由于工作的關(guān)系，我看到過(guò)很多成功者。由于我這個(gè)人比較講“義氣”，也結(jié)交過(guò)很多落難者。我認(rèn)為，雖說(shuō)不以成敗論英雄，但畢竟沒(méi)人想失敗，大家都希望早日成功。我看過(guò)一些教人成功的書(shū)，基本上有兩個(gè)方向：一種是胡扯。例如，書(shū)中的大量?jī)?nèi)容告訴我們要進(jìn)取但也要謹(jǐn)慎。這種話聽(tīng)起來(lái)有道理，但實(shí)際上對(duì)工作沒(méi)有任何指導(dǎo)意義。還有一種就是詐騙。這種書(shū)純粹是詐騙讀者的金錢，例如告訴讀者要努力、奮斗，這些話從小學(xué)起我們就不斷地學(xué)習(xí)，還需要他來(lái)告訴嗎？當(dāng)然，我不否認(rèn)，除了這些粗糙的書(shū)以外，也有不少書(shū)寫得非常不錯(cuò)。但是，我想更多的人需要的是一種快餐式的指導(dǎo)，這可能更具有實(shí)際意義。
很多人都有這樣一個(gè)誤解，即成功者需要非常聰明，非常勤奮；成功的老板像神一樣，而成功的企業(yè)都有非常牛的管理模式。我要說(shuō)的是，有些大老板，例如王石，天天都在爬山，依舊把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得非常好，所以成功貌似不需要多么勤奮。有些企業(yè)，例如匯源、娃哈哈，它們和別家相比沒(méi)有太新的模式，就是賣點(diǎn)兒飲料，但它們的營(yíng)業(yè)額數(shù)字龐大并高速增長(zhǎng)，所以模式貌似也不是太重要。雖然，很多因素都和成功有一定的關(guān)系，但是并不決定成功。我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)要成功，抓住幾個(gè)要點(diǎn)就夠了。
第一，資源，最好是壟斷性資源。中石油的利潤(rùn)怎么這么高？中國(guó)移動(dòng)的日子為什么這么好過(guò)？我相信再傻的人也知道其中的原因?？赡芪覀儧](méi)有這么好的機(jī)會(huì)，但是，我們只要有一點(diǎn)點(diǎn)局部的壟斷和獨(dú)有的資源就夠了。例如，讓企業(yè)成為一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)的老大。
第二，善于創(chuàng)造性模仿。說(shuō)實(shí)在話，獨(dú)立創(chuàng)新太困難，創(chuàng)新在最開(kāi)始的時(shí)候都要經(jīng)歷模仿階段，客戶不介意這個(gè)玩意兒是從哪里來(lái)的，介意的是使用體驗(yàn)。抄襲一個(gè)，你就是山寨；抄襲幾個(gè)，你就是創(chuàng)新；抄襲多個(gè)，你就是喬布斯。對(duì)于這點(diǎn)，不要不好意思，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。我們?cè)?jīng)幫助一個(gè)企業(yè)找研發(fā)總監(jiān)，我將他們的要求總結(jié)為兩條：能帶來(lái)現(xiàn)成的東西；不要有法律風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)方聽(tīng)了，頓時(shí)眼含熱淚，對(duì)我說(shuō)：“老王，你說(shuō)到我們心坎兒里了，事不宜遲，就這么辦吧?！?/div>
第三，善于彌補(bǔ)自己的缺陷。領(lǐng)導(dǎo)人不可能是全能的，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)缺陷。有些老板中午12點(diǎn)才起床，但是只要每天上午都有人替他做好監(jiān)督工作，這個(gè)缺點(diǎn)又有什么關(guān)系？有些老板反應(yīng)慢，但這個(gè)世界上有大量反應(yīng)快的“窮人”，大多數(shù)人的時(shí)間成本沒(méi)有老板那么高，雇用幾個(gè)不就結(jié)了？總之，領(lǐng)導(dǎo)只要不包打天下，辦法就總比問(wèn)題多。實(shí)際上，很多人沒(méi)有注意到，喬布斯本人并不會(huì)寫代碼，沒(méi)有學(xué)過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，而且在庫(kù)克加盟前，蘋果雖然很炫，但是不怎么賺錢。銀子不足直接影響了喬布斯的創(chuàng)造力，可以說(shuō)庫(kù)克的加盟是蘋果發(fā)展道路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，喬布斯善于用他人來(lái)彌補(bǔ)自己的缺陷，才成就了自己的傳奇和蘋果的輝煌。
第四，舍得在關(guān)鍵的地方花錢。很多老板對(duì)底層很慷慨，對(duì)中層反而很摳門兒；對(duì)一些無(wú)關(guān)緊要的供應(yīng)商很慷慨，對(duì)一些關(guān)鍵的供應(yīng)商則太小氣。如果你能花費(fèi)2500元請(qǐng)文員，為什么要花費(fèi)3000元？但如果一個(gè)高管在其他地方可以拿100萬(wàn)元年薪，他為什么接受80萬(wàn)元年薪？同樣，供應(yīng)商也沒(méi)有必要一視同仁，根據(jù)市場(chǎng)和談判力來(lái)決定你出的價(jià)格。請(qǐng)獵頭公司的話，基本上是你出什么價(jià)錢就有什么素質(zhì)的顧問(wèn)為你服務(wù)。好的顧問(wèn)能啟發(fā)你，差的顧問(wèn)不幫倒忙就不錯(cuò)了。
第五，敢于堅(jiān)持。成功的老板都比較執(zhí)著，不過(guò)度學(xué)習(xí)。天天“鬧革命”和革新的公司很多都不幸夭折了。我個(gè)人的觀點(diǎn)是：沿著錯(cuò)誤的方向再走兩步也許就會(huì)成功，順著正確的方向少邁半步就可能是死亡。長(zhǎng)期在一個(gè)行業(yè)中，再蠢的人也有明白事理的一天。即使一個(gè)方法再愚蠢，只要你用順手了也會(huì)威力無(wú)比。王永慶做塑膠，別人一看虧損就怕了，他反而擴(kuò)大生產(chǎn)，結(jié)果成了塑膠大王，給其他人做了榜樣。很多時(shí)候，錯(cuò)誤地再前進(jìn)一步也許就能成功。
說(shuō)句直白的話，以上幾條幾乎都和人有關(guān)，所以，不管你是企業(yè)領(lǐng)袖還是職業(yè)經(jīng)理人，一定不要“武大郎開(kāi)店”，不要總是抱怨無(wú)人可用，花費(fèi)必要的預(yù)算和時(shí)間放在招聘真的牛人上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福真的可以早到30年。
――本文摘自：《別讓豬上樹(shù)：幽默詮釋企業(yè)低成本高效率用人法則》 王洪浩 著 湖南人民出版社
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