2000年年底，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生不能適應(yīng)軟件銷售的職位而離職了，公司需要招一個(gè)人。

    第二輪面試完了，我正跟總經(jīng)理討論該挑選哪個(gè)更合適公司的人才，這時(shí)一個(gè)人給我打電話：“杜先生，我不知道是否還有機(jī)會(huì)參加貴公司的面試？我的手機(jī)壞了，最近電腦也有點(diǎn)問題，所以知道得晚了?！币宦?，就知道她對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很熟悉，郵件半個(gè)月前就發(fā)了呀，現(xiàn)在才有回應(yīng)！但是我還是給了她一個(gè)機(jī)會(huì)。

    我們見面談了。她是學(xué)醫(yī)的，從事的都是醫(yī)療機(jī)械的貿(mào)易，對(duì)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)不熟悉，但是她給我講了如何把一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快要簽訂合同的生意給搶了過來。簡(jiǎn)單地說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找的是采購(gòu)科長(zhǎng)，她就直接拜訪院長(zhǎng)，而且她協(xié)調(diào)得非常好，讓所有的人都沒話說。還有她是外地人，為了來北京發(fā)展，把婚約都廢掉了，因?yàn)樗奈椿榉蚺鲁钥?，不愿意跟她離開家鄉(xiāng)來北京發(fā)展。做事業(yè)的執(zhí)著和激情恰恰是所有其他應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的，這一點(diǎn)打動(dòng)了我。我就極力向總經(jīng)理舉薦她。經(jīng)過三思，我們公司挑選了她。后來，她干得很好。

    其實(shí)，公司剛開展業(yè)務(wù)，招聘條件里沒有寫出來的條件更重要，那就是：激情！

    　　就業(yè)難，招聘也難

    我以前在一家軟件公司工作過，這公司的老板有一陣子對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生很反感。因?yàn)樗械囊粋€(gè)大學(xué)生剛轉(zhuǎn)正不久就對(duì)他說：“總經(jīng)理，你知道為什么我工作只用一半的精力和能力嗎？”

    總經(jīng)理強(qiáng)壓怒火問：“為什么？”“工資不多！”

    總經(jīng)理心想：如果工資不多，你干嘛當(dāng)初死乞白賴地要進(jìn)來啊？你做了多少貢獻(xiàn)，我難道看不到么？

    其實(shí)這個(gè)公司的工資水平是中等的，這也是市場(chǎng)上大多數(shù)公司的薪水政策和現(xiàn)狀。

    總經(jīng)理很生氣，后果很嚴(yán)重。結(jié)果是這個(gè)畢業(yè)生讓總經(jīng)理找個(gè)理由給“開”了，并且該公司多年不再招應(yīng)屆畢業(yè)生。

    有一天，他急于招聘一名電話銷售員，于是找到我了。

    第一個(gè)應(yīng)聘者讓我情緒很糟糕，可是第二個(gè)不錯(cuò)。他的外語(yǔ)很好，他說他是人民大學(xué)“英語(yǔ)角”的?？?，自稱口語(yǔ)“很好”。我就用英語(yǔ)跟他交流起來，這讓他感到有點(diǎn)驚訝。這里順便也給畢業(yè)生一點(diǎn)意見：不要說大話，因?yàn)槟悴恢缹?duì)方是什么水平！

    該如何表現(xiàn)自己

    我曾接到一封郵件，全英文的，我以為是“海龜”呢，不過看后對(duì)她的水平實(shí)在不敢恭維，簡(jiǎn)直就是“中國(guó)式英語(yǔ)”，看著很別扭。為什么非要把自己的劣勢(shì)展現(xiàn)一下呢？連個(gè)中文簡(jiǎn)歷都不發(fā)？在不知道對(duì)方水平如何時(shí)，最穩(wěn)妥的做法就是展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，你的母語(yǔ)漢語(yǔ)總比你的英語(yǔ)水平好吧？如果你真想展示自己的英文水平，最好英漢兩種版本都發(fā)。自我感覺良好往往是要吃虧的。

    在面試過程中，我發(fā)現(xiàn)我們的應(yīng)屆生服裝實(shí)在是邋遢，很少有讓人看得舒服的。有個(gè)學(xué)生穿著非常隨便，好像來串宿舍。服裝不要求有多貴，要干凈整潔，至少給人感覺是很干練的，是出來做事的。

    在某大學(xué)參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，有的學(xué)生居然上來就問“工資多少？”這種問題要問也不能開門見山、直奔主題啊！

    另外還有溝通的問題，很多畢業(yè)生不會(huì)表達(dá)自己，說不上兩句話就臉紅。調(diào)查表明，大學(xué)生就業(yè)時(shí)有60%的人存在溝通障礙。有人打比方說找工作就像談戀愛一樣，雙方都在嚴(yán)格地挑選對(duì)方。但是相對(duì)而言，畢業(yè)生處于被動(dòng)的不利地位。我想對(duì)畢業(yè)生們說的是，請(qǐng)你們?cè)诒г股鐣?huì)給你們很少機(jī)會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)想一想：學(xué)校除了給你一張畢業(yè)證書之外，還給了你什么？在大的教育環(huán)境不能改變之時(shí)，能否在自己的能力，包括溝通能力、待人接物等方面做些改進(jìn)呢？

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