(mǎn)天飛，大家也都重視學(xué)歷，但真正有能力的人（過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷可以證明），老板肯定還是歡迎的；專(zhuān)業(yè)不對(duì)口更不是問(wèn)題，現(xiàn)在所從事的工作與大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不一致的，比比皆是。想了解一下兩次創(chuàng)業(yè)做什么？結(jié)果如何？為什么覺(jué)得沒(méi)什么大的發(fā)展空間？

     

    作者 回復(fù)： 

    回復(fù)您想知道的細(xì)節(jié)： 

    1、“在這家在紐交所上市的醫(yī)藥企業(yè)，做到了三個(gè)省的省經(jīng)理，成為該集團(tuán)最年輕的省經(jīng)理”，這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該不小，發(fā)展前景應(yīng)該也不錯(cuò)，為什么同意被挖去另一家醫(yī)療器械公司做市場(chǎng)和培訓(xùn)？原因是薪資？職級(jí)？個(gè)人興趣？還是其它？ 

    這個(gè)平臺(tái)還是有一定的空間，但是中間有很多的細(xì)節(jié)需要說(shuō)明下： 

    1、該公司在竄貨管理方面一直沒(méi)有有效的方法真正的控制因?yàn)楦Z貨導(dǎo)致的全國(guó)價(jià)格不一樣的局面，如主打產(chǎn)品X單價(jià)13元（給醫(yī)藥公司的供貨價(jià)）的藥品，部分地區(qū)的竄貨通過(guò)稅點(diǎn)、返點(diǎn)、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等費(fèi)用，可以做到10.5元的價(jià)格，單盒差價(jià)在2元以上，一件貨差價(jià)在400元以上，竄貨滿(mǎn)天飛，銷(xiāo)售竄貨又不算完成的任務(wù)，弄的所轄區(qū)域內(nèi)總銷(xiāo)量里面有40%是竄貨，不計(jì)入銷(xiāo)量沒(méi)有市場(chǎng)費(fèi)用，但是商業(yè)公司的工作還是要做的，最終只有從其他費(fèi)用里面貼點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了行成惡性循環(huán)，他本人的提成和獎(jiǎng)金幾乎都用在貼點(diǎn)和做客情了，全國(guó)市場(chǎng)管理混亂，幾乎所有省份都存在這樣的問(wèn)題，短期混亂還能理解，但是這一亂就是三年，而且沒(méi)有改善的趨勢(shì)，而這三年中，該地區(qū)的渠道已經(jīng)旅順到三四級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)一步大幅度開(kāi)發(fā)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，但是任務(wù)還是成倍的向上翻，干了幾年沒(méi)掙到多少錢(qián)。 

    2、企業(yè)內(nèi)有一條不成文的規(guī)定，省經(jīng)理的上一級(jí)即大區(qū)經(jīng)理必須40以上，而且要在公司服務(wù)15年以上才有資格，按照這個(gè)趨勢(shì)要想再提升一級(jí)至少要等15年，而且對(duì)公司上級(jí)竄貨管理的能力已經(jīng)失望，既然不掙錢(qián)又沒(méi)有升職空間，所以最后選擇跳槽。 

    3、在另一家公司待遇雖然聽(tīng)起來(lái)沒(méi)那么高，但是拿到手上的比那多，而且職務(wù)有明顯提升，有被重用的感覺(jué)，很多高層的東西都可以參與，而且可以嘗試很多新的版塊。 

    2、“但是因?yàn)槟挲g的因素，無(wú)法給予更高的職務(wù)”，對(duì)此點(diǎn)也不理解，請(qǐng)給予進(jìn)一步說(shuō)明。 

    公司有很多的元老，格局比較穩(wěn)定做到項(xiàng)目部部長(zhǎng)和銷(xiāo)售副總之后已無(wú)法再往上跨越，而且產(chǎn)品屬于小產(chǎn)品，市場(chǎng)空間不大，發(fā)展前途不是十分明朗，所以在此退出。 

    "......后期自己創(chuàng)業(yè)但是平臺(tái)較低，沒(méi)什么大的發(fā)展空間，他現(xiàn)在想找份平臺(tái)好點(diǎn)工作，但是很多問(wèn)題是很矛盾的，比如學(xué)歷低（大專(zhuān)），專(zhuān)業(yè)不對(duì)口（數(shù)學(xué)教育），有銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)但是無(wú)法量化，做中高層管理年齡偏低（三十），有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，高不成低不就。" 

    后期創(chuàng)業(yè)平臺(tái)在餐飲領(lǐng)域，但是因?yàn)橘Y金和其他原因一直無(wú)法有大的突破，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以想重新找個(gè)好點(diǎn)的平臺(tái)，但是學(xué)歷成為入職的第一道關(guān)，而其他的能力短期無(wú)法看出來(lái)，所以沒(méi)有找到理想的平臺(tái)，他現(xiàn)在想找個(gè)有潛力的大點(diǎn)的平臺(tái)沉下去，但是苦于遇不到中能力不重學(xué)歷的領(lǐng)導(dǎo)，所以目前處境很尷尬。 

     

    李堅(jiān)剛 點(diǎn)評(píng)： 

    回復(fù)收到。提幾點(diǎn)個(gè)人建議，謹(jǐn)供參考。 

    從大學(xué)期間打工開(kāi)始算，一直到在餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)，這中間的職業(yè)經(jīng)歷還是很可取的、有不少亮點(diǎn)，絕對(duì)是你一筆寶貴的財(cái)富。但從這些有限的信息中，也能感受到一些浮躁的氣息、或者說(shuō)對(duì)短期利益更看重、缺乏一點(diǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和規(guī)劃的機(jī)會(huì)主義的意味。 

    建議一：先靜下心來(lái)，仔細(xì)分析一下自己過(guò)往的得失成敗、性格特點(diǎn)、興趣所在......可以采取SWOT分析的方法，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，做一個(gè)系統(tǒng)分析； 

    建議二：基于上述分析，確定自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和路徑，是準(zhǔn)備成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人？還是準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)？抑或是先打工后創(chuàng)業(yè)？是非大公司大平臺(tái)不去？還是中小公司也去？....... 

    建議三：上面的問(wèn)題想清楚了，那就腳踏實(shí)地，從現(xiàn)在所在的位置出發(fā)，朝著自己的目標(biāo)努力。 

    比如：如果是準(zhǔn)備成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、抑或是先打工后創(chuàng)業(yè)，那就開(kāi)始尋找合適的工作。如果是認(rèn)定要去大公司大平臺(tái)歷練，那就不要嫌起步位置低；因?yàn)樽陨淼膶W(xué)歷和專(zhuān)業(yè)對(duì)于看重這些的大公司大平臺(tái)而言，確實(shí)不足。但是，是金子總會(huì)發(fā)光的，只要能進(jìn)去，哪怕剛開(kāi)始的位置不高，但憑著自身努力和過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，還是很有機(jī)會(huì)上位的，所謂事在人為。 

    再比如：如果是準(zhǔn)備走創(chuàng)業(yè)的路，那就看準(zhǔn)大勢(shì)、根據(jù)自己的特點(diǎn)和資源，選擇一個(gè)點(diǎn)起步。 

    建議四：不管選了哪條路，只要向前努力，必然會(huì)遇到很多問(wèn)題和困難，這時(shí)就需要有一定的堅(jiān)持精神，不能靈活過(guò)度，很快又去尋找新的機(jī)會(huì)、更換新的工作。你之前的情況說(shuō)明中，提到了過(guò)往兩家企業(yè)存在的問(wèn)題或者規(guī)則，實(shí)際上，換個(gè)角度看，如果你通過(guò)自身努力能夠解決或者局部解決這些問(wèn)題，可能這個(gè)問(wèn)題就會(huì)轉(zhuǎn)化為你的機(jī)會(huì)、至少老板會(huì)注意到你這些努力，因?yàn)槲蚁嘈殴镜母邔右彩窍虢鉀Q這些問(wèn)題的。同時(shí)，所有的規(guī)則，不管是公開(kāi)的規(guī)則和潛規(guī)則，都是基于一定時(shí)期的實(shí)際情況，由人來(lái)確定的，但唯一不變的就是變化，搞企業(yè)一定如此，所以規(guī)則也是根據(jù)實(shí)際情況要與時(shí)俱進(jìn)而不是一成不變的。用我的一個(gè)合作伙伴的話來(lái)說(shuō)，只要符合企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，所有的規(guī)則都可以顛覆或者重構(gòu)。 

    建議五：你對(duì)于學(xué)歷低（大專(zhuān)）和專(zhuān)業(yè)（數(shù)學(xué)教育）很在意。我覺(jué)得這個(gè)基礎(chǔ)事實(shí)無(wú)法改變，但你可以通過(guò)自己后續(xù)的學(xué)習(xí)、包括在職的MBA教育、以及利用各種方式和機(jī)會(huì)自學(xué)、向他人學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己。對(duì)內(nèi)提高自身的綜合素質(zhì)，對(duì)外為自己獲取更高的學(xué)歷/學(xué)位，來(lái)改善此點(diǎn)。 

    總之，自身的心態(tài)非常重要，凡事向外求不如向內(nèi)求，只有先改變自身，才能改變世界。 

     

    黃鐵鷹 點(diǎn)評(píng)： 

    恕我直言，你這樣的人我不敢重用。 

    你回頭看看，從22歲大學(xué)畢業(yè)到30歲，你做了多少行業(yè)？！ 文化傳播，賣(mài)藥，賣(mài)設(shè)備，培訓(xùn)……因此，我斷定你對(duì)每個(gè)行業(yè)了解都不深。10年磨一劍沒(méi)！你還是塊粗鋼，我怎么重用你？ 

     不僅如此，你所描述換工作的原因都是客觀的：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)小，年齡限制，學(xué)歷差…… 

    有沒(méi)有你自己的原因？ 

    一個(gè)沒(méi)有反省的人，你敢重用嗎？！ 

    堅(jiān)剛說(shuō)的好：你的實(shí)際商業(yè)訓(xùn)練很好，那么早就能養(yǎng)活自己。 這本來(lái)是優(yōu)勢(shì)，但你沒(méi)有能把它在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)公司沉淀下來(lái)，讓自己變成不可替代的人。顯然，你缺乏的是堅(jiān)持。 

    從你的經(jīng)歷可以看出，你很聰明，也很有決斷力?？上В阒皇莻€(gè)短跑運(yùn)動(dòng)員！職場(chǎng)和商場(chǎng)都是中長(zhǎng)跑。 

    怎么辦？ 

    如果我是你，我會(huì)告訴自己，我下一個(gè)工作必須堅(jiān)持十年，至少八年。 

    什么叫堅(jiān)持？就是老板天天罵我，給我比別人少一半的工資，我也要做下去！ 

    如果你能這樣做，我敢保證你兩點(diǎn)，1）再換工作一定會(huì)慎重；2）40歲時(shí)，你一定得到重用！ 

     

    黃志方 點(diǎn)評(píng)： 

    我和黃老師的觀點(diǎn)接近一致。 

    同樣是家境不好的窮苦出身，會(huì)造就兩種不同類(lèi)型的人。 

    一種是腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印向上攀登的人；一種是急功近利、耐不住寂寞的人。恰好我過(guò)去就帶過(guò)這樣兩種類(lèi)型的人。 

    帖子中講述的這位朋友，給我的感覺(jué)是，太想馬上就成功了，太渴望金錢(qián)了，太想快速向上攀登了，表面上看好像容不得一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)光的浪費(fèi)，其實(shí)轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈可能很真不如一個(gè)腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的人成長(zhǎng)的更快。 

    要想說(shuō)服他，要想改變他，其實(shí)這些已經(jīng)屬于他骨子里面的東西，已經(jīng)相當(dāng)?shù)睦щy了。 

    我看找同行網(wǎng)上的許多朋友都是身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者，還有啥人不敢用的？ 

    問(wèn)題的關(guān)鍵在于有無(wú)必要？值不值得？ 

    隨著時(shí)間的推移，我越來(lái)越佩服我們這些民營(yíng)企業(yè)的管理者，我們?cè)谀承r(shí)候還要承擔(dān)為社會(huì)培養(yǎng)人才、培訓(xùn)人才的責(zé)任。 

    像黃老師喜歡征集管理案例一樣，我也喜歡用案例說(shuō)話。 

    剛剛創(chuàng)業(yè)的前10年左右，我很不明白銀行為什么給我們貸款那么難？ 

    我們每天在銀行賬上放著上千萬(wàn)的現(xiàn)金，每年從銀行走的流水現(xiàn)金有幾個(gè)億，為什么去和銀行洽談貸款會(huì)那么麻煩？那么困難？ 

    后來(lái)我才明白了，對(duì)銀行而言，貸款10個(gè)億和貸款1000萬(wàn)是一樣的作業(yè)程序，但是銀行的利潤(rùn)可是差了一百倍，國(guó)有銀行根本不愁生意上門(mén)，大把以?xún)|為單位的貸款生意都處理不過(guò)來(lái)，哪里有空費(fèi)盡九牛二虎之力和你一個(gè)民營(yíng)企業(yè)洽談貸款1000萬(wàn)的生意？何況民營(yíng)企業(yè)總是不那么靠譜，如果出了點(diǎn)事，銀行還要承擔(dān)某些責(zé)任。 

    因此，對(duì)銀行而言，不是敢不敢貸的問(wèn)題，而有無(wú)必要？值不值得？ 

    針對(duì)帖子中的這個(gè)朋友也一樣，有無(wú)必要、值不值得去花那么大的功夫改變他的思想、改變他的心態(tài)？而且明知他的思想和心態(tài)已經(jīng)進(jìn)入他的骨子里面了。 

    事可為而不為謂之懦夫，事不可為而強(qiáng)為謂之蠢夫。 

    天底下最難的事情恐怕就是改變別人的思想了。

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