我盡量簡單明了地表述我的觀點：不要接受還價。無論你是否通過獵頭公司尋找工作，這個觀點總是對的。如果你已經(jīng)通過所有的面試，進(jìn)入用人單位的最后一個階段，那時，你也應(yīng)當(dāng)承諾將離開你現(xiàn)在所在的企業(yè)。無論你當(dāng)初是出于什么原因決定離開現(xiàn)在的企業(yè)，這些原因仍然有效，無論現(xiàn)在的企業(yè)會許諾給你多少錢吸引你留下。你或許對你的企業(yè)和工作因時間太久而失去了興趣；或許你認(rèn)為你需要在一個更有前景的行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)工作；或者你想在一個人與人之間更為友好或者對人力資源管理人員更為友好的環(huán)境中工作。你并不會認(rèn)為因為你現(xiàn)在的企業(yè)給你增加了薪酬，那些嚴(yán)重的問題就會自動消失，是吧？

    如果你仍然沒有被說服，送你一句關(guān)鍵的話：即使你現(xiàn)在的企業(yè)找到一種方法，吸引你留在企業(yè)，再待一段時間，但是在老板的心中，你已經(jīng)離開了。即使你掙回了更多的鈔票，但是你會發(fā)現(xiàn)你不會再融合到企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)中去。畢竟，誰知道什么時候你會再考慮離開？接受你現(xiàn)在所在企業(yè)的還價，并不是真正合算的交易，無論當(dāng)時他們?nèi)绾握嬲\地說希望你留下。

    接受你現(xiàn)在企業(yè)的還價，對用人單位和獵頭公司而言是不公平的。如果你已經(jīng)接受了他們的面試，他們準(zhǔn)備開始向你提供這個機(jī)會，他們在你身上已經(jīng)花費了許多時間，一輪又一輪地面試你，向證明人查詢等；同時，他們因為選中你而拒絕了其他的候選人。接受還價，使每一個人（包括你自己）都處在非常不利的位置上。因此無論如何都要避免這樣做。

    這并不是說你參加了招聘過程后，他們就可以在最后確定這個機(jī)會之前過早地向你許諾這個機(jī)會。如果你認(rèn)為自己或許想留在原來的企業(yè)，或者你不確定是否要把握這個機(jī)會，你應(yīng)當(dāng)提前將此事告訴獵頭人員。而且，在你被用人單位作為候選人考慮的同時，你可以尋找其他的機(jī)會。這很公平。畢竟，在他們許諾給你提供工作機(jī)會之前，他們也在考慮其他許多候選人。這是有關(guān)各方的真誠、誠實和正直的問題。最終，若你采取欺騙的行為，接受了你現(xiàn)在企業(yè)的還價，你的決定對你的未來將產(chǎn)生一系列的負(fù)面連鎖反應(yīng)。獵頭人員會從尷尬的境況中恢復(fù)過來，用人單位也會從失望中恢復(fù)到原來的狀態(tài)，但是你絕不會知道這樣的選擇對你未來職業(yè)發(fā)展所造成的危害。

    一天晚上，我參加一次晚餐聚會。在主要的會議開始之前，六位來自加利福尼亞北部主要企業(yè)的人力資源副總裁坐在桌邊閑聊。其中一名人力資源副總裁插話，敘述她最近的一次經(jīng)歷是如何令她失望。她曾努力招聘一名新的薪酬主管。候選人接受了這個工作機(jī)會，在兩個星期的通知期內(nèi)，他來到公司總部與他未來的團(tuán)隊見面，相互之間熟悉一下，甚至拿走了公司薪酬計劃的復(fù)印件-這確實是非常敏感的資料。星期一他該上任，但在之前的那個星期六，他打電話給人力資源副總裁，告訴她他決定不接受這個職位！他已經(jīng)決定接受他現(xiàn)在所在公司給他調(diào)高的薪酬。從他的角度來看，事情到此為止了。然而，他不知道在星期一晚上將要發(fā)生的事情-在人力資源領(lǐng)導(dǎo)人的晚餐會議上，他的故事被談?wù)撝?/p>

    不用說人力資源副總裁絕不會把他作為候選人考慮。而且，作為坐在桌邊的獵頭人員，我知道我絕不會將他介紹給我的任何客戶。這六位人力資源高級副總裁所在的企業(yè)也不會招聘他去他們的企業(yè)工作。他究竟能否從那個不妥當(dāng)?shù)男瞧诹娫捴忻靼走^來呢？這真是一個非常好的問題。

    本文摘自《人力資源管理人員職業(yè)發(fā)展指南》-高愉/黃瑞蓉譯 人民郵電出版

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