類別：面試指南    來源：m.yh-chengtai.cn

    引言

    我是一匹狼

    一個營銷人的宣言

    我是一匹精悍自豪的狼

    饑餓中透露著對成功的渴望

    沒有業(yè)績就去死吧

    營銷人是以業(yè)績論英雄的

    沒有創(chuàng)新就改行吧

    營銷人是以創(chuàng)新定輸贏的

    我奔馳在大山長川，四處找尋

    為了理想，為了心愿

    前言的路也許會有迷茫

    人生的腳步也許會有彷徨

    但我愿意保證

    我可以為了所愛而愈挫愈勇

    也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)

    經(jīng)過四年的大學生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學生轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創(chuàng)意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內(nèi)找到理想的工作）的目標。

    第一部分 市場分析

    一、 市場背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：

    ●本年度普通高等院校將有應屆畢業(yè)生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長。

    ●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。

    ●國內(nèi)經(jīng)濟開始從亞洲金融危機的陰影中逐步回升，就業(yè)形勢看好。

    ●知識經(jīng)濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。

    ●入關在即，世界經(jīng)濟一體化趨勢加強，對人才的國際化提出了更高要求。

    ●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。

    二、 購買者分析（招聘單位分析）：

    招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特征如下表分析：

    

    從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外；

    苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

    混混型企業(yè)以相當部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。

    實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進一步分析。

    ●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。

    ●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認同營銷價值的人員。

    ●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓；短期利用型，不愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓。

    ●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少。

    ●沿海地區(qū)招聘一般有三關，初試、復試、終試；內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關：初試、終試。

    ●招聘單位對人才的第一印象較為看重。

    三、 競爭對手分析（其它求職者分析）

    從購買者(用人單位)看來，市場上的產(chǎn)品（人才）有兩大類經(jīng)驗人士和應屆生，對于經(jīng)驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作經(jīng)驗多，能夠快速地達到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經(jīng)驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發(fā)展前景。

    

    由于本人為應屆畢業(yè)生，定位于營銷事業(yè)，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業(yè)生。

    ●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業(yè)者；第二類為名牌大學營銷專業(yè)者；第三類名牌大學非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學非營銷專業(yè)者。

    

    ●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎，認同營銷的價值，對本人構(gòu)成一定威脅。

    ●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎扎實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優(yōu)勢。

    ●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。

    ●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎，難以認同營銷的價值，對本人構(gòu)成的威脅較小。

    四、 市場需求預測（就業(yè)前景分析）

    ●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內(nèi)式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。

    ●知識經(jīng)濟的興起，引起了對網(wǎng)絡人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩。

    ●經(jīng)濟的復蘇，引志了以營銷人才的巨大需求。

    ●國際國內(nèi)企業(yè)以營銷工作的重視，引起了對營銷人才的巨大需求。

    ●從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟較為活躍的一些地區(qū)反饋的信息來看，營銷專業(yè)為較為緊缺，有較大需求。

    ●較多企業(yè)傾向于選擇綜技能較好，又能認同其價值的畢業(yè)生作為其營銷人員。

    ●從本人畢業(yè)的學校來看，是國內(nèi)最早引進營銷專業(yè)的高校之一，口碑較好，社會對本校本專業(yè)需求較大。

    五、 SWOT分析

    優(yōu)勢點：

    ●認同營銷對社會的巨大價值，擁有先進的營銷理念，愿意為營銷事業(yè)奮斗終身。

    ●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。

    ●有較好的外語、計算機技能（英語四級、計算機二級）

    ●專業(yè)基礎扎實，形式以營銷學科為核心、其它相關學科為補充的合理知識結(jié)構(gòu)。

    ●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調(diào)查活動。并掌握了一些先進的市場分析工具。

    ●有較多營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，參了湖南省內(nèi)多家企業(yè)的營銷策劃活動，并利用課余時間參與了一系列的產(chǎn)品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，并有一部分為相關單位所采納，擁有一定實操能力。

    ●對沿海地區(qū)人文、地理均較為熟悉。

    ●對一些區(qū)域文化有一定的了解，能用粵語、湖南方言、川系方言自由交流。

    ●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。

    ●智商、情商較高，逆商特高。

    ●身體健康，吃苦耐勞。

    劣勢點：

    ●營銷自身的資金有限，包括現(xiàn)金、存折上的資金目前僅有人民幣1450元。

    ●英語未過六級，口語及聽力水平均不高。

    機會點

    ●社會對營銷人才有巨大的需求。

    ●賣方市場到買方市場的進一步轉(zhuǎn)化，促使營銷成為企業(yè)工作中的重中又重。

    ●營銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應屆生也不多，競爭不大。

    ●商學院營銷專業(yè)為重點專業(yè)，社會各屆看好。

    威脅點

    ●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業(yè)經(jīng)營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權(quán)。

    ●商學院為新合并成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。

    第二部分 營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術

    一、 目標市場細分：

    企事業(yè)性質(zhì)細分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。

    行業(yè)細分：消費品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢公司。

    地區(qū)細分：沿海、內(nèi)地。

    所有制性質(zhì)細分：國有、私營、三資。

    二、 市場定位：

    專業(yè)定位：專業(yè)的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力；

    內(nèi)涵定位：崇尚“心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注重人與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以奇制勝。

    三、 目標市場選擇：

    選擇企業(yè)單位；

    選擇消費品企業(yè)或咨詢公司；

    選擇私營或三資企業(yè)；

    選擇沿海企業(yè)。

    所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：

    （一） 第一部分所指的實惠型企業(yè)

    （二） 前景較好的企業(yè)

    （三） 求賢若渴的企業(yè)

    （四） 近期局面較好的企業(yè)

    （五） 有完整人才培養(yǎng)機制的企業(yè)

    四、營銷戰(zhàn)略：可用一句話來概括：一心兩用，三綱四目

    一心：

    一心用于營銷事業(yè)

    兩用：

    其一用于完善人生，其二用于回報社會。

    三綱：

    第一綱：營銷業(yè)務綱，熟悉業(yè)務工作，在業(yè)務上達到同齡人中佼佼者；

    第二綱：營銷管理綱，在業(yè)務經(jīng)驗成熟時進行營銷管理崗位。將自己的經(jīng)驗傳授給新業(yè)務人員，打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍；

    第三綱：營銷策劃綱，在進行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。

    四目：

    四個五年目標：

    第一個五年目標：收入目標，一年后達到年收入50000萬元，三年后達到年收入100000元，五年后達到年收入20000萬元。

    第二人五年目標：利潤貢獻目標，一年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤200000萬以上，三年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤500000萬以上，五年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤達1000000萬以上。

    第三個五年目標：知名度目標，五年后在同行業(yè)達到較高知名度，擁有一定的市場地位。

    第四個五年目標：職位目標，五年后進入企業(yè)營銷部門高層領導行列。

    五、4PS策略：

    （一）產(chǎn)品策略：

    規(guī)劃出本人作為一個求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強烈的上進心，優(yōu)秀的團隊合作思想與旺盛的再學習動力。

    （二）價格策略

    1、兩年內(nèi)底薪2000元以上，月總收入4000以上

    2、兩年后底薪3000元以上，月總收入6000以上

    3、五年后底薪10000元以上，月總收入18000以上

    （三）分銷渠道策略

    1、通過參加長沙、廣州、等地人才交流會推廣自己；

    2、通過網(wǎng)上招聘形式推廣自己；

    3、通過參加校內(nèi)人才交流會推廣自己；

    4、通過導師、親友等人員介紹自己。

    （四）廣告與促銷策略

    1、廣告：

    形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；

    保持整潔得體的服飾；

    演練動人的演說；

    書寫求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；

    宣傳資料印發(fā)求職材料十份；

    利用整理自己在一些專業(yè)媒體發(fā)表的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業(yè)性。

    2、人員推銷：

    利用自身特點，結(jié)合對方需要，主動上門推薦自己。

    3、試用品推廣：

    以優(yōu)惠價格試用三個月。

    現(xiàn)場產(chǎn)品演示，在面試時充分表現(xiàn)自己的優(yōu)勢點。

    4、公共關系：

    積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責任心，保持良好形象。

    六、 補充新知識，新經(jīng)驗的策略。

    為保持持續(xù)的核心競爭力，本人仍須從以下方面不斷提高：

    （一） 閱讀有關營銷書籍；

    （二） 向優(yōu)秀的營銷人員學習先進的營銷思維；

    （三） 繼續(xù)鍛煉與人交往的技巧；

    （四） 繼續(xù)培養(yǎng)逆商。

    后記：一個畢業(yè)生的求職需要策劃嗎？需要創(chuàng)新嗎？筆者大學時代所在的學院有著一個立意創(chuàng)新，不流于泛，不流于庸的風氣，這一點在求職方法上也表露無余。筆者的一個學長在大三開始每隔一月就給自己心儀的企業(yè)寄上自己的心得一篇，一直兩年都無回復，然而學長卻堅持了下來，最終在畢業(yè)的前夕接到心儀企業(yè)的電話，讓其直接到公司上班。另一同學則憑空“泡制”八個產(chǎn)品的策劃書八篇，以其創(chuàng)意性、策略性思維獲得多個公司的青睞。而筆者畢業(yè)時經(jīng)過縝密的考慮，決定將自己作為一個產(chǎn)品來營銷，并寫作求職策劃書一篇，采取多種方法展示自己的優(yōu)勢，以獨到的觀察視角求得了招聘單位的認同，最終加入廣東省一個著名企業(yè)，順利完成了從學生到企業(yè)人的較變。這其中包含的一些道理對于即將畢業(yè)的高校學子們面對日漸嚴竣的畢業(yè)生就業(yè)市場也是有一定的啟發(fā)意義的。

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